第193章 纸上江山（2） (3 / 3)
        “那提高代理商的进货价格呢？比如君临500元进的手机，给经销商加价50元，然后把这50元，全部奖励给招商人员？”刘影在第一种代理方案上，又做了一些微调。

        “那些省级代理商，既然能够一次性进货500台或者2000台，他们对手机的进货价格，敏感不敏感？我们进货500元的这款山寨机，他们也许480元就能进过来呢？我们批发到550元，这些代理商会不会觉得我们的手机批发价太高，而放弃合作？”高旋又问。

        “也是。让代理商把50万全部进货，这条路子确实不好走。

        那让这50万算作代理费用，没有进货，公司是可以拿出个20万甚至是30万奖励给招商人员的，他们干劲肯定很大。但是这样代理商投入50万后，再进货还要拿钱，项目的门槛就高了很多，也不利于招商。

        我们是不是走第三条路子，让省代这个50万，30万进货，20万算作代理费，然后把代理费20万拿出来，分配给招商人员？”刘影在脑海中一盘算，自动过滤了第二种方案。

        “嗯，沿着这个方向思考，肯定是对的。但是，省代投入20万代理费，没拿到货，总归心理会不舒服。要给他投入的这个20万，一些念想。”高旋笑道。

        “不是有两块蛋糕吗？省代进货价最低，市级代理H县级代理的进货价都要高出20元到50元——我明白了，你是说，把这个零售差价也送给省代理？还有充值网点的充值利润上，市级代理H县级代理建立的充值网点，给客户充值，让省代也拿到那个0.03%？”刘影恍然大悟。

        “是的。他投了20万代理费，一个省有10个地级市，每个地级市1年卖1000台，10个地级市就1年10000台的销量，省级代理每台拿到20元的差价，不就是20万的收益吗？仅仅是这个批发差价，就可能让他的代理费收回，更不用说那个充值网点的持续返点了。”高旋说道，“市级代理投入15万，9万拿货，6万做代理F县级代理提货1台，是按照550元提货的，给省代分20元，给市级代理分30元。一个地市有10个县区的话，每个县区开发出200个网点，那也是6万元的批发差价，市级代理的代理费也收回来了。何况还有后续不断的充值返点。县级代理投入5万元，可以让他4万元提货，1万元做代理费。”

        “那我们应该给招商人员多少提成？”刘影问道。

        “招商人员招一个省代，给他提成10万；有可能在一两个月内，赚10万块钱，你说能不能让招商人员行动起来？招募一个市级代理，给他提成3万，招募一个县级代理，给他提成8000元。项目够好，行动起来就要狠，舍得割肉，让招商部的人做梦都想着给公司开疆拓土，我们就可以躺着赚钱了。”高旋意气风发地说道。

        “这项目做成了，资金池是君临集团的，零售利润是代理商的，充值利润是给了充值网点的，代理费提成给了招商人员，你躺那里，赚啥钱了？”刘影问道。

        高旋愣了愣，哑然失笑，“呵呵，只想着把这个事情做起来，算来算去，忘了把我们该赚的钱算进去了。”

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