十八 (4 / 10)
        “阿娟老板娘肯便宜吗？”

        “既然被我们知道市场也有厂商做她家的货，她怕我们跑到人家那里去要货，再不情愿也没办法。该便宜时也得便宜。”

        “嗯，这个办法好。”

        “货比三家。因此，做生意一定要勤奋。没事时也要在市场上逛，这不是闲着没事逛，而是时刻了解行情，了解市场动向，一旦有什么风吹草动就第一时间行动。如果今年在行情火爆时我早知道市场上有几家在做阿娟老板娘的面料，至少能多赚很多钱。”

        “哥，吃一堑长一智嘛。”

        “当然，生意人都是精明的。阿娟老板娘也不例外。当他们把价格调下来时，就会想办法弥补降价的损失。这时一定要特别注意他们新做出来的货有没有缺斤少两的。”

        云平一头雾水，问道：“怎么个情况?”

        云东从袋里拿出卷尺和一把长20厘米，宽5厘米，厚5毫米的玻璃刻度尺，说道：“通常厂家都会从面料的缩力、门幅、尺码，这三个方面来做手脚。门幅和尺码只要用卷尺一量就知道，但缩力就得用我手上这把玻璃密度尺测量。”

        云平接过密度尺，翻来覆去看了几遍，不知有什么门道。

        “大哥，这把玻璃刻度尺有这么神奇吗？”

        云东从口袋里拿出一块小样布，摊平在膝盖上，再把云平手上拿着的密度尺放在样布上，看了看道：“这是我们标准的缩力面料。”

        然后云东换了一块从外观上看几乎一模一样的样布，用同样办法测量，道：“喏，你看，这块密度就要小几个。这是我们隔壁卖布老板的面料。”

        “咦，哥，你是怎么看的?”

        “这很容易。你看，当我们测量样布时，密度尺的玻璃表面里有许多抛物线波纹，有个像‘喇叭口'形状的中间点，这个中间点对准刻度尺上的数字就是这块布的密度也是我们面料叫的缩力。”

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