第二十一章，梦想的阳台 (2 / 4)
        我是幸运的，第一季度的销售数据很是漂亮，我有幸在这漂亮的数据里锦上添花。

        我是幸运的，在客户不想听策划案的情况下，我的同事，就是对接客户的销售人员一次次打断客户的话为我争取了一定的话语权。

        不执行，就不给销售政策的分公司铁腕下，代理商开始了尝试店面主动营销方案，我一个一个跟进，一次次培训，一点点执行。代理商开始愿意听我说几句，虽然他还是喜欢听销售人员的销售支持。

        我多么想和小董分享这样的过程，在那个销售活动还不是天花乱坠的年代里，我们那粗浅的策划案居然可以像一刀烈火划破长空。

        我是幸运的，小董居然申区域，而且铁了心要到苏南分公司来，他抓住了区域分公司也像总部两个事业部一样开始一个分公司划分成两个产品部门。当接到他的电话时，我终于不用在出了客户办公室门口时一个人垂头丧气的走。

        他来的那天，老葛和我去车站接了他。

        我和他同住在公司在苏南租赁的分公司员工宿舍的同一个房间。

        我迫不及待的和他分享了这四个月以来遇到的阻碍和一些突破，特别是客户对于主动促销开始出现不反感的情况。那时的生意基本上是等客上门，而且销量可观，但我们总想先人一步，抢占更多的市场份额。

        小董听了我的话之后，就从他的床上翻身下来，找了一张纸，画出了主动促销的概念解释图。

        他点了一支烟，想了一会后，在白纸上画了一直八爪鱼。店面作为八爪鱼的脑袋，而主动促销的各种方式变成了八爪鱼的触脚，很形象的诠释了何为主动促销，就是以店面为展示窗口，用不同的触脚把潜在客户一个一个的抓到店里成交，主动出击，而非等客上门，为今后的竞争培养一群主动出击的销售团队，不管市场如何变化，这一点是未雨绸缪，可以使销售方式推进到消费者眼前。

        第二天，他和我就去了合租广告公司，把昨天晚上画的图让设计师设计出来，并制作成写真画报，一家一家的送到客户手上，并一个一个解释，效果极佳。

        真不愧是小董，我和他出差半个月回来后，他抽着烟，眯着眼，靠在椅背上，好像一切都不曾发生。

        “我们得转行，做销售去。”他突然和我这个还沉浸在慢慢的成就感的我说道。

        他吸了一口烟后把烟蒂丢进了他从总部带而来的烟灰缸里说：“我们要把销售政策和主动营销策划案握在自己身上，这样我们就可以两个拳头出击，萝卜和棒子都有了，把单纯的进销存，转化为进销存化。”

        “确实！这样代理商的主动促销就可以转变为主动营销，步步为营，处处销售。可以啊，你脑子里是机器吗？”我惊讶地道。

        “不是机器，是我在总部时你和我说的情况后我才有所领悟。”他站起来对我说道。

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