第九十八掌 夏贝尔（二） (4 / 4)
        “运营成本控制怎么样？”

        “我们都是苦过来的，现在工资才赶上正常水平。但是我给管理层都许过愿，公司一旦融资成功，我们就立即股改，人人做主人做老板，以后每个设计师团队按照实际产品销售额拿奖金。卖得好，拿得多，和市场挂钩。几次都奖金发得其他人眼红，后来大家就铆足了劲做设计。所以平时的运营成本相对来说是很低的。我们主要靠绩效。”

        “这是最高效最有价值的薪资体系，运营成本降低，但水涨船高，员工也开心。真好啊！”

        陈达昌也给他竖起一回大拇指，继续问，“库存如何？”

        “这可是服装行业的最难面对的问题。回办公室说吧。”

        整个开敞办公区，大概一个篮球场大一些，也像个篮球场一样长和宽，陈达昌在胡普成的带领下，沿着篮球场的边线走了一圈，回到之前的房间里。

        “陈先生，我们的库存呢，前几年一直居高不下。俗话说，一年百货，十年存货，就是说的我们服装行业。一旦周转不好，又必须上新货，库存就出现了。库存，几乎可以说是服装行业的命脉。关系到现金流，关系到品牌，关系到成本。我们的库存，现在通过低价渠道去除商标之后，在偏远地区销售，几乎是论斤卖出去的。前几年赚的钱，都在库存里，卖掉多少库存，就赚了多少钱。在仓库都快放了两个季节了，一直没消耗掉。”

        “目前库存如何？”

        “今年开始好转了，我把库存指标和设计团队、销售团队奖金挂钩，大家自己就会算账，多一件衣服的库存，就少一件衣服的奖金。对于设计，上货，陈列，门店销售，都带动起来。当然，最重要还是整个环节要健康。这样说吧，我们现在的库房租金只有两年前的一半，目前趋于正常水平。”

        聊了一个多钟头，陈达昌基本判断了夏贝尔的经营状况，创始人的经营理念。服装品牌，尤其是时尚服装，设计水平和高周转率是衡量经营好坏的指标。胡普成从一个服装厂打工的小伙子，自己摸索，创办了这个品牌，一路走来，已经抓住时尚女装市场的核心要点。

        这个没读过什么书的小伙子，从大山里面出来，当初只不过是为了能吃得好一点，找个稳定的工作，现在已经是每年欧洲日本韩国四处飞的时尚前沿人士。并且，他懂得如何最低成本运营，知道如何调动员工的积极性。一个小伙子，做女装做成这样，陈达昌感到由衷佩服。

        但转念一想，自己不也是一个小伙子，卖女人的饰品起家，也卖得不错吗。顺便把自己也佩服了一次。

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