第8章（下） 在北京的最后一份工作
  我有一个比我小一岁的弟弟胡韦杰，他比我瘦一点身高在180左右。前几个月他也来北京了，父亲托朋友帮他介绍了份工作，在房山的某个干部退休所的后厨帮忙，包吃住一个月2500不到的工资。并不是父亲特意给他介绍一份在北京的工作，而是他能介绍的工作正好只有这么一份。弟弟是一个比较老实的农村孩子，初中学历从小就很听父母的话，即便他再不喜欢父母的安排也会顺从父母的意愿。他之前的工作也都是父亲介绍的，也都是在厨房里帮忙，弟弟来北京的这几个月我们就见过一面，主要是我们离的太远了。出了这单后我就和弟弟约好了时间带他来崇文门吃点好的，见面后和他聊了一会儿，他很不满意现在的工作。尤其是每个月发了工资后还要拿三百块钱给父亲的朋友，说这是他们那边的规矩，介绍人是要有好处费的，而且这个好处费是每个月都要给。这件事情我相信很多人都没有办法理解也无法相信，在北京包吃住2500不到的工作在哪里不能找？还要每个月发了工资后再拿300块钱给介绍人？弟弟对这份工作最不满意的就是这点，他是一个十分节俭的人，平时舍不得吃穿，我能感受到他每个月拿300块钱的工资给介绍人是多么心疼的事情。我觉得父亲这个朋友也是很不靠谱的，就算弟弟每个月给他300块他怎么会好意思收这个钱？又不是多么好的工作。我不知道父亲知不知道这件事情，我也没问他，问了也没有用。就算我爸知道弟弟再不想在那工作，也会让他先继续做着，现在也没有好的工作介绍先干着再说。我不知道为什么父母和大多数老家人会认为没有人介绍是很难找到工作的，在老家可以说80%以上的年轻人离开学校后的工作都是由家人介绍的。在得知弟弟很不情愿的做着这份2500不到的工作时我就让他辞职了，因为我觉得这笔帐怎么算都不划算，一个月2500不到的工资还干的不开心，为什么要做这份工作？弟弟的学历比我还低，而且性格比较柔弱，其实我很想让他去做销售锻炼一下，不过他拒绝了，我也就没有强迫他。那段时间老是有新闻报导说送快递月入过万，后来想来去就让他在崇文门附近找份送快递的工作先干着，他也同意了。我是想着两个兄弟住近一点，平时有什么事情我也能照顾到他。后来他在崇文门新世界商场后面的小区租了一间床位房，一个月750。两室一厅的房子，里面全是上下铺住了三四十人，他租的那张床位是在两室中其中一间里面的床位，里面只能住六个人所以价格还会贵200块左右。住在客厅的话会便宜点不过住的人也太多太吵了，他为了省钱本来是想住客厅的，被我拒绝了。即便他住的那间只有六个人我也能感受到这样的居住条件真的很差，可是没有办法只能暂时先住着。后来我在网上帮他找了几家正在招聘的快递公司的联系方式，让他自己去面试看看，他打了几个电话其中有个电话知道他是南方人后连面都没见就拒绝他了，说南方人吃不了这个苦，这个理由有点不讲道理了。打了几个电话最后他就去韵达快递上班了，面试通过后他还挺开心的，找到了一份新工作，底薪1800左右，没有交五险一金，每个月按收送的快递件再另算提成。他跟我说去面试的时候还会紧张，那是他长这么大第一次面试工作。本来是想让他去京东或者顺丰工作的，不过这两家都需要自己买送快递的三轮车。也不知道这行的收入怎么样就先买个三轮车，所以就去了其他不需要自备三轮车的快递公司先干着。不过干了两个多月我就让他辞职不干了，当时因为这个事情他还跟我有点不愉快。这些快递公司的网点都是加盟的，普遍都存在拖欠快递员工资的问题，干了两个月才发一个月的工资，发工资也是几百几百的给，和他的平时沟通中我知道了他有一位同事被拖欠了半年左右的工资。现在这个人不在那干了，不过还天天住在那等什么时候把拖欠的工资结了再搬走。送快递并没有像外面传的那样月薪过万，他一个月很辛苦的在外面跑快递才赚三四千块钱，风吹日晒的赚的又不多还严重拖欠工资所以我就让他换家快递公司干。这个事情我和他沟通了好几次，最后他很不情愿的离职了。他觉得要是辞职了公司欠他的两千多块工资就很难拿回来了，我跟他说如果不离职的话公司以后欠你的远不止这两千多让他及时止损。让他看看被拖欠半年工资的这个员工就是一个很好的案例，他们公司绝大多数的快递员都是陷入这样的死循环中，想走又怕走了不给钱，就一直被公司压制着。这样每天累死累活的工作又被严重拖欠工资，也大大影响了他们的心情，每天工作也不会有什么激情也会变得更没赚钱的欲望。我知道他很心疼这个两千多块钱，最后我说实在不行我给他两千多块钱让他离开公司，他并没有要我的钱，也很不情愿的离开了这家快递公司。他们的一些同事有想过去劳动局去告公司讨工资，不过我们当时对这些也都不懂，当时他们这些员工也没有签劳动合同，我想着签不签合同估计对他们都没什么帮助，想着还要花时间和公司搞来搞去的浪费时间。而且以后还是要在这一片干还会碰到这些人，他们这个网点的老板有时候也会自己出来送件，我想着弟弟以后还是要在着附近送快递的，也不知道他们老板在附近有没有什么势力会不会记仇，要是和他们闹太僵了也不太好，两千多块钱就当买了个经验。自从被房产黑中介坑过之后我就变得很谨慎，在社会上很多时候不是你有道理就能赢的，而且就算你能赢那付出的代价也是比较大的，比如我当初如果真的选择和那家房产黑中介公司死磕的话，我还要浪费不少时间精力和金钱。

  后来我想着他如果去其他类似的这种加盟快递公司情况估计都差不多，他这段时间也认识了几位同行，其他快递公司的情况多少也都了解一点。我对京东快递员的印象都还不错，从他们的穿着打扮和言行举止都给我留下了不错的印象，我和给我们小区送快递的京东快递员关系也还不错也有他的联系方式，就打电话问他们站点还有没有招人。后来弟弟很顺利的就去京东做快递了，也买了辆三轮车送快递用。弟弟入职后我还请了当初介绍弟弟进去的那位快递员吃了个饭花了一百多块，后来才知道其实介绍弟弟进去工作，介绍成功后公司会奖励给他几百块的介绍费。不过就算我知道公司会奖励给他我也会请他吃这顿饭，一码归一码公司给他的是公司的，我请他的是算我的，而且我也希望他以后在公司能照顾着点弟弟。说到这个快递员也很有意思，后来从弟弟那得知他们那个站这个快递员的投诉率是最高的，其实我在刚和他接触的时候也想过投诉他，后来想想觉得他送快递真的挺辛苦的就没有投诉了。他是的年龄在四十岁左右是一个很好的人，但是他的情商非常低，他说话的语气又有点冲而且很多话用词听了让人感觉很不舒服，会让人误认为他的态度很恶劣。后来和他接触久了后我发现其实他并没有什么恶意，他的性格就是那样，只不过经常会被人误会他的态度不好。就像有的人面无表情也会被人误会在发怒，有的人面无表情的时候会被人误认为在笑一样。他有两个小孩，一男一女都在北京读书，他的老婆也在北京工作，不过后来听弟弟说他的老婆不知道得了什么病，反正是挺严重的，经常需要去治疗。他身上有一点让我特别佩服，就是他面对艰难生活的态度，就算他的老婆没有生病，以他的收入在北京供两个小孩读书已经是压力山大了。可是我经常能够在他的脸上看到笑容，并没有因为生活的这些遭遇让他每天眉头深锁，平时该做什么就做什么，和同事也有说有笑的。我知道他一定会感觉到压力很大，我也知道他一定有很多时候会压力大到感觉很累，但是他很少会表现出来，他没有被生活给击垮，用微笑去迎接生活的挑战。有时候我会在想如果是我碰到了同样的处境，我每天一定是眉头紧锁的，我本身就是属于比较容易焦虑那种类型的。他让我想到了很多，我一开始以为北漂的人都是为了想在这座城市出人头地，在这座城市得到自己想要的一切。但是我忽略了很多像他一样的人，他们并没有什么多远大的报复，来北京只是觉得大城市工资会高点，来这里只是为了养家糊口。也有很多人刚来北京的时候是带着远大理想来的，但是面对生活的重重打击他们的远大理想变得越来越小，本以为理想小一点就会离自己近一点，可是事与愿违。每天为了温饱奔波在这座又爱又恨的城市，奔波久了到最后很多都忘记了自己最初的理想是什么，他们不是健忘的人，只是忙于为温饱奔波以至于没有时间去想理想。

  弟弟刚去的第一个月拿了七千多的工资，他长这么大第一次赚这么多钱，把他高兴坏了。发完工资后他就给家里打电话报喜了，还给我打电话请我和苏静吃了个饭，之后的每个月他基本上都是维持在五六千左右。在华芳工作半年之后还发生了一个小插曲，公司来了一位新疆的女同事张梦琪，她是汉族的家境十分的好，用的都是LV这些奢侈品。长的比苏静还要漂亮些，身高也在172左右身材也很好，稍微比苏静瘦一点。她在街上的回头率真的很高，他的美貌让公司所有的男同事在茶余饭后也都不得不提及到她。她被分配到我们隔壁组，我们归一个总监管理，平时的工作接触中也并没什么特别的，但是不知道怎么回事她喜欢上了我。她知道我有女朋友，但还是对我表现的很主动单独请我吃过饭，也多次约我去她家玩不过我都没有去，我完全不拒绝她对我的喜欢，但也没有办法接受这份爱。她和苏静是完全不同类型的女人，我又不自觉地把她们放在一起作比较。张梦琪和苏静同岁，她真的像是苏静和方茹的结合体，有着方茹的高情商，为人处世大方得体又有着苏静的美貌，而且她还会做饭。下班后她经常也会找我聊天，但我们的聊天内容并没有过界都是一些闲聊，和她的这种闲聊让我感觉到很舒服，苏静就像一个“小女儿”一样，独立能力差又不会体贴照顾我。在我心里苏静很多方面都不如张梦琪，但是我不会再去出轨了，那种伤害别人同时又没有办法自愈自己的感觉真的太痛苦了。其实如果我真的出轨了和张梦琪在一起，我的内心不会像对不起方茹那样那么痛苦，即便这样我我也不想再做这样的事情了。为什么同样是出轨如果我和苏静分手出轨张梦琪会没有那么内疚和自责，我是觉得苏静和方茹相比之下，方茹对我的投入真的比苏静多很多，所以即便是我对苏静出轨了不忠了，我的内疚情绪也不会那么强烈。这个世界上的好女人很多很多，我不能每次都喜新厌旧建一个爱一个。我想到了和苏静一路走来的点点滴滴，我们是经常吵架，也经常对我耍性子闹情绪，但我们也有很多甜蜜的时候，她很依赖我很听我的话总是一副小鸟依人的样子。最后我跟张梦琪说了我对她的想法，我不想隐藏我的情感我告诉她我也喜欢她，同时又告诉她我已经有女朋友了我们不能在一起，如果我们早几年相遇或者我是单身我一定会去追求她，现在这种情况我们还是做个朋友吧。之后没有多久我就把张梦琪的联系方式给删掉了，有时候和苏静吵架的时候我就会想到张梦琪，我觉得如果不删掉张梦琪的联系方式我会经常有一些不该有的幻想，于是就把张梦琪的联系方式给删掉了。即便我在跟张梦琪说完那些话之后我没有再联系过她，但我害怕哪一天我没有控制住会主动联系她，于是就把她的联系方式删掉了。我喜欢长的漂亮的女人，但不是所有长的漂亮的女人都会被我喜欢，她们身上一定是有某一种特质能吸引到我。更准确的说应该是我喜欢我认为长的漂亮的女人，之后也碰到很多大家都公认的美女，可我完全没有发现她们的美。其实我并不会太容易喜欢上一个人，我觉得不仅是我，应该是大部分人都不会很容易碰到自己喜欢的人。张梦琪是截至到我写书的这一刻最后喜欢上的女人，张梦琪是2013年这年出现在我的世界，写这本书是在2020年，这七年的时间里我没有再喜欢过任何一个女人。只是那几年正好我喜欢的女人都出现在我有恋情的时候，而且又正好我喜欢的女人也都喜欢我并主动追求我。和方茹在一起的时候苏静出现并主动追求我，和苏静在一起后张梦琪出现并主动追求我。人生有时候就是这么有意思，当你没想过要索取的时候老天又会硬塞在你手里，当你真正想要拥有的时候却一个也不给你。

  这一年的春节假期我和苏静还是各自回各自的家，弟弟因为工作安排要到了节后才能回去。好在年底的时候出了这个大单，回去的时候也并没有太大的压力，不过我想要的目标还远远没有达到，我还是不愿意在家待太长时间初五的时候就回京了。其实我是想初二初三就回京的，想想自己常年不在家难得在家几天又着急要走有点说不过去，所以就等到初五再走。回京后没多久很快又投入到紧张的工作中，生活还是按部就班的推进。我在华芳基金做了有一年左右就离职了，之后又开了一单50万的小单，在华芳的这一年总共做了350万的业绩。这个业绩在业内来说算差的了，但在公司来说算是做的很不错的了。在华芳的这一年的时间里我过的并不顺利，这短短一年的时间里我换了5位总监4位经理，并不是我要求换的而是公司的**。公司的团队流动特别大，我的总监和经理们都在不断的跳槽，这个行业当时乱象丛生，很多人一分业绩都不用做就可以靠跳槽年收入几十万。从一家公司跳到第二家公司的时候跟第二家公司谈条件，会跟第二家公司承诺在一个时间内能给对方公司带来多少的业绩，要求对方公司给他一个满意的薪酬待遇。我听说过最上不了台面的是要求对方公司除了给他要求的高待遇以外，还要送他苹果的手机和电脑。这些公司很多都是刚成立不久急需业绩，所以他们的要求基本上都会得到满足。但是这些跳槽的人手里没什么业绩，也不会为公司做多少业绩。大部分都是等承诺时间快到了，结果连承诺三分之一的业绩都没有达到，不过已经无所谓了反正高额的底薪已经进入他们的口袋了。他们会再提前找下一家公司，下一家比这家开的待遇更高的公司。我身边有认识的几位同事就是通过这种方法，一年不到的时间从小业务员跳到总经理的，从月薪两三千跳到三五万。可能是我的性格问题，我不喜欢通过这种方式赚到钱，我觉得总有跳不动的那一天，又或者你跳来跳去时间久了在这行的名声也臭掉了，我希望能不断提升个人能力在一家公司深耕下去。我的经理和总监不断的换，当时我还算了下我是公司换过的经理和总监最多的一位员工，就这个事情还遭到了同事们的调侃。说铁打的胡韦文流水的管理层，说我克他们，我平均三个月左右就要换一个总监和经理，这件事情也给我的工作带来了不少的困扰。可能在A经理或者A总监看来我工作的方式方法他是很认可很赞赏的，但是换了B总监B者经理的时候，他们就会完全否决我的工作思路和方法，按照他们的意思来。即便我觉得他们是错的，但我也要表现的很配合他们更正我的工作思路和方法，同时我又会尽力让他们这种错误的思路和方法不影响我的销售工作。等我慢慢磨合找到一种既能让他们满意又不影响我工作的方法时他们就跳槽走人了。新来的C总监C经理又很认同A总监A经理的思路，让我再改回去。到了D总监D经理这的时候，又会有一种完全不一样的工作思路，我又要马上调整成让他们满意的工作思路。在我离职前的最后一次**中，人事部门也找我谈话想把我晋升成经理，被我婉拒了我觉得自身的能力还远远不够。这一年我的业务能力并没有提升到我想要的水平，而且做经理的话就要对团队的人负责，我对自身的能力还很不满意，在这种情况下如果去当经理就是对团队的其他同事不负责。公司也尊重了我的决定，不过公司最后还是把我晋升为经理了，把我晋升为客户经理不需要管理团队自己做好自己的业绩就好了，底薪待遇会高一点。不过这个客户经理部门是新成立没多久的新部门，整个部门都是从其他公司挖过来的，他们原先都是一起共事的，搞得我这样在公司的老员工进入这个新部门后反而像去了一家新公司。这一年不管团队的经理和总监怎么走，我都不会跟他们走，他们也有要带走我的意思，都被我婉拒了。因为我知道我来这工作是冲着这家公司在业内的地位，而不是这些不靠谱的总监和经理。在我眼里他们大部分人都不靠谱，我怎么可能还会跟着一个我不认可的人走。华芳的总经理郭总也是一个好大喜功比较高调的人，我不管这些乱七八糟的**，我很清楚自己想要什么。我只想借助华棠这个平台提升自己的能力，把业绩做好赚到钱。即便我很坚定但有时候心情也会受到这些**的影响，觉得很多时候公司就像在瞎胡闹。真正让我离开华芳的原因是因为华芳不再属于华棠集团，在我去公司的两三个月后华芳就从华棠集团独立出来不再属于华棠集团了。华芳集团的郭总想自己出来单干于是就和公司谈条件，直接把华芳独立出来和华棠没有任何关系了。只不过当时办公场地没有搬而且卖的产品也一直是华棠的，所以我当时还是继续留在公司，因为华棠的产品我还是比较放心的，到后来华芳不再卖华棠的产品后我就离职了。在这行很多客户都很关心我们的公司怎么样，有时候即便客户再认可我们但是对公司不认可我们也很难开展业务。不说找一家多大的公司，但至少要在我看来说的过去的，因为客户投资的都不是小数目，光靠你一张嘴一纸合同就投资几百上千万这是有一定难度的。而且有钱的客户也不傻，不会随随便便就会和公司合作。

  当时从华芳离职后在家想了一天接下来该怎么做，思来想去后决定去华棠集团旗下的另一家基金公司面试。经过在华芳的这一年对华棠集团有了更多的了解，华业基金是华棠集团在北京做的最好的一家子公司。在华芳的这一年我手头的客户也对公司对华棠集团有了一定的了解，如果我选择跳槽到另外一家公司，我手头的客户对新公司的信任度又要重新建立。而且手头有一部分客户本身是对华棠也是认可的，只是他们手头的资金都占用着暂时不能合作。如果换一家其他公司多少会有一些客户流失，如果去华业的话我可以跟客户说是公司的**，我调到了华棠集团旗下的另一家基金公司华业。那时候虽然华芳独立出去了但卖的产品还是华棠的，所以我并没有跟客户说太多华芳独立出去的事情。思来想去当时去华业是最好的选择，能够节省我很多时间还可以避免很多不必要的客户流失。但是去华业的话又会面临一些比较尴尬的问题，华业和华芳是在同一座**只是在不同的楼层。我去华业的话难免还会碰到华芳的总经理郭总，郭总这个人虽然好大喜功为人高调但对我还不错。还有就是之前带过我的杨总监现在也在华业做总监，我去华业工作却不去他的团队他以后对我一定会很有意见。杨总监对我也很照顾很看好我，之前就一直让我去华业给我经理职位我都没有去，现在我宁愿去华业做一名普通的销售人员都不去他手下做经理他一定会生气的。之前杨总监在华芳的时候我和他的关系处理的也还不错，但他不知道我是从心里鄙视他的。这也是我这两年在北京职场的一些变化，要换以前如果我心里很鄙视这个人，即便这个人在公司的职位再高我的脸上也会赤裸裸的表现出对他的鄙视。为什么我会如此鄙视这位杨总监，主要原因是因为之前在他手下工作的时候，有一位和他同时期进入公司的老同事老张。杨总监来公司后从业务员一路坐上总监的位置，老张由于业绩做的不好，到他离开公司的那一天还是普通的销售人员。老张是一位非常好的老实人在公司人缘也很好，在他离职的时候杨总监对他百般刁难。杨总监让老张把这么多年积累的客户都给他，否则不批他的离职申请让财务不给他结工资。老张一开始很不情愿不过最后还是屈服在他的淫威之下，不过事情并没有这么结束了。老张交出客户后杨总监还是十分不满意对老张不依不饶的，说老张来公司三年多怎么就这点客户。虽然华芳这个团队组建不久但也是有一些老员工的，他们是从华棠的其他团队掉过来的。杨总监还当着众多同事的面对老张一顿羞辱：“我们都是同时期来公司的，我都当上总监了你看你干这么久还是个业务员，是你自己不努力还是比别人傻？”俨然一副小人得志的模样。老张平时工作的努力我们都是看在眼里的，但很多时候不是你付出努力就会有结果的，可能是努力的方向错了，也可能是努力的方法出错了。更可能是你什么都没错，只是有一个更好更大的舞台在等着你去。这件事杨总监真的做的太过分了太欺负人了，在这件事结束不久后团队里还有一位比我大两岁的女同事离职，这位女同事明显就机灵多了。杨总监同样让他交出手头的潜在客户，这位女同事直接表示没有，还反问杨总监要有客户的话我还离什么职？做这么久也做不出业绩也没信心不做了。其实也不是说这位女同事多机灵，同样的话要是老张说出口就不行，因为老张太老实了好欺负。其实在职场上会有很多这种喜欢捏软柿子的人，用捏软柿子的方式来显是自己的权威。好在我并没有在杨总监在位的时候离职，不然我也不知道该怎么处理他让我交客户这个事情。其他总监抢客户也没有这么明目张胆的，以公司的名义要这些客户，其实员工离职了公司并不会让员工交这些潜在客户。我不但没有在他底下离职，相反的他被我“克”走了，不过他就算走了也不放过我，经常联系我让我跟他一起走，他真的很想我能为他所用。利诱了我好几次都没有用，就开始诋毁华芳的郭总经理，说他能力不行华芳也不行，说我在华芳是不会有好的发展等等。我当时心里想即便我不在华芳工作也不可能去你手下工作，杨总监真的是没什么自知之明，也有可能我平时伪装的太好了让他产生了我很认可他的错觉。利诱了我好几次没有任何效果后杨总就开始威逼了，杨总有我成交客户的联系方式。他跟我说在他还是业务员的时候，他的经理离职去其他公司后就联系了他的成交客户要抢他客户。杨总这个话说的也太明显太不委婉了，对我来说这就是赤裸裸的威胁了，我不想和他撕破脸也不想听他接下来有可能说出让我为难的话，就立即打断了他的话没让他继续往下说。我说：“您当时的这个经理也太不地道了怎么能干出这种事？毕竟您也跟了他一段时间，他怎么能一点情义都不顾及这么对你呢？”之后我又跟他说：“还好我和客户的关系都很好，别人想撬我的客户也没那么容易。”我希望他听了这句话后能打消撬我客户的念头，后来杨总没有继续往下说这个事情，他已经很明白我是不会跟他走的。不过我还是太天真了，我以为他不会再打我客户的主意，毕竟我把我们的关系也维持的还算比较不错，唯一没有让他顺心的就是不跟他走的这个事情。我想着他应该不至于为了自己都不一定能撬走的客户把我们的关系弄僵了。后来我的客户联系我并很委婉的跟我表达了杨总的居心，事后我也并没有找杨总理论假装不知道这个事情。

  其实在职场上杨总这种城府不深的上级领导倒不用太担心，有什么意图都表现的很明显。当时公司里有一位姓陈的女经理在公司为人还算低调，个人业务能力和管理能力都很强，团队里每一位组员都对她十分忠心十分认可。表面上看着她和组员打成一片关系处的都很好，实际上她只是在利用她的组员。平时工作中她会留意组员的潜在客户，她会偷偷联系她认为质量不错的这些客户，成交后也不让组员知道提成全都她自己一个人拿了。他们组最信任他的一个组员被他伤的最深，这个组员手头有个客户被陈经理偷偷抢走了，一个500万的大客户。这个组员在公司很努力的工作一直出不了业绩后来离开了公司，离开公司后才知道自己的客户都被陈经理抢走了，两人最后闹得很不愉快。说到这又不得不提到曹梅，曹梅后来也离开了那家公司，秦涛还留在原先的公司没有走，那时候秦涛手头有个三百多万的客户要购买产品，可是公司里又没有产品卖。这时候秦涛就联系了曹梅，我们原先的那些老同事中秦涛和曹梅的关系是最好的，秦涛就把这个客户介绍到曹梅公司购买产品。两个人事先谈好了这个客户的提成对半分，不过曹梅骗了秦涛，秦涛对曹梅十分信任没想到曹梅会欺骗自己。公司给曹梅的提成是八个点，可是曹梅却跟秦涛说公司只给她四个点，对半分的话就给了秦涛两个点。曹梅真的是太贪心了，这件事后来不知道怎么被秦涛知道了，秦涛十分生气就跑到曹梅的公司要钱，最后两个人也闹的很不愉快都报警去派出所协调了。这个行业里这种案例太多太多了，你的上级经理表面上跟你称兄道弟的把你当自己人，转身就把你给卖了你都不知道怎么回事。感情变成了这些人的工具，他们不曾对自己的下属付出过感情只是利用下属。他们对下属的情感和情绪的表达只是他的一种手段，让这些下属更死心塌地的为他们卖命。我觉得这种只在乎眼前蝇头小利的行为真的很愚蠢，曹梅在这个行里赚到了好几百万买车买房，但是后来她在这个行业里的名声也臭掉了。跟着她的下属没有长久的，不过对于她来说这些也不重要，对她来说她得到了她想要的就够了。陈经理的组员后来知道了陈经理抢了这么努力组员的客户后也都走的差不多了，后来她也离开了公司。对于我这种成天想着以后做点什么大事的人来说，这些人都是做不成什么大事的格局太小了。秦涛后来离职去了几家公司后都不太理想，最后他离开了这个行业。离开这个行业后他就再也没有找过工作，很多工作他嫌赚的少。这行能够赚到他想要的收入，但是这行的人都让他很失望，加上曹梅深深的伤害到了他。秦涛已经结婚了而且和老婆也很恩爱，和曹梅并没有什么男女感情上的牵扯，我说的伤害是秦涛真的是很信任曹梅，被一个自己信任的人骗了的那种伤害。秦涛的家境还不错，不过身边的很多朋友路子比较野，他后来跟着身边的朋友到处赌博，直到我离开北京时他都没有再工作过。他是我觉得很可惜的一个人，他真的很聪明很聪明情商智商都很好，为人处世真的是都很厉害而且人很善良。其实他也想找一份工作好好奋斗好好工作，可是没有碰到他认可的公司，面试了同行业的一些公司基本上都是一个德性后他就彻底失望了。我庆幸自己在这么浮躁的社会上依然保持本心，甚至说更明白什么该做什么不该做。曹梅、陈经理、杨总监……他们就像一面镜子，时刻在警告自己不能成为那样的人，即便他们都赚到钱了，但我也不希望通过这样的方式赚到钱，而且我以后想要的成就远不是这点钱就可以把我打发的。我希望通过自身的能力做销售能赚到我的第一桶金，有了第一桶金后再去自己创业做一些自己想做的事业。

  男怕入错行女怕嫁错郎，在我从业的这两年时间里可以说三天两头都有同类型公司卷款跑路的。有时候一天就有十几家甚至几十家的平台资金出现问题导致客户不能拿回本息，有的是做P2P的网贷平台，有的是**公司，有的打着做基金的旗号进行非法集资的等等。不过在华棠旗下工作我倒没什么顾虑和担心，当时不仅是我们在华棠旗下平台工作的员工对华棠很信任，就连我们的竞争对手也都觉得华棠这个平台是十分稳健和安全的。那时候曹梅所在的那家公司在国贸附近也是十分出名的，公司成立时间不久但是发展十分迅猛，投资的项目表面听起来也都不小，不是在北京要建医院就是收购德国的某家机场。这些事情都上了媒体，尤其是收购德国机场的事情当时有不少媒体平台都有报道。后来这家公司也出事了，别说客户没有办法分辨这家公司的实力如何项目是否靠谱，就连我们这些从业者也是很难分辨。这家公司里的几百号员工，我不相信他们全都是明知公司产品存在很大的问题还会为了提成让客户购买。这家公司最后的结局是非法集资上百亿跑路了，之后有没有抓到法人又或者抓到之后有没有追讨回资金我就没有听说了。这两年见到太多太多这种案例，最后的结果基本上都是抓到相关负责人判刑，钱基本上也都被挥霍的差不多了。后来发生了一例非法集资700多亿的公司，叫做E租宝，当时也是轰动了全国。这家公司铺天盖地的打广告，公交、火车、机场、都能见到他们的打的广告，他们还在央视的财经频道也都投放了广告。铺天盖地的广告让这家刚成立不到一年的公司马上就在业内被人熟知，也很快的得到了大批客户的信任，客户们都觉得这家公司十分有实力。很多在公司上班的员工也都觉得这家公司很有实力，在公司上班没多久也都介绍亲朋好友在那投资了。当时还有老同事去了那家公司，还邀请我过去说最低能开八千的底薪，哪怕我天天在公司什么事都不干也能拿到这么高额的底薪，如果我去面试经理的话底薪远不止这些。我拒绝了他的邀请，我觉得这家公司是很有问题的，公司给客户的回报和业务员的待遇提成都十分的高，高的太不真实了。一个大学刚毕业的学生没有任何工作经验的人去了就能给开到八千的底薪，我觉得在正常人都应该会觉得这种做法不是说明这家公司有钱，而是有问题。当时我手头也有不少潜在客户后来跑去那边投资了，即便我一再劝说他们，跟他们说这家公司一定有问题最好不要做，但我的劝说在他们看来更像是来自同业的诋毁。我越劝说他们就越想做，虽然是竞争关系但是如果客户碰到信托公司，或者是一些大公司的产品我一般都不会阻止他们去做，只是会简单的再争取一下客户，如果客户已经决定好了我一般不会再多说什么。但是如果客户碰到的都是诸如此类我觉得不靠谱的公司，我就会劝他们不要做，即便不是我的客户我也不希望他们资金有什么损失。就像这个人不知道前面有个大坑，如果他继续向前走一定会掉下去，我明知道他前面有个坑不可能不开口提醒他而让他继续向前走。经过这两年的所见所闻，发现这些出问题的公司都有很多共同点，主要是以P2P网贷平台和**公司为主，大部分都是成立时间不久而且给客户和业务员高额的回报。相比之下华棠是让我放心的，华棠给我们的薪资待遇、业绩提成还有客户的投资回报在业内来说算是中下水平，而且华棠成立的时间也很久了。

  华业是我结束北漂前去的最后一家公司做了四年左右。在华芳的时候认识了一位华业人事部的同事，我跟他打听了华业的一些情况，并请他帮我引荐一位他觉得在华业做的不错的经理。我当时是想跟着一位能力比较强的经理好好学习，当时虽然在行业做了两年了但还是觉得自己的水平还是很差。这两年换过不少领导但大部分他们自身的水平也都很有限，所以跟着他们也没学到多少我想要的东西。通过介绍我很顺利的就进入到华业了，进入华业后发现华业这个团队组建的比华芳还要晚一点。不过管理层相对来说成熟很多，而且经理层之前都是有着多年的从业经验，而且几位经理都做的不错。公司里大多数业务员都是之前没有接触过这行的新手，手头也没什么客户积累所以还需要一些时间沉淀。公司的大部分业绩都是靠几位管理层贡献的，当时我被介绍到一位张经理的组里，张经理所管理的团队是在华业里业绩做的最好的。华业的总经理彭总在业内也非常出名，他带的团队不管在哪都做的不错。我刚入行不久时就听说过彭总的大名，之前也有想过去他的团队里学习，他两年前离开了原先的公司跳槽到华业，由于我的消息也比较闭塞也不知道他在哪家公司，再加上对他这个人也不了解，所以之前想去他团队里学习的念头也只是一闪而过。知道华业的总经理是彭总我还挺高兴的，但也有一些顾虑。毕竟关于他的一些事情只是听说，对于他本人处事作风完全不了解。进入华业之后华业给我的感觉非常好，我想要的东西都在这。一个不错的平台一个能力强的直属上司，我很珍惜华业这个平台。来到华业之后我非常拼命的工作，华业里的销售人员在业内来说真的算很不错的了，这些员工也都很踏实很努力的工作，这个浮躁的行业里很难再找到这样的团队了。大部分从业者都是还没学会走就想飞，刚上没几个月的班就去找公司跳槽成经理、总监甚至更高的职位。在华业没多久我就很受领导们的喜欢和照顾，并不是我会和他们套近乎而是我的工作态度。我的认真努力和激情感染了组里以及公司的其他同事。他们大多数人是一入行就已经是在华业这样的环境里工作了，没有经历过同业其他公司不了解外面公司的情况。我相信他们如果也经历过我所经历过的这些事情之后，一定也会更珍惜华业这个平台更珍惜这份工作。华业从成立到现在主要的管理层都没有什么变动，人员流动也不大十分稳定，而且每年公司的销售业绩也都在稳步上升。

  在去华业没多久我又搬了一次家，这次的搬家主要是考虑到弟弟，弟弟每天早出晚归送快递挺辛苦的。我们离得很近我经常会让他在我这洗完澡换下要洗的衣物再回去，他的衣物大部分也都是拿到我这里机洗的。他下班晚回去的时候有的室友都睡了怕吵到别人睡觉，而且他平时也忙也没什么时间洗衣物，他自己洗的也不干净我就让他放在我这洗。到了周末我如果下厨的话都会煲汤，让他下班后到我这喝点汤吃点好的。一方面我也一直努力工作出业绩，希望能赚到钱搬到个两居室和他住一起，他现在的居住环境比较差而且同住的人也比较杂。在一次和他交谈中他跟我谈起不久前发生的一件事，那时候我住的那间房子也快到期了，他说的这件事让我下定决心到期后就要和他住在一起。前不久他的一个40多岁得室友在屋里煮粥，后来粥从电饭锅里溢出来了溢的满桌子都是。另一位室友看到了就好心帮他把电饭锅关掉，后来煮粥的这位室友看到锅被关掉后十分激动，就拿起刀刺伤了关电饭煲的这位室友。明显这个人精神是有问题的，后来报警警察也来处理了，事情处理结束后那位拿刀伤人的室友还住在里面。我听了后还有点后怕，怕不知道哪天什么事情又刺激到他。于是我就跟弟弟说我过几天去找房子到时候搬一起住，他也知道附近的房租比较贵，一再跟我说没事的说这个人平时都很正常。我是一个特别容易焦虑的人，他住这样的房子一个月是能比我们住一起省一两千，但是如果人身安全都不能保障的话这钱没有必要省，于是就决定要和他住一起。当时也有想过单独给他找一个单间合租，一个月2000左右。但是合租的话也会碰到一些麻烦的室友，比如我合租的那套房子里也发生了一些事情。我隔壁住的是一对比我们年长四五岁的情侣，有一次我不知道是不是男的把女的给拘禁在家了，那两天女的老是在屋里喊救命。我和另外的一个租户也商量了下要不要报警，但是又怕是两口子正常吵架，如果我们报警的话怕到时候反而被这两口子怪罪，而且我们同在屋檐下以后也会不好相处。有一天晚上十一点左右屋外有人在敲门，敲的还挺凶的，我离门是最远的一间，他们都没人去开门我就去了。一开门是两个虎背熊腰的男子，这两人一看就是狠人，来势汹汹的跟我报了个人名，问我这个人是不是住在这。我一听就知道是隔壁屋拘禁女友的那个男的，因为之前收快递的时候我有看到过这个人名知道是他。但是我却跟他们说不知道不认识他说的这个人名，并跟他说我们是合租房每户都是不认识的，后来这两个人也就离开了。第二天隔壁的这个男租户就满脸挂彩的回来了，脸上青一块紫一块的，还有一块还用纱布包扎了起来，我猜应该是被昨晚的那两个人给打的。之后她的女友就没有喊救命了，她的女友就开始悉心照顾他，也不知道他们中间到底发生了什么。我对面住的是一户女的，身高170左右长的也很漂亮。这个女的有男朋友但是不常来，这女的应该是做着用身体换钱的工作，时常会带一些不同的男人回来住，而且叫的声音非常大，她叫的分贝不仅我们这些邻居都能听到，楼上楼下应该也都能听到她的叫声十分浪荡。大部分她接待的那些男的我们都没有见过长相，其中有一个男的我们一看就知道是她男朋友。因为这个男的来的时候她就素颜或者打扮的很素，而且还会和他男友去买菜做饭，俨然一副贤妻良母的模样。有一次我在路上碰到她差点没有认出来，打扮的十分妖艳这种妖艳程度也只在电视里见过。我算了下我和弟弟两个人如果单独各租一个单间的话一个月的租金加起来大概是4800左右，当时附近的两居室大概在7000左右，一居室也要五六千。我当时在网上看了下附近自如的房子有一个40多平的一居室，一个月租金5500左右。我想着即便让弟弟住客厅的话也比住地下室或者床位房条件好，合租单间要是碰到不好的室友太吵吵到他影响到他也不好。后来也问了他的意见问他介不介意住客厅，他倒不介意住客厅他是怕租金太贵和影响我们。我让他每个月交一千块租金给我就行剩下的都我来付，我知道即便让他住客厅他也会很愿意的，因为他原先的居住条件真的太差了。我当时刚来北京时住的地下室或者是在黑中介那么租的单间都没有这个客厅的条件好。客厅很明亮房子也很新装修不久，房间很小我把客厅的餐桌收了起来还买了张床放在客厅，都弄好后我们就都搬进去住了。搬进去之前苏静是有点反对的，觉得这个租金太高了，不过我还是一再坚持要和我弟搬一起住能够照顾到他。搬一起后为了省钱又开始每晚都在家做饭吃了，我们会多做一些晚上弟弟也可以在家吃饭。我们住的小区离他的上班网点就几步路，他回来吃饭也很方便，有时候中午他还能回来休息一会儿。我和苏静的感情都还很稳定，我也习惯了她的小性子，我们之间偶尔的吵吵架。我喜欢和苏静一起去菜市场买菜的感觉，讨论吃什么怎么做。我觉得生活就是体现在这些鸡毛蒜皮的事情上，我喜欢在家吃饭的感觉，觉得这样的烟火气才能让我在北京有种家的感觉。

  去了华业后一直到年底我就开了一个80万的小单，公司业绩倒数第三。虽然业绩做的不好，但却得到了很多领导的赏识，因为我每个月约见的客户量基本上都是全公司最多的，他们觉得我未来可期做好这份工作只是迟早的问题。这一年我并没有回家过年，因为没有赚到钱觉得没脸回去。家里也给我打了几次电话让我回家过年，不过我还是选择留在了北京，一个人留在北京过年我并没有觉得孤单。年三十那天晚上的年夜饭是在麦当劳吃的，安安静静的坐在麦当劳里看着窗外的行人，看着在麦当劳里吃汉堡的人，想着他们为什么年夜饭也在麦当劳吃。我一个人独处的时候经常会思考人生，坐在那头脑里又想了很多事情，想着之后的规划，想着接下来的工作，想到了我和苏静的关系，我的家庭我的未来……



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