第8章（上） 在北京的最后一份工作
  去年年底的时候新来的总经理带着他的团队离开了公司，曹总害怕公司再请总经理压在她的上头，于是就拿着自己手上的业绩和我们这些兵作为筹码逼公司让她坐上总经理这个位置。从她来公司的这一年时间里她变得越来越贪婪，或者说她本来就很贪婪只是原先不方便表现出来。以前她是没有什么筹码去索取这些，现在觉得时机成熟了就开始不停的跟公司索取，索取职位、索取更高的提成和待遇。到后面愈演愈烈，在公司里只要她想要的东西不管合不合理她都会跟公司开口提，公司如果没有满足她的要求她甚至会立马甩脸给包总。她觉得现在公司所有的业绩都是她个人以及她所带领的团队创造的，觉得公司已经离不开她。现在公司的整个销售团队都是她一手把持着，这些人在她长期的洗脑之下都对她很忠心。她还是用那招在给我们开会的时候无限放大公司的问题，让我们和她一起抱怨公司，把和她利益挂钩让她不满的事情，通过她的嘴转化成是跟我们自身利益相关的。毕竟是做销售的嘴，通过她的表达都带动了我们的不满情绪，以至于我们对公司也越来越不满。不过苍蝇不叮无缝的蛋，公司确实却在很多很低级的问题和产品上的严重问题，但这些问题其实对于曹总来说根本微不足道，她只会关心于她自身利益相关的问题。公司存在的这些问题只不过是她抱怨时候的一个切入点而已，这样也算师出有名了。之后我们也发现包总是一个非常好色的人，酒量极差又爱喝酒。公司聚会喝酒的时候喝多了也会摸摸女员工的小手什么的，好在他清醒的时候可不敢在公司乱来，在外应酬的时候经常喝醉酒出洋相，有几回都是同事把他架回来的。包总还把自己车的排量标志扣掉，然后把找一个大于他车排量的标志粘上去，我是对车不了解，公司里有对车子比较了解的，明眼人一看就知道他这辆车的排量标是自己改的。他的弟弟小包总也是好色之人，两兄弟都不高身高都在172左右，哥哥很瘦弟弟很胖。小包总很胖而且饭量还大一顿要吃两份，外表给人一种十分憨厚老实的感觉。小包总还和公司的一位女员工谈恋爱，如果两人真的是相爱也就算了，后来这位女同事发现小包总和多名女性有联系后这段感情也就结束了。两兄弟都不是省油的灯，包总也是经常在外面和其他女性有往来，谭总后来应该是发现了这些事情。有一段时间总能在公司听到他们的争吵，离开公司两三年后有一次我还在某商场门口看到包总和一个小姑娘动作暧昧拉拉扯扯着。后来包总和谭总两口子也都不管公司了，包总的父亲老包总出来管理，老包总来了后也给我们开了几次会，从他的言谈举止给我们的感觉倒还不错挺务实的一个人，毕竟年纪在那做事肯定会沉稳许多。不过他根本就不懂这块业务，在他管理公司没多久后公司将近有两个月左右的时间没有任何产品卖，我们很多人都产生了要离职的想法。可是我们都有各自的顾虑，我们来公司到现在手头培养了不少潜在客户，怕离职换平台后手头的这些客户会流失掉一部分。我们不仅需要建立我们和客户的信任度，还要建立客户对公司的信任度，好不容易才建立起客户对公司的信任度，离职的话肯定会流失不少潜在客户。当曹总知道我们有离职的打算时又给我们开会了，这次的开会简直就是赤裸裸的在给我们洗脑。她跟我们说别说公司现在暂时没有产品上线，就算有产品我们大部分人也卖不出去，就算能卖出去又能卖多少？谁能保证自己能卖的很好？反问我们之前有产品的时候我们的业绩又做的怎么样？她告诉我们可以趁着这段时间好好培养客户，这样产品一出来就有要买的客户。她去年赚了一百多万，现在暂时没有产品卖对她来说根本没什么影响，地主家的余粮很充足，可是我们都很着急出业绩赚钱。她还表示就算到最后真的要走，她也会带上我们去找一家更好的公司去，那时候我已经明白她为什么说要走的话也会带上我们走，她并不是为我们好要照顾我们，而是如果有一天她真的要跳槽的话她底下带的人越多，跳槽的时候就越好跟下家公司谈条件。

  在这一次的洗脑后大部分人又都被安抚下来了，她其实并没有那么想走，她在这家公司就相当于土皇帝这种感觉。她知道去其他公司肯定没有现在这么轻松，也没有现在的待遇这么好，职位不会这么高提成也会少很多。后来产品出来后她又跟我们抱怨，说这个产品不安全风险很大，又天天找公司让产品的风控按照她的要求去做。她嘴里跟我们抱怨产品不安全，可是又让她的客户买了不少这款产品。新产品出来后我的一位老客户打算在我这买50万，他钱都已经准备好了，最后我跟他说这款产品太好卖已经卖完了。按公司的销售能力这款产品三个月都卖不完，是我不想卖给他所以就找了个借口。我不知道这个产品的风险到底有多大，但是从这一年和公司的接触和包总这一家人的接触，他们的为人处世真的让我不敢恭维，还有天天抱怨的曹总，我不敢让我的客户再买公司的产品，我害怕客户的资金会亏损，可是我时做销售的，公司的产品我不敢卖我还留在公司干什么？于是我就跟曹总提出要离职的事情，我是曹总所带的这些老员工中第一个提出离职的，离职的时候曹总还是在抱怨公司，说知道我想离职主要是公司的问题又在我面前抱怨了一遍公司。曹总同意了我的离职，在跟曹总提出离职后我就在公司里打了一个月的游戏，天天在公司玩手机。因为公司那时候出了一个新规定，离职的话至少要提前一个月申请否则的话是不给工资的。我其实有点一根经做事太守规矩了，其实我当时走的话也是会给我算工资的，我想着既然公司有规定那就按规定做事，即使我对公司再不满也不想违背公司的一些规章制度。和曹总说完离职后我就等着这一个月的期限，结果过了十多天曹总又找我谈话，说她知道我一直没走是因为我在等她，等她给我一个经理的职位来挽留我。她说出这句话的时候我很愕然，我说我根本没想过在这公司当什么经理，我提交离职申请后没有走是因为公司不是说离职要提前一个月申请吗？我既然都打算离职了，我这一个月在公司还会去联系客户出业绩吗？可是曹总根本没有理会我说的这些，在她的眼里我就是为了等她给我一个经理职位来挽留我，所以我才提交了离职申请后还不走。还跟我说：“韦文，公司是有公司的规定我不能一手遮天，你的能力是有的，即便我再想把你升为经理，可是你的业绩说不过去。我如果这样把你升为经理其他人肯定会不服的，我坐在这个位子上要为大局着想。”我觉得她这么看我简直就是对我的侮辱，让我心里对她产生了不满，想到她天天抱怨公司不好说公司的是非，可是又不走一直留在公司。我要走也没给我什么好建议，以前跟我说她在行业从业多年，就算要走也会知道行业内有哪些不错的公司。我当时心里想我们都对你都这么忠心这么挺你，现在我真要走你不给我什么好建议也就算了，还这样侮辱我，真的是感觉心凉了一截。后来我还是按照公司的流程时间到了就离开了公司，苏静是和我同一天提出离职的，我们都离开了这家公司。

  在年后三月份左右我和苏静还搬过一次家，不过这次搬家我们并没有住在一起。我们住的房子到期后没有续租，去年一年没有赚到钱虽然手头的钱还够续租，但是续租后压力会非常大所以就没有继续续租。按照我的预算和周边租房市场的行情，我能想到的就是租平房。秦涛在公司附近租的平房是1200左右的价格，而且他那边现在还有一间在租，有上下水就是没有厕所，上厕所要去去公厕。有点洁癖的苏静根本没办法在这样的环境住下，她觉得环境差点就算了主要是上厕所和洗澡很不方便，她一个女孩子和我们男孩子不一样。我一开始因为她不愿意和我一起住平房还挺生气的，但是她一直在很认真的和我沟通这个事情，后来我也体会到他的难处。别说她了就算让我自己去公厕上厕所也会觉得很脏很臭，而且她很怕冷洗澡也是个问题。后来我和公司的一位同事在秦涛家附近合租了一间平房，她就回到原先的女子床位房住。奇怪的是这段时间的分开住反而让我们感情更增进了一些，需要亲热的时候就去外面开房。她的独立能力很差对我十分依赖，原先住一起的时候陈航约我出去聊天见面，如果太晚回去的话她一个人在家会害怕，有时候几通电话下来我还没有回去的话她还会在电话那头哭。我也很矛盾，有时候不喜欢她这么粘我，有时候又很喜欢她依赖着我。

  离开这家公司后我们都面临的问题就是找工作，我带上笔记本电脑去附近的麦当劳蹭网。她投了不少简历，苏静还是想找一份前台的工作，但是她独立能力真的很差，她一个人去面试会紧张害怕要让我陪她去面试，于是我就先陪她去找工作，面试了几家后她去了一家做服饰的公司上班。苏静上班后我就开始找我自己的工作了，我的下一份工作目标也很明确，还是去同类型的基金公司上班。在网上了解了一些同行业的公司，工作的这一年也听说了一些世面上的公司。其中主要锁定了一家叫华棠的公司，这家公司在永安里，在业内的口碑还不错，而且成立时间也很久了相对来说会成熟一些。我还是不喜欢投简历等面试通知，于是我又在网上找了人事部的电话可是找了半天都没有找到，不过却让我找到了他们公司其中一位经理在网上发布的招聘信息。于是我就按照这位经理在招聘信息上留下得电话打了过去，我又很顺利的通过面试并开始上班了。在我上班没几天后苏静就被开除了，公司对她的能力不太满意，她的这份工作工资不高，不过苏静被开除后还是挺难过的。她想让我再陪她去面试不过被我拒绝了，我跟她说：“刚去一家公司没多久就请假这样不好，而且你一直没有找到合适的工作我就要一直陪你找吗？”我一边安慰她一边鼓励她，我跟她说：“我本来就不看好这家公司，反正也没指望你赚多少钱，肯定能找到合适的工作的，别着急慢慢来。”后来她去面试了一家基金公司的前台岗位，公司在在珠市口那家公司我是没有听过。公司办公面积倒是挺大的应该有2000多平，光前台区域就有五六十平，而且公司里面居然还有个厨房，公司还聘请了厨师。不过请来的厨师可不是给员工做员工餐的，那是给老板做饭的，公司也有一个专门的宴会厅，经常会招待一些生意上的合作伙伴，都是在宴会厅里用餐的，苏静在那家公司做了十几天后我就让她离职了。有一天晚上老板请了不少朋友来公司吃饭，苏静是个前台不能下班要等老板和朋友都吃完走了后才能下班。那天快十点了他们还没有吃完还在公司，虽然说珠市口离住的地方很近不过我还是不放心，就去公司等苏静下班接她回家。平时从苏静嘴里听到他们公司的描述再加上我去接她时看到他们公司的前台，他们公司给我一种很奇怪的感觉，接苏静回去的时候快十一点了。回去后我就让苏静第二天不要去公司让她换一份工作，别的就不说了，光是老板在公司吃饭员工要等着老板吃完饭走了后才能走，这点我就接受不了。后来苏静又去了一家做货物保险的公司做前台工作，试用期三个月，试用期工资2000一个月，转正后2800，这家公司是一对浙江夫妻开的。后来听说苏静说别看这家公司不大也没多少人，但这家公司一年不少赚，能赚个上千万甚至更多。我对那行也不太了解，不过那家公司的老板真的是很抠门连个饮水机都没给员工提供，公司是有饮水机不过是在老板的办公室。我一听这种情况就让苏静不要再去这家公司了，工资又低还没有水喝，不过她选择了留下来。她说反正现在也没找到什么合适的工作，现在有就先干着再说。我尊重她的决定，她买了一个两升的水壶，每天早上起来把水烧好然后等水里凉了后再倒到水壶里，她每天就带着这个两升的大水壶走路去公司上班，公司离住的地方大概2公里不到上下班也很方便。

  我想去的那家公司叫做华棠，在业内挺出名的，不论是客户还是行业的从业者对华棠的口碑都还不错。但我入职签的这家公司却叫华芳基金，后来了解了下才知道大家说的华棠是华棠创投，最早的时候主要是华棠创投做这块业务，后来2012年的时候集团化了成立了华棠集团，集团旗下有四家基金公司，我面试的这家华芳基金只是其中一家子公司，除了华业还有华玉、华达、华业三家基金公司。其实刚去公司的时候我对公司经理层的管理水平和业务能力都很质疑的，事实上他们的能力确实不行。虽然我去的芳华属于是华棠旗下的，但是华芳这个团队显然是刚组建没多久的，很多经理之前也都没有从业经验，都是靠关系带团队来的。不过他们的工作多少也和金融沾点边，公司的总监李总在业内做了一年左右的时间，他之前在券商做了很多年，所以他挖来的团队大部分都是从券商那么挖过来的，很多团队经理也都是原先跟着他做券商时的老同事老部下。我当时分配的那个经理也是让人一言难尽，人倒是不坏就是能力特别差然后还把自己的姿态摆的很高，底下的人也是没几个人服他其他组的一些人也把他当笑话看。不过我当时已经不在乎这些了，更准确的说应该是没有办法改变这些只能接受。我想要的是一家不错的公司，一个不错的可以让我施展抱负的平台，只要这家公司的大方向没有问题，公司的产品没有问题，我就可以在这家公司忍辱负重好好做下去。因为当时我明白了一个道理，就算我找到一家好的公司但不意味着我会碰到一个让我满意的领导，我碰到一个满意的上级领导又不一定会碰到一家好的公司。我现在做的这个行业，我首要关心的就是客户购买的产品的安全性，我觉得只有一家好的靠谱的大公司才能给客户很好的一个保障。所以即便当时我对经理的意见很大，他也完全看不出来，我和他的关系业处理的不错，这可能也是在北京这两年在职场上的成长吧。我所说的好的公司，我个人的理解就是一个家发展方向没有什么大问题，然后公司的领路人又是一个务实低调靠谱的人，这是我对一家好公司的定义，因为我觉得一个靠谱的人不会做出什么太出格的事情。到了华芳之后我发现自己就是一只井底之蛙，要学习的东西还有很多很多，甚至有很多专业上的词之前根本就没有听过。之前曹总也没有跟我们提到过这些更别说教我们了，于是我就开始疯狂的学习行业基础知识。每天早上五点多就起床看一些财经新闻，看行业相关的资讯。久了之后我发现曹总的水平相当于行业里勉强够入门的一个水平，她之前教我们的不少行业里的知识都是错的，我不知道她是自己学的时候就学错了，还是故意教错我们。

  我和苏静在各自的公司入职一个多月的时候我们又搬到一起住了，两个人分开住真的很不方便，表面上看起来是省钱了实际上算下来花的更大了。分开住会产生很多住一起时不需要花的开销，比如开房的费用还有两个人不住一起经常在外面见面等等。后来我算了下决定还是住在一起，而且这段时间我们分开住让我们的感情反而更增进了，更想和对方住一起，以后也会更珍惜和对方住一起。我们在附近租了一间**的自如合租房，一个月2300左右，我们选择了押一付一的付款方式，所以每个月的租金还要上调100多块，一个月的租金就是2500左右。她一个月的工资2000我2500，都还没扣除社保，两个人加起来的到手工资4000出头一点。要付2500左右的房租，剩下的1500要够两个人一个月的开销，当时真的也是破釜沉舟了，我没有给自己留任何退路，虽然压力很大但是我坚信自己一定能行。租好房子后我变得更加努力了，真的是拼尽全力的那种感觉，可还是一直也没有出单。一段时间一段时间会有情绪比较低落的时候，不过马上又会调整过来了，那时候我也买了不少书看，有关于行业知识的，也有关于销售的，还有励志方面的。我会把励志书籍里我觉得不错的句子记在一个专门的本子上，我们每天早上都起的比较早。她是一个做事非常慢的人，每天也都要化妆上班，于是她就很早起来洗漱化妆打扮，化妆就要化半个小时左右。我每天起来就会学习一会儿工作相关的知识，关注行业的近期动态财经新闻等等。我们每天都是一起出门的，在出门前我还会把记在本子上的这些励志的句子读一遍，然后元气满满的出门上班。很多人都很抵触心灵鸡汤，可我倒是不反对一般会保持中立态度吧。每个人都会有自己的判断，即便你的判断和认知是错的，这句鸡汤也不能深究存在着很多不合理的地方，但是以你当时的判断和认知水平并没有觉得这句话有什么问题，相反的，这句话让你产生了更多的正能量，还给你带来了很多积极正面的影响，那为什么要拒绝喝这碗鸡汤？

  苏静去了那家公司后也开始变得独立了起来，每天中午我们都会打电话或者发信息问对方中午吃了什么有没有想对方等等。她现在每天中午基本上都是在公司**对面的一家四川人开的小炒店吃盖饭。那段时间为了省钱，我们都过得很节俭，她每天中午就吃12块钱左右的盖饭。有时候吃10块钱一份的炒饼，刚开始的时候她还会给我打电话跟我说：“你看我今天中午就吃了十块钱，你看我省不省乖不乖？”我心里挺感动的，觉得这傻姑娘条件这么好跟着我这个穷小子到底图什么。我让她想吃什么就吃什么，也不要太省了天天吃素的盖饭，她说知道了，她也比较喜欢吃素。那段时间为了省钱我们晚上都在家做饭吃，她不会做饭甚至连燃气灶都不会开，电饭煲也不会用，不知道米和水该放多少比例。我就教她放水和米的比例，不过她比较笨刚开始的时候煮出来的饭不是太干就是太稀，每天下班后她会把饭煮上，洗好菜切好等我回去煮。刚开始的时候她笨手笨脚的经常会切到手，我看了也很心疼，后来我告诉她对于她来说难切的菜只要洗好等我回去切就好。我们一般都是炒两个菜一荤一素，两个人一顿晚饭十块出头一点，现在回忆起这一段的时候奇怪的发现这种精打细算拮据的生活居然是我们最开心的时候。她那时候也不怎么买衣服，用的化妆品的价格也不高。穿的不少衣服和高跟鞋都是她妈妈和她阿姨穿剩下的，有的款式看着还比较老旧，但是她的身材和气质都很好，穿起来也觉得很好看。她一点也没有嫌弃穿这些旧衣物，我当时觉得虽然她笨一点独立能力差一点，但说实话像她这个年纪的女孩子还愿意穿长辈的旧衣服真的很少了，这点上我对她还是很满意她的。我读小学的时候也会收到邻居家哥哥还有亲戚穿剩下的旧衣服，我是很不情欲穿这些衣服的，觉得穿别人剩下的衣物很寒酸。我们过上了一段很温馨的小日子，那段时间是我们在一起最穷的日子，但却是最开心的日子，未来的几年随着我的收入越来越高我们却走的也越来越远了。

  苏静在那家公司试用期结束后就被公司辞退了，后来了解后才知道这家公司真的是抠到家了。前台这个职位在这家公司的老板看来是没什么价值的职位，觉得转正后多花800一个月的工资聘请前台这个职位不划算，所以老板在每个前台结束了三个月的试用期后就不再聘用她们，然后再接着招聘下个前台，用三个月后再辞退。因为被辞退这个事情苏静还哭了一场，觉得很委屈，又失业了感到很难过。我又在一旁安慰这个“大女儿”，我对这家公司倒是没什么大的意见，就是觉得为了省钱不配饮水机这个事情做的太恶心了。其他倒没从苏静嘴里听到什么，有的其他一些业务上的事情也和她这个职位没关系，所以我也不关心不在乎，我在乎的只是她在这家公司做的开不开心。后来苏静面试了一家在东方广场做医疗中介服务的公司，还是面试前台的岗位，以苏静的外在条件很顺利的就通过面试去上班了，工资待遇还不错，试用期2800转正后3500，每年都会根据你当年的表现适当的涨工资。公司还给她交五险一金，苏静是大专毕业，以她的学历和能力能够找到交一金的公司真的少之又少。能找到这样待遇的一份工作把她给高兴坏了，公司的办公环境也很好，刚入职的那段时间对于她来说每天都感觉很新鲜，下班回家后也经常会跟我分享在公司里一些鸡毛蒜皮的小事。她对于这份工作很满意，不过我对她在在家公司里工作产生了一些顾虑，从他分享的这些鸡毛蒜皮的小事里给我带来了顾虑，他们公司同事的生活水平比我们高的不是一星半点。她的很多同事都在北京有车有房，而且不少同事都是在北京有多套房产，他们不是北漂，要么是北京土著要么就是新北京人，即便两样都不沾的同事也有很好的经济实力。苏静刚步入社会不久，而且本身没什么主见和判断力，我担心公司里会有一些不好的风气影响到她，也担心会有条件很好的男同事追求她，不过在我之后每天的高强度工作中也忘掉了这种顾虑，也没有多余的精力去想这些事情。苏静在这家公司一干就是三年左右，这也是苏静离开北京前的最后一份工作。

  我坐地铁到永安里上班需要换乘，不论上下班我基本上都是地铁里穿行最快的一个，走路步伐迈的很大而且走的很快，有时候还会带一段小跑。有一天突然在心里算了下从小区步行到地铁站加上换乘以及从地铁口到公司楼下的时间，快的话也要半个小时左右，我还是觉得有点慢。心里想着骑自行车如果骑快点的话估计用不了半小时，后来就买了一辆很老旧的也不知道过了多少手的捷安特自行车。这辆自行车是在胡同里的一个修自行车师傅手里买到的，他也只有这么一辆，那辆自行车很旧很脏的靠在墙边，好像随时都准备拿去当废品卖掉。其中一边的脚蹬子刹车都坏了，也少了一个内胎，后来师傅把这些问题都修好了，讲完价后花了80块钱买下来了。这辆自信车很老旧但是我很喜欢，这是我骑过最好骑的自行车。买回去后把它好好的洗了一遍，不过擦洗的再干净外表看上去还是很脏很旧的样子。那时候我们住在广渠门内大街的一个小区，我每天从东便门骑车去公司就会近很多。不过我很少从东便门骑车去公司，因为我买了没多久苏静就让我骑自行车送她去上班。送她去上班的话就要绕一段路，先把她送到东单路口把她放下后，我就一直沿着建国门内大街往永安里方向骑去。我每天都会比较早去公司，早点到公司学习，我跟她说坐我的自行车去上班可以，不过她也要早起。她做事笨手笨脚的而且做事也都很慢，所以她也会早一点去公司做一些上班前的准备工作，她的这份工作的待遇不错，她也用心的对待这份工作，生怕自己过不了试用期。那段时间她每天坐在我自行车后面去上班，上班路上我也会经常调侃她，问她喜欢坐在自行车上笑还是喜欢坐在宝马车上哭。如果她回答的让我不满意我就会开玩笑的赶她下车，有时候我还会逗她让她笑给我听或者哭给我听，一路上说说笑笑，下车时经常也会互相亲吻对方的脸颊或者额头鼓励对方好好工作。周末的时候会一起去菜市场买菜，家里的瓶瓶罐罐和废品要是攒到一定量了也会一起去废品回收站卖掉，一次也就能卖个三五块的样子。每次都会陪对方去理发，不管去哪里都是出双入对，那一段时间我们的日子过得真的很温馨很开心，每天下班回到家只要见到对方就会很开心，互相询问对方今天有没有想对方。搬到这之后我做噩梦也少了些，不过时常还是会想起方茹，想起了我对她的残忍，我还是没有办法从自责和愧疚中走出来。我也时刻提醒自己以后混好了一定要给她转点钱，我知道这么做并不能弥补什么，只是想以后有能力了这样试试看能不能让自己心里会好受一点。

  在公司过了四五个月，我还是一直没有业绩做出来，公司的销售团队大部分同事也都没什么业绩，那时候公司产品最低的认购额度是50万，这几个月来做的最好的业务员也只做了一百多万。我和苏静的工资根本就不够我们一个月的开支，即便我们再节省也不够，更何况对于热恋中的我们来说很多支出也没有办法避免。卡里剩余不多的几千块钱在这半年里也都补贴完了，我还办了人生中的第一张**周转用，那时候还**我是快到还款日前全额还款的。有时候手里的钱不够还就向身边的朋友借一下，日子就这样一直撑着过。

  后来想想也不知道什么时候才会出单，一直这样下去也不是办法。想到地铁口和新景家园小区门口有很多摆地摊的，于是就在网上拿了一些货也去摆地摊，刚开始摆摊的时候也不顺利，进了一百多块钱的小东西很不好卖。一晚上就赚个十块二十的的，后来就调整了卖的货，主要卖小孩玩的小夜灯，有装纽扣电池七彩变化的，也有小台灯造型的，也有感应的成本都很低。基本上都是在一两块一个的成本，最贵的一个也不超过十块，手头的钱也不允许进太多太贵的货，而且也怕被城管收了，就拿了两百块多的货试一试。每天晚上到家吃完饭就把货绑在自行车的后座骑车出去摆地摊，每次大概是8点左右到崇文门地铁口，然后摆到10点左右。每天晚上摆两个小时能赚100多块，我也没什么经验卖的都很便宜也赚不了太多。那时候手机支付还没开始流行，微信支付功能也才刚上线没多久，每天晚上回去数着两三百块的营业额高兴坏了。这段白天上班晚上地摊的日子虽然有点累，不过每天晚上收摊回家数钱的时候就会觉得很充实，洗个澡睡一觉第二天又元气满满的投入工作中。不过也不是每天晚上都会出去摆，有时候上了一天班实在太累了就不出去，那时候摆摊一个月能赚个1000多块钱，最好的一个月赚了接近2000块。刚开始的时候苏静会经常陪我出去摆摊，她可不是为了帮我忙才出来陪我摆摊，她纯粹是在家太无聊了。后来有一段时间想让她陪我去摆摊帮我一起看城管，怎么请也请不动她，过了那个新鲜劲儿她就不想出去了。那时候也认识了几个一起摆摊的人，有做手机贴膜的，有卖鞋子卖衣服的，有卖水果的。他们是职业摆摊的都很厉害，靠摆摊一个月能收入一两万，不过他们告诉我现在网购越来越流行之后对他们的影响很大。以前他们靠摆摊一个月能赚三五万，现在每个月只能赚一万多了。他们卖的产品也很多，会根据季节变化和当下流行什么来选产品***如夏天卖小风扇，冬天卖围巾手套，有一段时间特别流行一种女士的发带，刚流行没几天他们就卖上了。听他们说国庆的时候好几个摆摊的在**广场卖雨伞，一个早上能赚个三五千，少的也能赚个1000多。以前我真的不了解这些摆摊的，也确实太小看他们了，他们虽然只是摆地摊但我觉得他们不会比那些做生意的老板差到哪里去，一条十月一号的天气预报说十一那天会下雨，他们的头脑很快就能反应到十一会有很多人去**广场看升国旗，于是就提前准备好雨伞去**广场卖雨伞。还有很多流行时间很短的产品，在这个产品马上就不流行的时候我才能反应过来最近在流行这个。他们厉害的摆摊一年能赚好几十万，和陈航聊天的时候陈航知道我现在一直也没有做出业绩，问我有没有打算全职摆摊试试。虽然那会儿一直没有业绩不过我很坚定我能做好，即便有时候会出现迷茫不过很快都能调整过来，而且从长远考虑的话摆摊毕竟也不是什么长久之计。好在这种白天上班晚上地摊的日子并没有持续太久，大概摆了三个月左右我就开了来公司的第一单，一个300万的大单。那时候眼看就年底了还是没有赚到钱，都已经做好了过年不回家的心理准备了。好在出了这一单大大的缓解了我的经济和心理压力，这单的提成和奖金加起来能赚10万左右，出了这单后我高兴的告诉了我身边所有在乎的人，陈航、李佳还有我的家人还有一些老同事。这笔钱不仅对于我来说是一笔巨款，对于我们家里来说也一样。发提成后父母知道我手里有这么多钱就一直让我寄回去，说我一个小孩子手里放这么多钱会乱花，让我留点够用就好。后来我寄了4万回去，用剩下的钱把**还了，再剩下的就留着过日子用。因为我不知道我下一单会是什么时候出，所以多留一点在身上放心点。出了这单后大大改善了我们的生活条件，我花了400块左右买了一辆全新的自行车，之前那辆自行车的后座比较窄，苏静坐起来没那么舒服，我买了一个后座大一点的自行车，还在后座上装了一个后座垫。不过这新自行车用了三四个月后就经常坏，三天两头的修，之前骑旧自行车的时候苏静坐在自行车后面，要下一些低一点马路牙子的时候，我没有让她下车而是直接骑下去，一直都是这么骑的也没什么问题。新买的自行车虽然新但是没有旧自行车结实，新旧自行车的骑法还有骑的路线都是一样的，经常两人不下车从较低的马路牙子往下骑。时间久了新买的自行车车条就承受不住断了，自从断了第一根自行车条后自行车就变得不结实了，三天两头的坏，还要浪费时间经常跑去修，后来过完年后干脆花了3000块钱买了一辆电动车，骑电动车还会更快一点能节省不少时间，可以把省下来的时间花在工作上。自从开了这单后摆摊也摆的少了，以前摆摊只是生活所迫，现在短期内资金充裕不用担心这个问题。想着与其花时间去摆地摊不如把摆摊的时间花在加班上，不过加班的话也不会加的太晚，一般最迟八点左右也就到家了，再往到家做饭再吃饭时间就会比较晚了。我觉得太晚吃饭对胃不太好，身体是革命的本钱，我还是比较注重养生的。有时候想多加会儿班的时候就会让苏静去外面吃完饭不用等我。之后也变懒了即便完全有时间在家做饭也懒得做了，从之前基本上每天晚上都是在家做饭吃，变成了一周就做三次晚饭左右，再到后来就只有周末在家的时候才做饭吃。我出单之后没多久崇文门那边对摆地摊整治的更严了，后来都看不到那些经常在那摆摊的战友，我一个人也过去摆了几次可是看到大家都没来摆我也就不敢摆了，家里还剩下不少卖不出去的货都压在手里了。



更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》