第八章 第一个10万元 (2 / 7)
        按照他的计划，发展代理商，是他的主要销售模式，一定要守住零售价格，让批发商和代理商看到价格的稳定性，让批发商看到代理商的区域垄断效应和价值，促使批发商变成代理商。

        他在产品包装上标注了三个价格：L零售价，P批发价，D代理价，三个字母代表三个价格。

        今天出现的基本上就是零售顾客和批发顾客，但是混在一起结账，木丹一时脑子也转不过来了。

        陈达昌看店里这样下去会乱，站在凳子上拔高嗓门说：“零售的结账到那边，批发结账的到我这里。10个以上批发价，10个一下零售价。”

        几个批发的顾客涌过来，拿着货结账。

        陈达昌看一眼货品和单价，核实一遍货，在收据上写下单价总额，前后半分钟，收钱结束。10分钟不到，一波客人被他结账完毕。只剩下木丹那里的几个零售客人还在结账，有两个女孩一共买了5个发夹，但是一定要木丹按照批发价格给她们结账：

        “朝天门就是批发市场，你们当然要按照批发价卖给我们嘛。比批发价格贵一丁点可以理解撒，但是贵了两倍的价钱，这个真的不合理嘛。老板，你这个夹子按照批发价给我嘛，好不好？我本来只买一个的，现在照顾你们生意，喊朋友过来一起买了5个，给个批发价很正常嘛。”

        两个年轻的姑娘对着木丹讲道理，坚持要按照批发价付钱，“你们是新开张的吧？朝天门市场的规矩就是批发价啊，你们这也不晓得，还开店啊？我们经常来逛的，就是图便宜来的，我真的劝你们不要这么固执好不好？不然生意怎么做嘛？”

        “我不是老板，里面那个小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把问题甩给了陈达昌。

        两个女子转向陈达昌，向他开火：“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我们今天照顾了你的生意，以后会经常带人来的。批发是生意，零售也是生意，到手都是**，你搞清楚市场状况哈。看你这里是新店，我们就是来淘点好货的。批发价，结账嘛。”

        陈达昌一点不慌，这种情况，他的意料之中。

        经济学本质上是数学的衍生，一切人类已知的规律都源自数学的研究基础，而规律，是不会跟随人的意志而改变的。

        价格，是经济活动中最重要的杠杆，也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的，一旦打破，所有人都将受到伤害。

        因为今天你赚的钱，明天花出去，就是别人的利润，经济活动就如此流动和循环起来，看似你的消费是个人行为，但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展，鼓励消费，本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润，就是必须的。

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