第十二章：销售的类型
        有很多管理者经常存在误区，认为有些人实在是不适合做销售，其实用我的话说：任何人都能将销售做好，只不过有的人上手偏快，有的人上手偏慢。所谓的不适合只不过是他上手偏慢而已，只要有朋友、有亲人、有关系都能将产品销售出去，都能将销售做好。

        举个例子：比如说我们发现一个公司里面有一个销售员每个月的销售业绩都是倒数第一，你就会说他不适合做销售，这样的说法正确吗？当然不正确，只要他听话、认真学习、做任何事都全力以赴他就能将销售做好，中国有十四亿人口，每个人都是我们的客户，他没有亲人吗？他没有朋友吗？他没有关系网吗？肯定有，只要你引导他将关系网发展出来，产品不就能销售出去了吗？那这样他还会是倒数第一吗？产品销售出去了，找到自信了，剩下的不就好办了吗。

        说到这里，我们就要说一下，销售员分为哪几种类型。

        一：外向型销售员。

        这种销售员为人比较外向、阳光、开朗，话比较多，在销售的过程当中能够通过话语将客户套在里面，从而达到成交的目的，但这种销售员也有弊端，缺点是：成单快，客户来的快去的也快，这种销售员适合快消品销售。

        二：内向型销售员。

        这种销售员为人比较老实、内向、不善言辞，但大多都长着一张木那且老实的脸，给人的感觉这种人比较笨，不会玩心眼，比较木讷、比较老实，你让这种人去做快消品他肯定做不来，这是他的缺点，这种销售员做快消品出单很慢，常常担任团队中的吊车尾角色，那这种销售员适合做什么销售呢？适合做耐用品销售或不动产销售，属于慢热型的销售员，这种销售员的客户虽然来得比较慢，但特别稳定，不容易流失。

        三：专家型销售员。

        这种销售员往往比较严肃，逻辑思维比较强，为人也比较谨慎、聪明，比较理性，善于钻研。这种销售员你让他去做快线品销售或耐用品销售他都能做得来，但无法做到最好，这种销售员适合谈项目，谈工程。

        四：直接型销售员。

        这种销售员往往性子比较急，做什么事比较快，为人也是干净利落、直接了当不废话，这种销售员最适合做金融，他不会跟客户讲那些有的没的，真奔主题，利益最大化。

        这四种销售员是人格细分，有些人只具备其中的一种，但有些人具备其中的全部，那这个时候，你就要寻找一下自己的特长，将你擅长的那一方面锻炼出来，就能做到最好。

        我们在团队当中会发现，有的销售员做的特别好，而有的销售员做的却不怎么样，这是为什么呢？这就是因为这个人没有找到自己的长处，一直用自己的短处来追赶别人，用自己的短处去追赶别人，能超越吗？答案是肯定不能。

        举个例子：你和举重冠军比举重，你能比过他们吗？你和赛跑冠军比赛跑你能跑过他们吗？肯定是不能。

        有的人会说：老师，我不知道我自己的特长在哪里，该怎么办？

        你记住一句话，长处和短处是相对的，你能找到自己的短处就能找到自己的长处，你能找到自己的长处，自然就能找到自己的短处。

        找到自己长处之后，将自己的长处锻炼出来，将自己的优势发挥出来，并全力以赴的去做，将自己的方法练到炉火纯青，自然能做好。

        记住最后一句话：要想超越销冠，千万不要模仿销冠，要想超越销冠就要扬长避短，发挥自己所长，才能超越销冠。等你做到这一步的时候，你也可以对别人说：哥只能被模仿，从未被超越，哥并没有多强，只不过比你强一点点而已。

        你看这句话，多嚣张，多狂妄，多气人。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》