第193章 纸上江山（2） (2 / 3)
        “每个写字楼里搞地推的那些业务人员背后的商贸公司，他们能组织起来那么多人去卖鞋油，卖圆珠笔，卖化妆品，就能组织那么多人去卖移动掌充。卖移动掌充比卖鞋油和圆珠笔赚钱多了，还这么有卖点。”刘影又想起了一个人群。

        “呵呵，这个更靠谱。还有没有了？”高旋问道。

        “暂时想不出来了。”刘影答道。

        （朋友，你想到了哪些？）

        “好的，我们在初期，可以通过公司所有员工的朋友圈，先邀请这两部分人群到公司来，在他们中间搞上两次招商会，看看有没有效果。

        那接下来的问题就是，假如有一个员工，他的亲戚恰好是做手机生意的，他就会让自己的亲戚来做这个代理吗？”高旋开始启发刘影去思考第二个问题。

        “你是说，他给亲戚介绍了这个生意，如果亲戚将来亏钱了，会抱怨他？甚至亲戚会以为他是为了个人业绩或者奖金，才跟公司一起，坑了那个亲戚，最后亲人反目？”刘影十分聪慧，一点就透。

        “对的。换做是你，让你亲戚投50万做省代，这50万全部进成了货，公司没赚到钱，自然也就不会给你多少奖金了，最多给你2万块奖金。

        不管是没有给你一分钱奖金，还是给了你2万块钱奖金，你亲戚这个生意做的不顺心，他就会认为你是坑了他，坏了他这笔50万的生意。

        即便他不抱怨你，你心理负担大不大？

        更别说在那种情况下，十个人有八个会抱怨的。”高旋说道。

        “要想马儿跑，就要多喂草。要想提高招商效率，迅速找到目标客户，给中间招商人员的这个业绩提成，还不能少了。”刘影明白过来。

        “所以，让50万全部进货，公司就没有足够蛋糕切给招商部人员，把他们的积极性充分激发。”高旋说道。

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