第十四章：超强团队的建设与管理（一） (3 / 3)
        我们都知道做销售的肯定是有业绩好的和业绩不好的，以及业绩中等偏上的，公司的销冠往往会得到更多的重视和领导的赏识，中等偏上的销售员次之，业绩差的尤其是在淘汰边缘的销售员更次之。往往建立新团队之时很多公司都让销冠担任新团队的团队长，我不是说这种制度不好，但我们想过没有，销冠担任新团队的团队长之后，他是销售精英还是精英人士，如果是销售精英他如何能撑起一个新的团队，要知道有很多销冠他是没有管理天赋的，那针对这个问题，我们该怎么办呢？首先管理者要懂得识人，识人很关键，一个会识人得管理者可以为公司带来巨大的利益，建立团队之时可以同时建立两个小团队，第一个小团队交给销冠管理，另一个小团队则交给你看好的员工去管理，两相对比即可分出管理能力的高下，那这时就会出现一个问题，业绩本来很高但不是销冠的人就会觉得得不到赏识，我们可以告诉他：针对你公司另有重用，具体什么重用自己可以去编。或是等到下一个小团队成立之时由此人去担任管理，但前提最好不要让他知道，俗话说无招胜有招。你对他说出这样的话，他会不会以为有更重的任务要交给他，这样他既得到了赏识，又以为以后你要重用他，这样不是一石三鸟的好计谋吗。

        有时在工作当中，员工会给我们提出一些宝贵的意见，针对员工提出的宝贵意见一定要慎重，并且夸奖员工，适合公司的采纳，不适合公司的也不要回绝，不然就会伤了员工的自尊心。所以说针对员工提出的宝贵意见一定要慎重并夸奖员工，让他知道你对他提出的意见很重视，让员工找到存在感进而生成成就感，员工不就干的更卖力了吗。

        三：超负荷的工作压力以及付出与回报不成正比。

        有些公司为了节约成本或提高业绩便强制要求员工进行超负荷工作，这种制度是非常不人道的，首先我们要明白员工是人不是机器，超负荷的工作不仅对员工的身体和精神上造成巨大伤害，还会导致员工大面积流失的现象发生，并且现在是信息化时代，公司如此对待员工，那么公司的招聘信息上也会留下负面的评论，对公司未来的发展起到反作用，所以说公司切记不要为了一时的利益而走错路。但如果公司确实遇到急事，必须要求员工进行超负荷工作，那就要对员工进行心理疏导，让员工愿意为公司进行超负荷工作，并且公司还要提供额外的薪资，让员工明白为什么要进行超负荷工作，进行超负荷工作员工能得到什么，员工超负荷工作是为了完成公司制定的目标业绩，完成这个目标业绩之后公司将会步入哪一个层次，步入这个层次之后员工能得到什么好处，一定要讲明白说清楚，只有让员工看到利益之后，员工才会加油干，让员工得到利益之后，员工才会卖力干，两种都得到了员工才会跟着你死心塌地的干。

        很多员工在工作的过程当中，认为自己的付出和回报是不成正比的，因此就会出现员工流失的现象发生。但公司却认为给员工的薪资待遇已经够高了，无法在加薪之时，公司应该怎么办呢？

        首先公司要做薪资对比，去了解一下同行业中其他公司的薪资制度是否比我们公司更加完善更好，并且还要站在员工的角度上去考虑问题，如果其他公司的薪资待遇比我们公司的薪资待遇要好，那这时我们就要适当的提高薪资待遇了，如果其他公司的薪资待遇我们公司的相同，我们就要深入的了解一下员工的内心是怎么想的，若是心高气傲、眼高手低之人流失也就流失了，但如果是人才，那我们就一定要考虑一下这个人为什么会觉得付出和回报不成正比，是不是该职位与员工的能力不匹配，如果是这样那就要给该员工更大的发挥空间，俗话说得好千军易得一将难求，现今社会最缺少的并不是人才，而是发现人才的人，你若是能够发现这个人才那是公司之幸，若是发现不了只能会导致人才流失的现象发生，所以作为管理者知人善任，识人也是要必备的基本功之一。

        四：对公司、对领导失去信任和信心。

        很多公司的老板遇到这种问题都不明白员工为什么对公司失去信任和信心，失去信任是因为公司承诺的没有实现，失去信心问题就大了，员工对公司失去信心之后就会导致人才流失只剩下混日子的员工和公司的死忠，那员工为什么会对公司失去信心呢？

        很多公司在取得一些小成就或发了一点小财之后就会迷失自我，这是经营公司的大忌一定要切记，做为一家公司的老总经营一家公司一定要明白做什么，这一步做什么、下一步做什么，做任何事都要有计划有步骤，比如说公司要做一件事，这个月的业绩必须达到一千万才能做这件事，那就需要一个完整而且有计划的管理制度让业绩达到这个目标来实现一千万的业绩，从而才能做这件事，完成这件事之后下一步要做什么。

        公司在做这件事的时候一定要考虑到下一件事要做什么，千万不要告诉员工我想做大，我想将公司做大，你要将公司如何做大告诉他们，让他们明白怎么做，员工和管理才能知道做什么，才能做到真正的将公司做大。如果我们天天说将公司做大，但不知道怎么做大，只知道要更多的业绩，员工就会迷茫不知道你要这么高的业绩来做什么，如同一个机械一般反复工作，时间一长优秀的人才肯定会对公司失去信心，因为他们不知道你要做什么，公司每日都在进账，但公司整体还在原地踏步，说句不好听的只有混日子的、死忠才会跟你干。

        做为一家企业的老总必须要知道这一步要做什么？下一步要做什么？让钱生钱，迷茫、不知道如何发展，只知道将公司做大、没有步骤、没有计划乃是一家企业的大忌，这种企业根本无法做大。

        我之前说过做为一个老板可以什么都不如别人，但有一点不能不如别人，那就是对未来大趋势的独到的眼光，你只有有了这种独到的眼光，你才能知道怎么做才能接近未来的大趋势，从而实现未来的大趋势。老板并不用会太多东西，拥有独到的眼光和知道做什么就足够了。企业就是要有一个知道做什么的人带领着一帮不知道做什么但知道怎么做的人，知道怎么做的人带领着一群执行者、实干者才能成功。员工只要看到公司有计划有步骤的发展，才会对公司充满希望，才会吸引一帮志同道合的人帮你成功，在成功的道路上老板要努力的去成就他们，因为你能成就多少人，多少人才会翻过身来成就你，千万不要对利益和名望有太多的执着，名望和部分利益先留给成就你的人，等到成就你的人越来越多的时候，你才会发现名望和利益会自动找上门来。俗话说穷**计，富长良心，因此小富靠勤，中富靠德，大富靠命。

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