第193章 纸上江山（2） (1 / 3)
        根据以上分析，将省级代理的投入，定在50万；市级代理的投入，定在15万；县级代理的投入，定在5万。

        设定好了各级代理的“门票”标准后，还要设计出系统化的游戏规则。

        各级经销商政策，传统方案有三种选择：（1），一次性进货50万，成为省级经销商；一次性进货15万，成为市级经销商；一次性进货5万，成为县级经销商。（2），一次性收取代理费50万，成为省级代理商；一次性收取代理费15万，成为市级代理商；一次性收取代理费5万，成为县级代理商。（3），将前两者融合起来，举个例子：缴纳代理费20万，同时进货30万，成为省级代理商；缴纳代理费6万，同时进货9万，成为市级代理商；缴纳代理费2万，同时进货3万，成为县级经销商。当然，这些数字可以调整。

        刘影觉得第一种方案最容易招商成功，毕竟经销商的资金全部进了货，他不用担心这个投资亏损太多，毕竟买到的这个手机早晚能变现为资金。

        高旋笑问，那如何让那些经销商知道我们的项目，跑到公司来做我们的代理？

        刘影说可以通过广告宣传，进行招商。

        高旋就问她，现在要做的是全国的市场，需要投入多少广告费用？广告投入之后，谁能保证效果？

        何况，公司的战略决定了，在手机批发上，公司没有留下利润。那投入的那些广告费用，谁来买单？

        刘影也觉得通过广告宣传的方式招商，没有经验借鉴，很可能是竹篮打水一场空。

        高旋就让她再想想其他路数。

        刘影思考了一会，试着问道，“成立招商部门？在郑州定期举办招商会，通过各种渠道，邀请全国各地的意向客户，到公司考察。”

        高旋点了点头，“是这么个路数。定期举办招商会，就会有三个关键问题，第一个是，谁是公司的意向客户？第二个问题是，怎么找到他们？第三个问题是，帮公司找到他们的人，能获得什么报酬？重赏之下，必有勇夫。只要路子走对了，给出的报酬也能动人心，就不愁没人干活。”

        “做传统手机批发生意的，尤其是那些做山寨机批发生意的经销商？他们都有自己成熟的销售网络，撬动一个，就能撬动整个网络。”刘影答道。

        “不错。再想想，还有什么人？”高旋问道。

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