第十六章 同事们
  保险公司的同事们个个充满了传奇色彩。我们这个小组人比较少，与其说是人少不如说是走得多，怎么走的，当然是3个月不出单被公司清退走的。这个组最大的特点就是没有讲师，也就是无法开说明会，即使开也得从别的组请讲师，能白请么，得给报酬，一场说明会下来，先别管出不出单，有没有业务，先得给讲师2000，有的还嫌少，也别怪人家嫌钱少，很多讲师两个小时就能跟客户签个大单。提成就是保费的40%，以后客户每年交费，相应的都会有提成。这样算下来，2000真是哪不到哪。主管也比较为难。刚开始也搞过两场说明会，先跟小区的居委会谈，租他们的办公室作为会场，大伙在小区里发通知约客户。购买小礼品，承诺到场的赠送礼物，客户来得差不多了，讲师就开始讲险种，讲大病，讲养老。我们组的组员就穿插在客户的座位中，有当托儿的，假装说这个险种好，有给客户解答问题的。讲师讲到关键时刻，组员们当场与客户签投保书，促成业务。基本上在投保书签字的客户，这业务也就做成一多半了，后面只需要督促客户开存折存保费就行了。起初这种方式还管点事儿，能出几单，可时间一久，营销与区拓部的同事们都这么做。毕竟这个城市的小区就这么多，经过大伙儿一波一波的洗礼和轮番轰炸，老百姓们都惊了，一看到我们犹如老鼠见了猫，唯躲之而无不及，生怕被我们掳走一块肉。有很多营业组，根本不考虑后果，一次出几十单，在营销部业绩名列前茅，遥遥领先，随之而来的是客户接踵而至，大闹保险公司，投诉的投诉，报警的报警，本来是好东西，本来是给客户带来风险保障的事情，变成了招摇撞骗，导致**门介入调查，很多组的保险业务员为了挣钱和业绩，不惜一切代价，给客户讲解险种时夸大其词，无中生有，该保的跟客户说保，不该保的也跟客户说能保，一份保险集养老、医疗、子女教育、理财、储蓄于一身，神通广大一切都保，加之客户文化水平再低点，保险合同的法条术语再多点，保险专业术语再丰富点，客户连看都不看就签字了，其实看了也头大。造成了一段时间营销部的同事们都不敢到公司来，只是在交单子的时候才过来一下，又匆匆忙忙赶紧走了。在公司最乱的时候，我们的张主管依然镇定自若，胸有成竹，泰然处之。在我们的记忆里就从来没看她急过。市场多困难，多不好做，也没看她为难过。她犹如我们组的定海神针，说话慢条斯理不紧不慢。胸中有乾坤，而锋芒藏而不露。她今年四十几岁，展业西装总是打理得干净整洁，崭新的白衬衫，黑色的皮革女鞋油亮油亮，身板笔直，黑色短发标准的三七分妥帖而自然。在组员的心目中，她就是我们的定海神针，主心骨，有什么不能解决的问题，经她的点拨都能迎刃而解。同时她又是严肃的，如果不好好跑业务她会严厉的提出批评，她总对我们讲：“行销锻炼人，跑保险更是一个苦差事，需要勤上加勤。这个行业竞争非常激烈，挣的就是我们这辛苦钱，没毅力的吃不了苦的趁早离开，省得在这受罪，我不拦你，赶紧退司，不想退就在这踏踏实实的好好干，拿出点成绩给我看看。”

  每次讲到这里红姐就会随声附和，快人快语地发出清柔而细腻的甜美嗓音说到：“主管说得对，大伙儿可得加把劲，二组这两天都把我们超过去了，咱一定得把咱第三的名次夺回来。都不说话是吧，有没有信心呀！”大伙儿都笑了，她到好，慷慨激昂了半天，这个月就她没出单。红姐可是三组的老人了，十几岁就在这里混，虽然她年纪不大，比我大不了一两岁，已经在保险公司呆了7，8年了。她为什么能生存得这么久呢，不是因为她的业务多么精通，而恰恰是她来保险公司就是为了一个字——玩儿。她们家根本就不缺钱，她父亲是上市公司民企大老板，主营医疗器械，几乎垄断了所有三甲医院的医疗器械，每年的利润都在几千万。却是膝下无儿，唯有一女。她为人直爽，说话从不拐弯抹角，一张嘴都能看到底，所以在我们组人缘特别棒，谁家有事她都冲到第一位，钱是钱，东西是东西。十分慷慨，被誉为**新时期的“小旋风柴进，侠肝义胆之小孟尝。”天生好热闹，从来不嫌事儿大。条件这么好，从未考虑过自己的人生大事，大伙儿有给她介绍的她也不以为然，时间一长大伙儿感觉她要求的条件高也就不去替她操心了。如此标志的美女是剩不下的。说她美女一枚一点都不夸张，圆润的脸庞，柳叶文眉，丹凤眼，漆黑的眸子在眼窝里烁烁有神，高高的鼻梁，尖尖的下颏，一笑露出洁白玉齿，晶莹剔透，粉嫩的小嘴旁露出小酒窝，长长的睫毛，真似林俊杰歌曲中唱的那样，看着就从心里对她有说不出的好感，她深得主管的赏识。却从不跑业务，就喜欢从保险公司里和大伙聊聊天，到点儿请大伙儿吃个饭，我们没少跟着她吃好东东，她对吃喝玩乐尤为在行，她请我们吃的都是相当不错的，也是我平时很少能吃到的美味。所以我们总是特别粘着她，在她身边有吃有喝有玩有乐。她像天使一样呵护着我们。有时我真的怀疑世界上还有这样的好人，可又一想为了她我也得留下。看着她我就有了展业的动力，她已经成为我们的精神支柱了。每次看着她，我都不想把眼神离开，那种感觉真好。这点心思却没逃过小玲的眼睛，女孩子的直觉告诉她，我可能有点喜欢红姐。她心中很不高兴，每到这时她总是把脸扭到一边，几天都不理我，我感到她可能是犯醋了。



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