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第九十八掌 夏贝尔(二) (3 / 4)
“嗯,水可载舟亦可覆舟。”陈达昌慢慢冒出一句。
胡普成开始佩服起陈达昌来,这句话,只有做过零售,开放过加盟和代理商,并深深受过伤的人,才会有如此高的体会。
“陈先生,总结太精辟了!我以前打工的时候,就是亲眼看到代理商把品牌商做垮掉。他们不在乎品牌的利益,只在乎自己利益。商业是残酷的,零售业更是拼刺刀一样残酷。一旦有库存积压,产品滞销,唯一没有短期成本的法宝就是打折清仓。那个公司也是做服装零售的品牌,产品其实还算不错。老板自认为品牌的影响力已经很大,就开始全国招募代理商。有一年,货品设计出了问题,设计师的固执,导致上市反应很差。代理商的换货额度用光了,销售还是起不来。怎么办?不能换货,按照规定又必须统一零售价。最后代理商都吃不消库存,全部暗自串通,一起打折抛售清仓。打折清仓,就像鸦片一样,一旦沾上,就无法自拔。现金是收回来了,可是消费者心理却种下了一颗种子,就是这个品牌能打这么大的折扣,下次要等打折再买。并且这个品牌是走的中高端路线,打折清仓,就是自宫。”
胡普成做了一个自杀的手势,继续说,“结果您已经猜到了,第二年上新货,消费者不买账了,全部等着打折,平日新品季应该有的正常销售额,却不到一成的销售。这下大家全急了,又只能开始打折。现金赶紧收回来,把品牌彻底抛弃了。还没到换季,代理商已经不干了,没赚到钱的就算了,亏了钱的还到公司闹,说货品原因导致亏损,要收回品牌保证金,结束合同。官司接踵而来,赔钱的赔钱,吵架的吵架,人心涣散,并且没人再掏钱进货,公司一下断了现金流。最后老板差点跳楼。我也是在那之后没了工作。”
陈达昌听完,也长长的虚了一口气。
是啊,没看清楚方向,越走越远,回来就更难。基础没有扎好,楼造得高,摔得越碎。
“您创办这个品牌一直就是自己一个人干吗?”陈达昌看过咨询部给的资料,这个公司的股东就一个人,胡普成自己。
“我一个人。但是我计划把核心设计师渐渐吸收成合伙人,未来好的代理商也给一些股权认购的机会。这样,我带您参观一下公司吧。虽然看上去像个大仓库,但是部门和人员还是很清晰的。”
“好的。”
胡普成给陈达昌开了门,带着他在公司参观。
巨大开敞的办公区域,只有顶头上这一排有办公室,其余人,全部就这样整整齐齐排排坐在中间。胡普成边走边介绍,右手边这一长条桌子椅子和缝纫台,其实都是设计部门的区域。他们要和工厂核对订单,打样,修样,所以这样布置最合理。后面是大工作台,前面是办公台,转个身就可以动手,大家开会马上聚到一起,就可以交流。实用,氛围也很好。
左边一排,就是销售部门,销售部门按照各个大地区分成几个小部门,也是开敞办公,桌子后面有立体衣架,挂着各种带编号的样品。
“我们主要是设计、销售。市场营销和品牌管理都比较弱,基本上就我带着两个同事在做。我们的设计是最强的,在国内,我们是最敏感把握时尚潮流的公司。几乎每个季度,我们的设计师都要交替前往日本韩国,欧洲。说简单点,就是天下文章一篇抄,天下衣服一篇改。我们就抄袭,我们就改造,学习。我们的设计师并不是很高级很有经验,而只是服装设计专业毕业的学生而已,但是他们有学习能力,开阔眼界之后,产品就出来了,慢慢地,设计师自己就成熟了。你知道,我们刚开始的小公司,哪有钱请大牌设计师。”
陈达昌看了看整个办公区域,销售人员占主要比例。设计师和团队其次。总共大概50人左右。
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