第二十一章，梦想的阳台 (3 / 4)
        第二天，小董和我就去向老葛申请了这个事情，我们把原因和他讲了一遍，他欣然同意，但给我们提了一个要求说：“你们要把分公司的全体销售人员不定期培训，这样你们就可以把他们也变成营销型的综合人才，而且，他们也可以把销售经验告知你们。”老葛看得比我们远，我们那时的感觉就是他就是我们的灯塔。

        后来，老葛把小董和我的情况反映到了公司，两个事业部总经理都表示可以大力推广，把所有分公司的人员都要往整体营销上靠。这个事情让我们感觉可以大展拳脚，高兴得在宿舍阳台喝着酒，抽着烟，把所有的美好都想象了一遍。

        当我们在第二天上班的时候，分公司的销售人员都恶狠狠地看着我们。我们俩对望了一眼，心里想，完了！这些老销售人员基本上都不是营销专业毕业，根本没有策划的底子，我们这轻率的举动触碰到了他们最薄弱，最敏感的区域。

        “拜你们所赐，我们得重新回炉深造！”有人说道。

        这不能怪他们，是我们没有考虑周全，忽略了这些为公司打了十几年天下的老销售人员。有的人连高中都没有毕业就跟着前辈到了这商战的前线，这一干就是几十年，却被我们这两个初来乍到的小伙子以这样的方式把他们一个个都逼到了墙角。

        自从总部知道我们的方案后，开始大量招聘营销毕业的大学生，要逐步取代这些为公司服务十几年的老人们。

        我们深知捅娄子了，两个人在宿舍阳台喝酒、抽烟，皱着眉头想方设法弥补。丰满的梦想突然骨干的现实起来。

        “你们俩不需要有什么心理负担，其实公司很早就想走这一步，毕竟有些老人已经躺在功劳簿上休息了。”老葛从他的房间走了出来对我们说，我们站起来给他拿了一罐啤酒，并搬了个椅子请他坐下。

        “这几年市场变化要比前几年快了很多，市场的店面不断的在翻新，而从事这个销售岗位的人员也不断的在更新。这一步是必然的，只是时间的早晚，但如果晚了，那么公司到时候出现人员青黄不接时，其他竞品早已经到了稻穗灌浆已满的状态，那我们就来不及了。”老葛喝了一口酒后对我们说。

        我们听着，心里舒坦了许多。

        “我已经打报告给公司，让公司区域细化划分，让老人有用武之地，用他们足够的销售经验带领新进的大学生们，这样就可以避免人事冲突，不至于让区域人员架构出现大的波动，而且公司也同意了，这几天就会下发**。”老葛说。

        “对啊，主动营销最终的目的不就是为了抢占更多的市场吗？区域细化划分后，就可以做到店面下沉到区县。”我说。

        “下沉到区县就不能按照省会城市和地级城市的专卖店标准，可以用专卖区的形式下沉，这样既可以控制客户的投入产出比，又可以增加产品曝光率。”小董说。

        “你们考虑的很对，公司会有这样的方案的，还有合作模式不但是之前传统的代理制了，合作模式可以多样化。”老葛笑着看着我们说。

        “早点睡吧，梦想也要天亮了才能行动。”老葛站起来，把空空的啤酒罐扔进了垃圾桶后说道。

        等到老葛进了房间，我们眼前的迷糊散开了。

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