第四章：自我管理（一）
        自我管理一：自律。

        自律是什么？自律是自我约束、鞭策自己的一种能力，自律是你可以克制自己的情绪和不良习惯而让自己行动的能力。

        虽然自律不是万能药，但自律可以解决很重要的问题，只有自律的人才能朝着自己的目标不断前行，自律可以让你戒瘾、戒烟、戒酒、戒色等等。

        想要自律首先你可以从小事做起，先做一件小事，先将小事做好，小事做好之后，再去做更大的事，循序渐进，持之以恒，有计划、有目标、有自律，不断去重复自律，让自律成为自己的习惯，时间一长，你会发现距离成功已经不远。

        对于意志力不坚强的人来说，想要自律时一定要远离诱惑，如果你远离不了诱惑，就需要找一个人来鞭策自己，但鞭策自己的时候一定要让自己能够感觉到足够的疼，要疼的深刻，疼的刺骨，不然自己不会记住教训，更遑论自律。

        以前有一位黑帮老大爱上了一位漂亮的美女，但美女特别讨厌吸烟的人，为此黑帮老大决定戒烟，但每次都以失败告终，又一次他告诉身边的小弟，说：“今后只要我每天吸烟超过三颗，你就大耳巴子抽我，往死里抽。”

        于是，第二天黑帮老大刚刚起床就忍不住强大的烟瘾抽了一颗，而后洗完脸刷完牙又抽了一颗，待到吃早餐的时候又抽了一颗，吃完早餐后，吸烟之人都讲究饭后一根烟赛过活神仙，早餐过后，黑帮老大对身边的小弟伸出中指和食指，往常身边的小弟都会乖乖的递上烟，但这次却不同，身边的小弟根本没有递上烟，反而是一个大嘴巴子抽的黑帮老大两眼冒金星。黑帮老大捂着脸怒视着身边的小弟，小弟看到老大的目光，连忙解释道：“大哥，是您说的，您每天只要抽烟超过三颗就让我大耳巴子抽你。”

        从此之后，黑帮大哥每天都让身边的小弟帮助自己自律，鞭策自己，没用多久便戒烟成功，抱得美人归。

        自我管理二：思考

        自律虽然说不是万能的，但也是通往成功道路上极其重要的一环。

        首先我们要自律，但不能盲目的自律，我们在自律的过程当中要懂得思考，悟性比自律更加重要，如果一个人不懂得思考，没有计划，光有自律很难成大事。?如果自律只是被强制被动执行的话，自律就成了机械的行动，自律到了最后，连自己想上那儿都忘了，这样的自律成了低效的重复，是自己欺骗自己的借口，自律成了放弃思考和面对人生的挡箭牌。没有了直面人生的勇气，自律就失去意义。每个人的想法和计划都要经得起现实的检验。有目的的，经得起实际检验的努力才是王道。现实很简单，现实很残酷。当你的自律和努力得不到应有的收获，那么，不是你的方向错了就是方法错了，只有不断的修正自己的方向和方法，弃思考与尝试，自律才能有用。因此自律之前我们要做好充足的思考与准备，我这样的自律究竟对不对，合不合理，对我未来的大方向、大目标能否起到好的改善作用。

        自我管理三：明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划。

        首先做为一名优秀的管理者，一定要明确自己的人生远景，指定自己的事业目标，制定自己的工作计划。明确自己的人生远景和制定自己的事业目标，在短时间内或许看不到太大的成效，但后期一定会给自己带来巨大的好处，为自己的未来提升爆发式的增长。

        比如说：我的人生远景是在五十岁拥有十亿存款，我的事业目标是在三十五岁成为一家企业的副总经理或自己创业成为身价过亿的老板，有了这个目标之后就要制定短期与长期的计划。比如：我这个月的目标是多少？赚到多少钱？学习到多少知识？这一年我的目标是达到什么水平？赚多少钱？学习到多少知识？提升多少人脉？有了这些小目标之后，你才能知道该如何去做，用策划加实践来完成自己的计划。就想盖房子一样，小目标是砖头，盖一个房子要用很多砖头，同样完成自己的事业目标也需要由很多的小目标的积累来完成，小目标积累的多了，就能完成自己的大方向、大目标，才能实现自己的人生梦想。因此做为一个优秀的管理者一定要制定工作计划、事业计划和人生计划，朝着自己的大方向、大目标不断前进，终究会有达到彼岸的一天。

        自我管理四：真心热爱销售行业、热爱自己的团队、热爱自己的产品。

        我在销售行业、管理行业多年，发现了一个非常真挚的道理。什么道理呢？就是当我们真正热爱销售行业的时候，才会有兴趣的去做好这份工作，才会全力以赴的去做好这份工作。热爱销售团队一定要像热爱自己的孩子一样，因为你帮助多少人就会有多少人去帮助你，你成就多少人才会有多少人去成就你，如果你能做到真心热爱自己的团队，时时刻刻为他们着想，像对待孩子一样去对待他们，时间一长他们将成为你通往成功路上最有利的基石，因为路遥知马力日久见人心，你对你的团队有多好，团队对你就有多好，但在关键时刻要使用手段赢得团队的拥护，对团队好是有目的性的，绝非是盲目的，但这种目的性一定要隐晦。同样个人认为做为一个优秀的销售员、做为一名优秀的管理者不仅要有野性，更要有野心，如果没有野性和野心那么你和机器有什么区别，你有野性才会不拘一格，你有野心才会走得更远，你有抱负才会走的更高。

        做为一名优秀的管理者一定要热爱自己的产品，因为销售管理不仅是管理，同样也是销售，只不过针对的客户不同而已，我们都知道销售员是针对客户去销售，大客户营销是针对大客户去销售，总监、经理是针对项目去销售，你如果不热爱自己的产品如何能拿下这个项目，如何能拿下客户，只有带着这份热爱之心才会散发出热爱的气势，从而感染客户达到成交的目的，但光有热爱之心还是不够的，还需要对自己的目标客户、目标项目做到充分的了解。在非洲大草原上不仅有水牛、羊、斑马，同时在草丛之中也隐藏着数只或是十数只草原狼，它们会在猎物放松警惕之时给予致命一击，因为草原狼足够了解自己的猎物，自己猎物的生性习惯、饮食睡觉，它们能够做到足够的了解，狼群尚且能够做到如此，我们作为高级动物能否做到像狼一样了解自己的客户，你如果不了解自己的客户，从哪里下手都不知道更遑论成交呢，因此了解客户、了解项目更为重要，因为这是通往成功的必经之路。

        自我管理五：加强语言的形体表达方式和沟通能力，努力提高自己的亲和力。

        语言是一门艺术，做为管理者表达和沟通很重要，尤其是做为一名营销管理，表达和沟通就显得尤为重要。沟通技巧犹如一座桥梁，搭建的好了，可能会成为知心朋友；搭建不好不仅会伤人，还有可能会形同陌路，因此语言的表达方式、形体的表达方式、沟通能力就显得尤为重要。

        语言是一门艺术，说话是一门技巧，艺术需要用技巧去表现出来。有句话说：见人说人话，见鬼说鬼话，这句话的意思是我们见到什么人说什么话，说话表达之时也要看对方是什么身份，针对不同身份的人表达的方式就不一样，说话表达之时也要看对方是什么人，是一群人还是一个人，我们要站在对方的角度上去想这句话该怎么说才能发挥出最大效果。

        在形体表达方式上更多的适用于工作之中，我们都知道如果一个人在专注交谈之时，会手舞足蹈起来，这就是一个简单的形体表达方式。我们都知道一家销售公司当中不仅有管理者，还有培训讲师，个人认为一个优秀的管理者，同样也是一个优秀的培训讲师，因为我们不仅要管理团队，还要培训团队，培训团队不仅是培训讲师的责任，同样也是销售管理的义务，因为管理者要经常帮助团队总结，有总结必然会培训，寻找解决方法将之培训出来。

        那么说到培训、演讲就要说一下语言的形体表达方式，肢体语言的丰富与否是演讲者最有利的表达方式，一位好的管理者能够将自己的肢体语言带入工作和演讲之中，不仅能够突出重点，还能够引发销售员的注意力，并将重要的知识灌输其中，达到更好的演讲效果。形体语言的表达方式不仅可以用于演讲，同样也可以用于交谈和沟通，形体语言的表达方式不仅可以丰富语言内容，强化表达效果，还可以突出重点，增加理解度，创造共鸣，并且还可以提高自己的亲和力。

        自我管理六：不断努力研究和提高自己的产品知识。

        不断了解产品知识就像不断的去读一本书一般，产品知识本身就是一门学问。比如说：我们在读一本书的时候，我们读一遍和读十遍的境界完全不一样，读书读一遍只能理解一部分，读书读百遍，整本书不仅可以理解，甚至能够达到升华的效果。产品知识也是如此，当你完全了解你的产品知识之后，就要学会研究自己的产品知识，当你将自己的产品知识研究升华到更高的境界的时候，无论对于销售、管理、项目都能起到很大的帮助作用，因此不断的努力研究和提高自己的产品知识非常关键。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》