第21章 择业就业 (4 / 6)
        销售岗位：销售部经理，大区经理，事处经理，店面经理等。

        市场营销岗位：市场经理，市场主管，招商拓展经理等。

        技术岗位：技术主管，技术支持经理，研发主管，产品规划主管等。

        2.企业的主力战场

        什么是主战场？举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门，主要是业务部门。当然，对于一些大企业而言，也可能是财务、人力资源、战略规划部门等等。如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分，当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班，那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士要“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮，简直是悲惨之极。所以，你要想当将军，不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，一定要进入企业主战场的部门。这些部门的存在对企业来说是必要的。主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会。一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门。关于这一点，在政府部门工作的人深有体会，主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已。当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始，比如行政部、公关部等等，而公司的核心部门反而会得到加强和巩固。

        主战场的部门还有一个好处，员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长，而且是正相关；主战场往往决定公司的核心竞争力，所以跳槽不愁工作不好找。我们也许选择了一个非常有发展前途的行业，也许加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场，在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力，都很难取得职业上的长足发展。

        企业主战场之权力，尤其是在大公司，这点尤为重要。这也意味着要尽可能在公司的总部工作。在规模较小的公司，老板可能会认识每一个员工，每一个员工的能力和成绩都会被老板观察到。事实上，也只有你的业绩被人认可，你才有发展的机会。要和直属领导和直属领导周围的人搞好关系，有个同事讲了我几句坏话，说我性格太直，不喝酒，不抽烟，无法融入团队，当时我的上司爱喝酒爱泡妹子，结果他一听，觉得那个同事讲得也有道理，虽然我连续八个月公司业绩第一名，但是还是没有给我升。在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人，往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了，总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的，那些县和镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬到县长，就是因为远离权力的主战场；而在中央工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员。因此，要想获得外在职业生涯的发展，一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部，潜在的升迁机会更多，视野更宽广。接触到不同层面的人，从基层员工，中层经理直到董事会成员。公司总部不仅要规划总部的职位，还要规划附属机构的职位，当下属机构空缺的时候，总部的人员总是近水楼台先得月。从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比分公司大很多倍。当然，如果当下属企业的规模本身足够大，能够给你的职业发展空间很大，那也是可以接受的。

        企业主战场之财务。小的公司或者皮包公司，老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳。规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是要业务出身的，财务充其量就是中层。**公司和快速消费品公司的主战场一定离不开财务。越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，尤其是涉及到投资、资本和金融等业务板块。

        企业主战场之销售。这个工作岗位的难度取决于公司是否给你提供客户资源。开发客户是最难的，有的大单子时间周期长，投入成本高，一年才能做两三个。而有些公司提供客户资源，虽然单笔很小，但是能够持续签单，就能够保证高收入。

        任何市场都是由人类需求产生，人类需求会产生相应的行业。行业的细化和分工会产生相应的岗位职能。很多人都想一辈子不用工作，其实不工作没事情可做，人也就感受不到快乐。所以，我们可以找一个让自己快乐的工作。一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，第一件事是找对工作；第二件事就是找对妻子或丈夫。当太阳升起时我们与同事共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。工作也很快乐，生活也很快乐，人生就很圆满。

        第05节找工作

        1.关于简历

        大学生的简历，要用一张纸突出实践经验和在校成果。有工作经历的职场人要用一张纸突出行业沉淀和项目成果，最好加上自己所能产生的资源。

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