第五章：自我管理（二） (1 / 2)
        自我管理七：心态。

        我们都知道销售的心态非常重要，心态就是自己的主人，同样心态对于管理者来说也是非常重要。首先做为一名合格的管理者、领导者要具备以下几个心态。

        （一）、归零的心态。

        做为一名合格的管理者初到一家公司，一定要具备归零的心态，千万不要沉浸在以往的光辉业绩之中。一名优秀的管理者无论以前是多么优秀，初到一家公司之中都要从头开始，一切归零，若是不能脚踏实地难以服众，因此做为一名管理者一定要具备归零心态。

        曾经我去一家大型企业去担任营销经理，当时我还年轻，傲气十足，加之以前的业绩十分突出，不将任何人放在眼里，结果到了这家企业之后，很多销售人员根本不服我，在他们心中认为，你一个小屁孩凭什么做销售经理，论业绩你没有，论管理我们都不服你，你还有什么？

        半个月后，我才意识到如果我还沉浸在以往的辉煌业绩之中，很难领导好这些销售人员，因为我的策划和计划，销售人员执行力根本不强。于是我下定决心，和他们一起做业务，并且要做的比他们更好，都是两个棒子扛一个脑袋，谁怕谁啊？于是从那一刻开始，我沉下心来，脚踏实地的开始和销售员一起做业务，因为我是实干管理者，仅仅只用了三个月，业绩就超过了所有人，在销售行业之中强者为尊，从此之后这些销售员天天向我学习销售知识和技巧，而我的策划和计划也得到了实施，团队业绩呈直线上升。所以说做为一名管理者一定要具备归零的心态，脚踏实地的干，不遗余力的去追求更高的业绩，必要时还要懂得使用手段得到下面人的拥护，正所谓得其心才能夺其身。

        （二）、空杯的学习心态。

        俗话说活到老学到老，一名合格的管理者无论走到哪里一定不要忘了学习，而且要具备一个空杯的学习心态向强者学习，因为强中自有强中手，一山还有一山高，一个人无论走到哪里总会发现一些在某些方面比自己强的人，因为三人行必有我师，所以无论走到哪里都不要忘记学习，并且一定要怀着空杯的学习心态去学习，但光学还不够，还要学以致用，如果学到的东西不去用，时间长了就会变成书呆子，如果变不成书呆子，自己所学到的知识也会渐渐的忘掉，因此唯一的解决方法就是将学到的知识，不断的重复使用，将知识变成习惯，那么自己距离成功便能更进一步。就像古代侠客一样，天天找高手学习武功，学的很杂很多，但一到实战就不知道怎么用了，全忘记了，那可不行，如果学到的知识不去用，那还不如不学，因此一定要将自己学到的知识，不断的重复使用，不断的重复重复在重复，那么学习到的知识就会变为一种习惯，就像我们吃饭一样，不管是白天还是黑夜，我们也不可能将饭吃到鼻子里面去，因为我们经常吃饭，天天吃，已经养成了一种习惯，所以只有将所学到的知识不断的重复使用，知识才能变为自己的习惯，才能真正的为我所用，提升自己的个人能力。

        （三）、付出的心态。

        首先我们要知道，付出和回报是不成正比的，付出了不一定会得到回报，但不付出绝对得不到回报。俗话说一分耕耘一分收获，这句话我认为不完全正确，因为农民种地如果遇到蝗灾、旱灾、水灾等自然灾害，所有的耕耘都将付之东流，更遑论收货，但农民害怕自然灾害就不种地了吗？就不耕耘了吗？那来年吃什么？喝什么？所以说付出不一定会得到回报，但不付出，绝对得不到回报。

        我记得以前我去一家公司应聘营销总监，我进入这家公司之后发现公司除了老板、财务、行政、人事、后勤之外，销售部竟然空无一人，于是老板便将这件事的来龙去脉告诉了我。原来这家公司是有销售总监的，而且公司规模还不小，单是销售部就有两百多人，以前的销售总监在这家公司干了七八年，是由一个销售员慢慢提升上来的，老板在那位销售总监身上也付出了很多心血，好不容易培养出一个业务能力非常强的销售总监，结果人家不干了。

        这个销售总监的业务能力也是非常强，公司百分之八十的业务都是人家拿下来的。我们都知道一个营销总监，尤其是一名能力非常强的销售总监是不甘于人下的，在这家公司销售总监只拿公司提成，出去单干可以拿到所有营销的钱，人家凭什么还跟着你干，翅膀硬了当然要飞走的啊。并且那个销售总监还找到了投资商，因为人家有客户、有资源、有团队，找一个投资商很容易。

        当时我就问老板：“你是想多一个竞争对手呢，还是想多一个合作伙伴呢？”

        老板不假思索道：“当然是想多一个合作伙伴了。”

        我继续说：“那你就去给他投资，不要让投资商给他投资。”

        老板听到我的话，当即不解道：“他背叛了我，还带走了整个销售团队，你还让我给他投资，你脑子是不是有病。”

        我说：“你给他投资就相当于有了他公司的股份，你就变成了股东，而你们就相当于成了合作伙伴，从另一个角度来讲，你成为了股东，他还不是照样为你打工吗？何乐而不为呢，并且你们多年的交情是投资商不可比拟的，而且你培养了他这么多年，你是有恩于他，这次你帮他投资，你不仅帮了他，还帮了你自己，不仅让他欠了你一个大恩情，还为公司继续创造收益，何乐而不为呢？”

        老板听到我这番话，当即醒悟过来。

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