第八章 第一个10万元 (3 / 7)
        原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客，看似简单的一个发夹，却存在多个环节的交易，每个环节相互不可缺失，每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。

        陈达昌对着两个女顾客平静地说：“两位顾客，我们的价格不是随便定的，我们要保证批发商的利润，否则大家都来朝天门批发市场买东西，谁还去他们的店里买东西啊？我们的零售价就是他们的零售价，我们零售得越多，他们受害越大，他们受害越大，我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”

        “撒子改变，撒子受害哟？哪有那么严重？不就买几个发夹吗？你以为再卖**吗？发夹啊小伙子，就是夹头发的东西！我看你是个书呆子吧？哈哈哈哈哈……”

        其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下，还加上了毫不客气的嘲笑，“好吧，你赢了。我们不买了。下次路过，也不进来了。拜拜。”

        两个姑娘扔下选好的5个发夹，走了。

        店里只剩下两个顾客，看着这一幕，默默地放下了手里已经选好的发夹，悄悄走了。显然，陈达昌说的话，她们对号入座了。

        店里安静下来，只有收音机里播放着齐秦的歌曲：“轻轻地，我将离开里，请将眼角的泪拭去……”

        “达昌，这么多生意就这么溜走了，不可惜吗？”木丹有点担心，小声地问。

        “规律就是规律，没有可惜不可惜。打破规律，就会付出代价。”他没有一点遗憾。

        YIBOYO的品牌总部店就这样开张了，没有鞭炮，没有花篮，没有仪式和祝福，在重庆8月的一天，伴随火辣太阳升起，开门营业了。

        两个人约定，按照陈达昌的价格策略严格执行，碰到不断纠缠的顾客，态度一定要好，不能发生争吵；

        批发商客户，一定要有每款10个的起订量，随货送包装袋和礼品袋；

        代理商，是YIBOYO发展的重点，主力发展县级行政区域代理商，代理商好处是：

        该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10%比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期，满3年的获得3个月账期。

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