第二十一章 第一次看房 (1 / 2)
        终于约到客户出来看房，李银海内心还是有一点小激动的。毕竟，这是他从未体验过的经历。

        客户愿意出来看房，就是一个好的开始，虽然一个好的开始，未必就会有一个完美的结果，但是，至少一个好的开始是拥有一个好的结果的前提。

        推荐给客户的房子是别的同事录入系统的，如何联系业主，安排时间看房，只有录入人或者公司区域经理级别以上的才有权限，于是，李银海和客户说了句‘我先和业主确定时间，然后马上回复你’，然后赶紧给录入房源的同事打了电话。

        得到同事的回复后，李银海又给客户打了电话，确定了看房时间，见面地点之后，便开始了准备工作。

        看房之前他必须把该套房源的首期款，月供，等等一系列先算好并记住。

        由于下午要看的房子是一套二手房，而二手房的首期款并不像一手新房那样计算，打个比方，同样是总价卖一百万的房子，按照国家统一规定，首次购房者只需要缴纳房屋出售总价的百分之三十作为首期款，剩余百分之七十可以向银行贷款，然后按月还贷款，当然，手里资金充足的可以选择一次性付款。

        不管是一手新房还是二手房，只要是首次购房者，首付都是百分之三十，也有客户或者业主会提出付三成以上的首期款，视个人的经济能力而定。

        但是一手新房和二手房首付款虽然都是三成，但是计算方法不一样，如果是一手新房，一百万总价，三成首付是三十万，二手房却不然，二手房有可能达到房屋总价的五成以上，也有可能在三成以下，原因就在于，二手房并非是按照业主自己出售房屋的单价来进行计算，而是需要评估机构，对该出售房屋进行价格评估，出具评估报告，银行会根据评估机构给的评估报告批准贷款。

        所以，二手房首付款的多少完全取决于评估机构所提供评估报告上评估价而定，同样的一套房子，如果评估机构给出的评估单价超过该房屋原本出售的单价，那自然评估总价就会高出原出售总价，总价高，自然向银行贷款的金额也就多，而房屋出售的总价是不变的，自然首付款就会低于三成；反之，如果评估价总价低于原出售总价，首付款自然就会超过三成。

        上了一个月零几天的班，关于‘**销售’这个行业里面所包含的这些隐藏知识，通过夏仁标和田阿凯，在入职后的第一个星期李银海就已经了解并记住。

        虽然，他了解这些，但是，他还是计算不出来，因为他不知道评估价，不同的小区，甚至是同一个小区，不同户型，不同楼层，评估价都会不同。

        于是，李银海便求助于夏仁标，他所在的门店，二手专业知识积累和掌握最强的人便是夏仁标，这一点，田阿凯自己也认可，关于二手房销售有关的一切，李银海刚刚入职的时候田阿凯便和他说过，都找夏仁标。

        而且，一个多月以来，李银海接触和认识的人，都有和他说过，‘**销售’的知识，只有通过二手房的买卖才能学到。当然，不是说一手新房就学不到关于这个职业的专业知识，只不过相较于二手房，一手房所包含的专业知识几乎可以忽略不计。

        整个区府店，对李银海帮助最大的就是夏仁标，至于原因，可能二人是老乡，都是云南人，也有可能是，二人性格方面有不少相似之处，总之，就是经理王艳，也只不过是在李银海正式入职的当天把他叫到会议室，教他算二手房的税费，首付，月供。

        不过，经理王艳却只是给他一个计算公式和虚拟价格，让他去套，其它的，一概没和他说，真正让他了解到里面这些细节与知识的，还是夏仁标。

        通过夏仁标，李银海将下午要看的那套房屋的首付，月供弄清楚之后，在系统里面打了外出看房考勤，拿上需要客户签字的看房书便出了门。

        见李银海准备出发，夏仁标追了出来，对李银海交代了几句。

        “第一次看房，没有人陪你，你也不要有心理负担，这是每一个人都要经历的，记住了，和客户交谈，一定要礼貌，但是，不能显得自己卑微，客户看了房子如果不满意，直接问他哪些地方不满意，只有问清楚了，你才知道下一次该如何匹配，第一次没人陪你一起，下一次我陪你，去吧。”

        对夏仁标点了点头，李银海便快步离去。

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