十八 (3 / 10)
        “哥，‘黄、赌、毒'祸害人间，这我有在做警察工作经历，比你了解得深。外公的人生，那是一堆道不完的辛酸泪，不说也罢。我们杨家兄弟姐妹永远都不会忘记。我就是有点想不明白，都说生意人很精明?市场上的面料厂家怎么还会给他欠账?”

        “别看市场上大家喜气洋洋的，事实上任何市场都是龙蛇混杂。他以前生意做得那么大，在江南城和喜羊城面料市场的名气响当当的。很多厂家老板赚钱眼红就情愿让他先提货后付款，说白了就是欠账。哪里知道他已经是个空心大灯笼。又是自愿给他欠的钱，能有什么办法呢？几个小厂家老板扛不住就被他欠倒了。所以看事情不要被表面迷惑。人心叵测。做生意跟工作一样都要脚踏实地，实实在在办事，不要贪得无厌眼红人家。”

        “我说他们厂家老板想钱想疯了，活该自作自受，为什么要给人家欠账呢？”

        “现在面料生意市场越做越大，商人越来越多，生意竞争已经白热化。欠账生意比不欠账的好做。你大嫂也有给人欠账的，当然，她这方面把控的特别好。能不欠的就不欠，个别赖着脸皮要欠的最多就是让客户把利润欠一点，万一人家跑了，至少本钱亏不了。都说你大嫂不适合看店铺，事实证明你嫂子做生意很有能耐。客户都说你大嫂这么严肃的脸就像是电视剧里的女强人。”

        云东说到这儿，得意地笑了笑。

        又继续说道：“当然，我们不要去学那些耍无赖手段的狡诈商人。做生意跟做人一样，要光明磊落，堂堂正正。每个生意人都有自己的小九九，这很正常，但一定要本着互惠互利的原则，所有的算盘一定要合情合理合法。生意人也有本分和奸诈区别。”

        “大哥说得是，我们杨家兄弟姐妹都很实在。”

        “说实在，老实巴交的人在市场竞争中往往是要吃亏的，但勤奋能改变这种态势。”

        “噢。”

        “虽然阿娟老板娘出货的质量好，人也是实在，但她家的面料价格偏贵。我以前不知道，后来你嫂子总打电话给我说，客户反映咱们的价格比左右邻居都贵。起初我不相信你嫂子说的，后来我在逛市场时偶然发现我们隔壁的卖布老板在这西区一家店里进货的价格确实比我们进的要便宜许多。当然，他们家的质量没有阿娟老板娘的好。不过，有些客户就会抓住把柄比较，来向你嫂子杀价。”

        “那大嫂就便宜了吗？”

        “能不便宜吗？再不便宜，客户都跑到人家那里去要货了。”

        “那你也跟阿娟老板娘杀价呀。”

        “这还要你说。我把那家面料店铺跟阿娟老板娘说了。她其实早就知道，市场有人跟她家的货。生意人都想多赚钱，哪里会主动告诉你市场上也有他们家一样风格的货?”

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