十八 (2 / 10)
        阿娟笑道：“好的，去吧去吧，都这么有钱了。衣服也不穿点好的，还一身臭汗味。不知道的人谁当你是有钱的卖布生意老板呢?你们也不学学人家做生意人，个个穿得笔挺笔挺的，身上都喷着香水味道，那样才像个有钱的老板。”

        云东边动身边说道：“不管别人怎么看，有钱没钱自己知道就行，关键是要努力赚钱。男人身上香水味太多也不正常。”

        阿娟连忙丢一句道：“真是，钱赚了总要花了。藏着做什么用的？”

        云东笑了笑和云平一起走了。

        对茶镇人来说，汗臭味算什么?即使是一身牛屎味也没有什么大不了的。没有汗臭味的男人才是经不起风浪的娘娘腔。兄弟俩没有回旅馆洗澡更没有去休息。云东马不停蹄地带着云平到市场去逛，了解行情。云东对云平说道：“其实，这次上江南城来是要补两缸货到大鹏城。但不急，现在行情淡了下来，厂里的布料老板比我们批发商更着急。等他们扛不住了自然就会主动掉价下来。”

        云平心想：都说生意人精明。以前大哥也是一板一眼，现在生意做多年了也学会打算盘子。这也是很正常的，生意人都希望利润能高些，否则还叫什么生意人呢？

        云平疑惑道：“大哥，现在生意淡了，为什么厂家不停下来等生意好了再生产?那样风险岂不小些?”

        “这你就不知道了。读书那么多，还是要走上社会历练才知道甄别世间表象。虽然开厂赚钱快，然而背着的风险也大。相对厂家而言，我们批发商赚钱要少，但我们遇到淡季时，完全可以少进一些货甚至停止进货，保持观望状态。可人家厂家船大难掉头，就没有这么灵活，一旦把机器停了下来，厂里的工人就跑了。等你再要开动起来，招人都来不及。如果不停下来，现在的生产机器非常的先进，一台机一天就能生产出一批货，淡季了他们厂里仓库堆满了存货，大量积压，万一接下去卖不掉动，就会连本带利亏光，把一辈子的努力奋斗都给赔上。别看江南城面料市场人山人海，当老板的个个头顶光环，实际上每年都有人赚钱也有人亏钱甚至倒闭走人。只是赚钱的，大家都挂在嘴里捧，亏钱的，就没有人理。市场很现实也很残酷，所以做生意人都要小心谨慎。”

        “噢，哥，听你这么说，这生意做得真怕人。”

        “有什么好怕?每一行都有它的存亡道理。就跟你之前在茶县当警察出生入死，全家人都为你担惊受怕，而你却一点儿也不怕，还常常说邪不压正。我和你嫂子这么多年生意不也过来了，关键是要勤奋，要多动脑子，把风险控制在自己能承受的范围之内。就如你读书时常说的勤能补拙。”

        “是呀。哥，这读书是读书，生意是生意。完全不是一个概念。”

        “隔行不隔理。以前我以为江南城面料市场只有我们一家是茶县来的人，后来才发现茶县很多人在江南城做面料生意。这些人都是茶县的县城人，不喜欢跟老乡打交道，都是自己偷偷摸摸地各做各的生意。”

        “他们也在大鹏城面料市场吗？”

        “没有。除了我们一家在大鹏城面料市场，他们都在大鹏城隔壁的喜羊城面料市场。因为我们不在喜羊城面料市场做生意，那些茶县在江南城面料市场发货的老乡多多少少还会和我聊聊天。我也是通过他们的谈话，才知道喜羊城面料市场规模非常大甚至跟江南城面料市场不分伯仲。茶县第一批来江南城面料市场上发货的生意人基本上个个都是赚钱的，其中有个老乡面料生意在喜羊城做得非常大，很多年前就已经是赚得几百万的大富翁。那时做面料生意的人少，竞争小，生意好做得很，后来，他只知道享受，自己一个人在江南城自由自在挥金如土，‘吃、喝、嫖、赌、毒'样样俱全，手上的钱早就被他挥霍一空，甚至在江南城面料市场上到处欠债。云平千万千万记住，别人怎么样，我们管不着。无论我们是工作、做生意、还是在家里务农，永远不要去触碰‘黄、赌、毒'，这是任何社会都存在的毒瘤，国家也在严打，这害人害己的东西一旦染上这辈子就全完了。外公那么好的家室，就因染上赌博使得整个家庭从天坠入地狱。想想外公悲催一生就不用多说了。”

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