第二十一章，梦想的阳台 (1 / 4)
        2010年，夏，我被调回公司总部，而小董申请去了四川大区。

        在我们一起共事的两年时间里，始终记得苏南分公司办公地所在的那个阳台。那年，作为销售基层人员的我们是多么年轻，而在那个阳台，一箱啤酒，两包花生米，一包烟就是我们拥有世界的媒介。

        关于年轻的资本，大多都躲在年轻人的梦想里。就是因为年轻，才拥更多的资本拥有梦想这样的奢侈品，即使是夕阳西下，在我们这样年轻人的眼里此时此刻所有的美梦都刚刚开始。

        我们自认为拥有一大把的时光在漫无目的中挥霍着所谓的梦想，或许如果时光真的已日落西山，那梦想就随着时间变成了遥不可及的美梦。还好，那年我们才二十出头。

        我和小董一起进了这家让我们归属感十足的公司，我们畅想着美好的将来已经开始扬帆起航。或许是年少轻狂，或许是年幼无知，又或许是初生牛犊不怕虎，更或者是无知者无畏。这是当时我们最单纯的想法，即使每月存下来的工资不足以去实现所谓的梦想，但那个时候我们感觉拥有了全世界。这是一件好事，是奋斗者该具备的精神条件，正是处于不念过往，不惧未来的年纪，更是我们可以吹所有牛逼的事，都不会招来白眼的年纪，因为年长的人会认为我们有无限可能，和我们一样年轻的人会认为是一句玩笑话。

        在我们经过一个多月的公司培训后，虽然小董和我从事一样的工作，都是公司事业部的策划人员，而我分配到了第二事业部，小董被分配到第一事业部。作为一起进公司的同事，从起初的情感就和别有所不同，我们都是同一期进入公司的，所以在绝大多数的周末我们都会在一起。虽然小董喜欢去月湖边看人下棋，而我喜欢拿着相机到处拍这个城市每个角落的风俗习惯，兴趣截然不同也不影响我们在一起抽烟时共同探讨策划文案，更多得时候都可以一拍即合，而且基本上可以得到公司的认可，虽然有时我们为了几个细节可以争论到很晚。

        在总部的一年多时间了，我们为公司提供了很多别出心裁而且效果显著的终端促销方案。以至于让我们俩在年终会议时，双双走上了公司的领奖台，我们相视而笑，又相互鼓励。

        第二年，我发现我在学校所学到的东西基本上用的差不多的时候，我主动申请了去基层锻炼的申请。那申请书还是小董帮我参谋的，而且效果很好，事业部市场部部长答应了我的申请。

        那天我们在单位的篮球上抽这烟，看着月色。他很舍不得我离开总部去了区域，虽然他没怎么说这个事情，但在言语中能够体会到。

        小董的脑袋里总充满着很多奇思妙想，但他不善于和别人沟通，心里总有一种才学使他不想与瓦砾为伍。我很理解他，因为我有时也会很容易看轻别人，虽然这样是很不好，但或许是我们年轻，眼睛过于干净清澈。或许这是我们作为策划人员的一种通病，和其他人抽烟吐不出一样的烟圈一般，他说他以后会寂寞，在这几千号人的公司里。是啊，作为才满一年的新同仁，有时确实会很寂寞，因为我们的方案执行起来确实要得罪很多人，触碰到很多人的固定利益，虽然最后在严格执行下效果尚佳。

        他吐着烟，长吐了一口气，然后拍拍屁股上粘着的草坪后对我说：“一切顺利，早日归来。”

        第二天一早，我出发了，他送我到公司门口笑着对我说：劝君多抽一支烟，北上吴地无故人。我笑了，和他抽了一支烟后打车发出。

        我刚到无锡时，苏南分公司经理来车站接了我，他是我和小董后来从事销售工作的启蒙老师，更是我们的贵人，他就是我到达区域后的第一任领导，我们都亲切的称他‘老葛’，虽然那时他只有三十五岁，但是在车站见到他是我还以为他最起码有五十岁。

        “你可是我们的宝贝，销售业绩达成的必杀技。”老葛为了迎接我的到来，特意召集大家开了个会，我整个人被老葛捧到了天花板。

        “但是，我知道你的压力，苏南分公司全体人员都会积极配合你的，你就大胆的干，有事我会承担。”老葛还是把我从碰到天花板的身体拉回到了座椅上面，并给了我吃了一颗定心丸。对于初来乍到的我，他和他的团队给我了十足的勇气去面对‘肉搏拼刺刀’的商战最前线。

        这里的客观条件有些在总部的办公楼里根本看不见，总部的后台部门只能在各区域各色各样的报表里详细的寻找，如果有一个部门一不谨慎就会错过一些重要的真实情况，会导致错误的判断、以及决策。我很珍惜这样的机会，可以深入一线，去考察、去探索、去总结，也说明小董的思路是对的，虽然有时我们自我感觉方案及其完美，但总感觉越来越脱离现实。这就是我一定要下区域的原因，在踏进这分公司办公室后的一个月里，我几乎每天都需要熬到很晚，一遍一遍修改各城市、各渠道、各销售人员对接的不同代理商的策划案，一次一次把烟灭到烟灰缸里。那时，我很希望小董也能来区域，让他看看他预测到的情况。

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