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第八章 第一个10万元 (4 / 7)
代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费,品牌保证金5万元。
陈达昌的这套模式,是经过他几个月的理论研究,实地考察,总结出来的。至于到底好不好用,他也不知道,但是理论和逻辑上都是合理的。
他知道,这个模式对YIBOYO的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱,就愿意多开店,因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的,能赚钱,客户就愿意多开店。
产品的新颖程度,直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到,这要求他几乎没几天就要广州发一次货,也要求他不断的获得新款设计的款式,确定订单。
开业的前两周都是批发商来拿货,没几天货就开始缺,一缺货,陈达昌就马上要给广州那边去电话进货,几乎天天要去打长途电话,天天要去汇款。
就这样快速周转,到九月中旬,他们的销售额已经突破50万,净利润将近10万。
短短1个多月,投入20万的本钱,就有近10万的利润。这是陈达昌没有预料到的。
零售比例和批发比例占比1:10,这是价格体系坚持的结果。这是陈达昌意料之中的。
代理商迄今为止,一个也没有。这倒是完全出乎他的意料。
九月的重庆,老人们手里的蒲扇没有停下来,就说明秋老虎还在。
陈达昌和木丹经过这段时间的磨合,已经更加默契。一个眼神,已经能彼此心领神会。碰到脾气火爆的顾客,木丹会出面解围。碰到批发商在价格上讨价还价,陈达昌也会出面和对方讲策略。
每天两个人早晨一起从厂区出门、下午一起收摊回去,忙忙碌碌一个多月。
一阵秋雨下来,山城开始渐渐有了凉意。那天下午快收摊时,雨还在下,逛街的人也不出门了。木丹正在打扫卫生,店里冲进来一个邮递员,
“陈达昌是哪个?有封挂号信,签收一下。”
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