第二十一章 第一次看房 (2 / 2)
        夏仁标并没有告诉李银海，所有进公司的新员工第一次看房都是有经理或者老员工陪同一起去的，他刚刚好下午约了客户，李银海和客户约定的时间刚好和他约的时间冲突，要不然他肯定会陪李银海一起去，而经理王艳也有事情在忙，并不在店里，其余在店的老员工，经理不在，就更加不可能了，愿意陪同、帮助李银海人手里都有事，所以，李银海的第一次看房，一切只能靠他自己。

        当然，除了以上原因，最重要的是，包括夏仁标在内，所有老员工的心里都知道，第一次看房，九成以上都是无用功，甚至，看完房之后，再想联系客户，客户都会拒绝，因为老员工也是这么一步步经历过来的。

        想想也是，一个新进公司的员工，可以说什么都不熟悉，而且还没有老员工或者经理的陪同，看房途中，肯定会出现很多失误，导致客户内心的不满，然后去找别的人看房，成交。

        而且，二手房可不是看一套两套房就能成交的，有的甚至看上百套都不一定能成交，当然了，夏仁标并没有和李银海讲这些，且，先吃点亏，对李银海来说也未必是坏事。

        、、、、、、

        “回来了，先别进去，来抽跟烟，说说，看房的情况，具体如何？”

        差不多两个小时候，夏仁标送走客户，准备抽根烟再回店里去，刚刚拿出烟，便看见肚子去看房的李银海回来了，笑着对李银海招了招手，说话间，又抽了根烟递给李银海。

        “客户说小区太旧，太吵，房子采光不好，装修太烂，买了以后还要花一大笔钱装修，不划算，其它的就没说什么了。”

        接过夏仁标递过来的烟，李银海脑海里回想了一下客户看房时的表现，缓缓说道，说完，这才拿出打火机。

        “你当时怎么回答的？”

        夏仁标并没有作出评价，他要先清楚的知道李银海当时是如何回复客户的。

        “楼梯房，楼层又不高，绿化都把光给挡了，靠近大马路，这么多车，能不吵吗？装修确实很烂，我看系统里面的照片，挺漂亮的，是不是P过啊，这还标注精装，普装都算不上，还不如不装修，这种装修还要花钱请人砸了再重新装，这样的房子，是我我也看不上，我只能说那我再找其它的房子。”

        李银海想起给客户推荐这套房子的时候，系统里面的照片看起来虽然不豪华，可也算是干净明亮，屋子采光看起来也好，谁知道看了现场，物资又脏又乱不说，阳台还渗水，心里都有点埋怨录入房源的哪个同事。

        “P图片很正常，为了网发吸引客户啊，不过你的回答不行，房子烂，小区旧，采光不好，但是房子价格便宜啊，格局也方正啊，朝向还好，这些都是房子的优点啊，你知道你犯的最大的错误是什么吗？你不应该把自己见到房屋现场的感受产生的情绪带到工作中来，影响到客户，你都看不上，客户能看上？中介，中介，就是要站在中立的位置给客户或者业主提出最中肯的建议，房子的优点要说，缺点也不能忽略，一套房子，到了最终洽谈环节，优点缺点都会摆在台面上，在我们中介方的见证和参与下，三方谈判，达成一致才可能成交，你一定要记住啊，如果一个客户看一套房子，看了很久，一直在挑房子的毛病，你就要多提房子的优点，当然，缺点也得认可，如果是业主你就一定要多提房子的缺点，而且要大力突出房子的缺点，方便在最终洽谈环节谈价格，什么样的房子好卖，当然是价格越便宜的房子越好卖啊，好了，别想这么多，只要有时间，手里头又没有着急处理的工作，店里面有谁有看房都跟着去，他们要是谁不让你跟，跟我说，我来收拾他们，对了，等一下王经理回来，你去找她，和她说一说今天看房的情况，看看她的反应，听听她怎么说，行了，进去吧。”

        夏仁标并没有过多的给李银海分析关于此次看房的细节，只是告诉李银海他遇到这种情况采取的措施，至于分析，那是经理的事，他不想过多参与，所以他让李银海等王艳回来后去找王艳汇报，如果王艳不给李银海分析，那么，他私底下再详细和李银海说，要不然，以他和王艳之间的关系，后者说不定又要找借口给他‘穿小鞋’，倒不是说他怕，只不过他找区域经理调动部门，未获批准，所以，暂时他不想闹得太僵。

        别人不了解王艳，他可是知道的，那个女人可不是什么省油的灯，没当经理之前，无中生有的事在她身上也不是一次两次，只要对她有利，她才不会顾忌其它。

        当然，关于这些，夏仁标并没有和别人说过。

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