第十五章：超强团队的建设与管理（二） (1 / 2)
        超强团队的建设与管理

        首先我们要明白建立团队的目的是为了什么，团队建立成功之后执行力就成为了重中之重，因为我们要的是一个超强团队并非一群散兵游勇。

        要想让团队有一个好的执行力，这与一个完善的企业制度是分不开的。因为团队都是有人组成的，但凡是由人组成的团队必然是有勤快的、有懒惰的、有能力的、有赚钱欲望的、有混日子的等等，既有好的又有坏的，那如何让员工都变成一群战力超强的精英呢？

        做为管理者一定要有一个长远的目标。

        之前我说过，老板是目标的制定者，既然目标制定了，这就是一个长远的目标，比如说今年的目标要实现多少业绩才能达到，交给管理者，由管理者确定目标战线与长度，再制定阶段性目标。

        比如说：公司今年要一千二百万的业绩目标才能完成公司的发展任务，将一千两百万的业绩目标平均分配成十二个月，也就是每个月一百万，如果说将阶段性目标制定为每个月一百万，完成的几率可能就会降低，因为谋上得中，谋中得下，我们要将阶段性目标制定为两百万，才最为合适。阶段性目标制定完毕之后，在将每个月两百万的业绩平均分配给各团队的团队长，由团队长去确定目前的目标，最后各团队长在将任务分配给销售人员，由销售人员去执行。但在执行的过程当中肯定会出现业绩好的销售员和业绩差的销售员，业绩好的销售员肯定是超额完成任务，业绩差的销售员肯定是完成不了任务，之后我们就要将各团队的业绩总和起来，看一看有没有完成每个月的阶段性目标业绩，如果完成了继续努力，如果没有完成就要注意了，并采取手段将业绩完成。那我们要采取什么手段才能将业绩完成呢？

        （一）：公司必须有一个完善的制度，以约束员工在日常工作不会犯错。并且还要有一个完善的奖罚制度，以提升员工在工作当中的积极性，以激励员工的工作情绪和氛围，并强化培训学习。

        比如说：完成任务的奖励，没有完成任务的处罚，处罚和奖励一定要做到及时到位，否则还不如不做，有功的奖励，犯错的处罚并让员工在日常工作当中起到监督的作用避免犯错。公司的培训部一定要完善，做到每天总结和强化培训，培训切记不要太过单一，我们不仅要培训专业知识同时还要培训日常工作当中所遇到的问题和未遇到的问题以及销售技巧、销售知识以提升团队的整体销售实力。

        （二）：公司的文化很重要，虽然说文化看不见摸不着，但在工作当中能够起到至关重要的作用，比如说公司的氛围和凝聚力都是有文化建立起来的，高层领导是文化的缔造者，中层领导是文化的执行传播者，基层是文化氛围的营造者。团队之间有没有形成竞争力、凝聚力和良好的工作氛围并不取决于员工而是取决于领导，俗话说：兵熊熊一个将熊熊一窝，欲要治兵必先选将，在没有团队的时候团队很重要，在拥有团队的时候管理才是最用要的，这就取决于企业高层知人善任的能力了，一个好的管理者能顶的上十万大军，大将无能累死三军，因此选择管理一定要慎重，切记不可匆忙下决断。一个优秀的领导可以将一潭死水化为活跃，一个无能的领导可以将一潭活跃之水化为死水，因此企业的管理和团队的管理才是重中之重。

        （三）：每个人都有每个人的优缺点，做为领导一定要善于发现每个人的优缺点，并将这些人的优点发挥到极致，有的人天生就适合做销售，他自然做的很好，但有些人天生不适合做销售却适合做人事或财务以及其他，这些人在人生迷茫阶段难免会选错行业和职业，针对这些人我们就要加以利用分配到不同的岗位至上去发挥他的炽热之光，但对于适合做销售的人执行力不强的情况下，我们就要加强管理和引导。

        （四）：创新

        学习是改变命运的基础，创新才是成功的关键，管理和销售思路不能总是老一套，我们要组织员工、领导在销售思路和管理上共同学习实现创新。

        （五）：合作很重要，团队之间不仅要相互合作和学习，部门之间更要合作，如果一家企业的数个部门缺乏合作，那将会变得懒惰或整体业绩降低，通力合作让各部门运转起来才是关键。

        比如说：人事部招聘人才，培训部向人事部要人，业务部找培训部要人，最后在有人事部向业务部要精英名单，各部门都要达标，并实行激励制度，形成三角关系并快速运转起来。

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