第一百一十八章 面对大客户的全脑博弈 (3 / 5)
        1、信任首先是对人的一种感觉，这个感觉包括诚信，承诺了的事情即使对自己不利，最后还是要兑现。

        如果没有经历任何事情，这样的信任是建立不起来的。

        2、认同必须建立在同好上，同好包括观点的类似，经历的类似，兴趣的类似，或者共同经历过一些事情。

        认同还可以建立在对流行事务的认识上，或者不流行事务的认识上。

        选择流行事务，容易建立共同话题，容易开始议论。

        建立一个人对别人的认同，这就是右脑作用。

        3、相知是一种推测，就是对另外一个人在一个具体情形下会如何行动的推测。

        如果推测与实际结果相同，那么两个人之间就具备了一种相知能力。

        销售员如果有机会建立与客户主要人物之间的相知关系，那是非常棒的一件事!

        有人曾经说过：不怕客户有原则，就怕客户没爱好。

        这是什么意思呢？

        就是攻克对方的命门，其实就是对方的爱好。通过爱好来建立一种相知，是人际关系中的高手所为。

        理解对方的处境，从而调整自己的销售行为需要的是右脑能力。

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