第九十八掌 夏贝尔（二） (2 / 4)
        陈达昌第一次在工作状态中把生活状态也融入进来，一时不知道用哪种语调和说话的姿态，毕竟穿着西装，还要说着穿拖鞋的语调，有冲突啊。

        调整了一下，陈达昌开口问，“胡总，现在夏贝尔盈利能力和现金流怎样？”

        胡普成没想到这小子真是野生的，问得这么直接和生猛，“利润率是不错的，可以持续在35%毛利率，15%左右的净利润率。现金流嘛，你问得太直接了，我总不能回答不怎么样啊？但是也不能回答现金流没问题啊，没问题，我们就不找投资机构融资了。不是吗？”

        “服装零售业的现金流应该还是不错的，能自然增长。但是要发展，估计就有现金流的困扰了吧？”陈达昌很理解，先抛砖引玉。

        “您总结得很到位，服装零售行业的发展瓶颈就是现金流不匹配。我们在商场的账期一般是2个月，长的需要3个月。卖一件衣服，收到客户买衣服的钱，最快要60天，有些商场账期慢的要近100天。这中间，我们还要提前一个月开票，才能结账。开了票，我们的税负又在当月形成。而我们的采购供应链中，给工厂下订单，是需要先支付工厂的基本材料费的，布料、配件、我们的仓储、运输，这些现金支出，都没法提供3个月以上的账期。这样一来，我们只要开新店，提升产量和库存，我们就会出现现金流紧张的情况。有时候青黄不接的时候，还要通过市场上的**去融资来发工资、付货款。所以，我才四处找投资人，希望能摆脱发展的困境，正常健康地快速增长”

        胡普成一口气把自己的困境和行业现状说得很明白。陈达昌也听得很清楚，也很理解当下商圈零售业的问题。YIBOYO和CDs那么多专柜在商场，就是因为账期的问题，才导致无法大面积自己开店，资金转不过来。当初和广州批发商进货，后来和陈明宋OEM，都是需要先支付预付款。所以坚持发展代理商制度，就是转移资金压力，让品牌公司变得更轻。

        “流水不腐。”陈达昌蹦出来四个字。

        胡普成看着陈达昌，深深赞同他这四个字的含义。企业和人一样，人和事一样，流水不腐。血液流通不畅，身体会出问题，人做事不思上进，不多交流，会越来越封闭，企业现金流不畅通，或者断流，就会失去动力和活力，直至消亡。

        “陈先生，真不愧为投资经理啊。一句中的！”胡普成说着，竖起了一个大拇指。

        陈达昌也很清楚，对方不是在恭维自己。小生意，大生意，原理一样，道理一样，做事做人，何尝不是一样。朝天门开始做批发业务，最先思考的就是现金流的问题，起步的资金总是刚刚够，只有最大化程度利用**率，才能不断扩张。

        “你们现在全国的门店全部直营吗？”陈达昌问。

        “全部直营。我们的产品定位和人群定位，就是针对年轻女性，档次定位是不允许在街边小店贩卖的。就算卖，也卖不出去。以后也准备发展一些区域大代理商，但现在品牌的吸引力和溢价能力还没到很好的时机，一旦条件成熟，立刻大范围招募代理商。”

        “以省级为单位还是市级？”

        “我想以省级为单位，管理相对更容易。但是对品牌要求更高，对货品的要求也会更高。如果代理商一旦没有足够的盈利，就会思考如何通过其它渠道获取利益。零售生意，天天都是成本，但也是最难控制价格体系的。一旦代理商私自打折，出货，势必影响整个品牌的市场形象。”

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