第十五章 共同奋斗
  不知不觉桌面的酒都已喝光，小玲满脸红润，嘴里还不停叨念着：“喝，喝呀，怎么没酒了。”“老板，再拿两瓶白酒。”我大声喊道。“小伙子，你看看表都几点了，我们该关门了。别再喝了。”小店老板和气地说。我抬眼一看，可不是么周围的客人都走了，就剩我俩了。我身子随之晃了一下，对着玲玲说“咱们走吧。人家该关门了。”她似乎也觉得有点晚了。我扶着她走出了小店，我们穿过学校整齐的教学楼来到后街的石桥上，坐在石桥边，我俩仰望天空，星光璀璨，灯火阑珊，几点流星从远方的天际划过，稍纵即逝，诺大的天空，无穷的宇宙，浩瀚的银河，广阔无边，整个大地在我俩脚下沉睡着，唯有桥下的水流潺潺，流过多少得意与失意。人生无常，又有几许真正属于我们心灵的空间。望着远方，彼此无语，无声的依偎在一起，感受着彼此的温暖，同为天下沦落人，相逢早已心相识，如果能够一生这样没有忧愁没有烦恼只有心心相应，那该多好呀。露蝉在唱歌，蟋蟀在哼曲。寂静的夜漆黑，点点灯火指明着前行的路，何去何从，酒浇灭了思绪与愁容，一种相思一处情愁，微风带来些许凉意将酒香削弱，虽盼长醉不醒，怎奈世间万物灵性使然。“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回，君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，天生我才必有用，千金散尽还复来。”李白的大作，燃起我不甘的火焰。小河边一对对情侣亲昵的享受着爱情，他们窃窃耳语，情意绵绵，深情对视，相拥而坐感受彼此的心跳，享受着夜的僻静。看着他们一对对甜蜜的样子，心中充满幸福。酒的力量渐渐散去，回归现实，我打破了夜的宁静，回归理性，且打破这短暂的幸福吧！“你以后有什么打算？”“我也不知道。听天由命吧。我又不是没努力，真想一辈子这样什么都不想，什么都不做，就这样和你一起看着风景。”她面露红晕，只有我能分清她脸上的红润还是红晕。也许我们无法预测未来，起码现在是幸福的，我是相信弗洛伊德爱情存在的。欣赏清纯无垢的爱情，它是那么新鲜、纯洁和美好。追求完美恰恰是我的天性。没有瑕疵洁白的美玉，精心地呵护，好好的经营，让爱始终伴随着彼此，永不老去，永不失去靓丽的光泽。“跟我一起展业好么，在社会上锻炼锻炼，怎么样？比你想象的要有意思呀。”我轻声地说。“我行么，跑保险需要有耐心，有毅力，脸皮厚，这些条件我都不具备呀。”她无奈地说。“我具备，咱可以试试。你入司后，咱俩共同展业，有业绩咱俩一人一半，保单是可以合作展业的，前三个月还有保底工资，我推荐你入司，你作为我的增员，公司还会给我400元的奖励，我拿这个钱请你吃饭好吧。”“那就听你的，和你在一起，特有安全感。”她终于露出了久违的笑容，看她笑得灿烂，我表面露出笑容。心里却很不是滋味，我自身难保，还承诺别人，入司快两个月了，一笔业务都没做成，我这样的水平还帮助别人。真是天方夜谭呀。

  一席深色西服裙装，花边衬衫从坡领短款西装上衣围成两朵小花，配上司徽，西服短裙运得平整无暇，黑色短跟尖头女鞋，配上肉色丝袜，将她塑造成职业淑女形象。在公司门口我迎上去，看得出她已从下岗的阴影中走了出来，面带微笑地问“感觉怎么样，像个保险代理人么？”我笑了，牵着她的手来到了营销三部，向张主管，梅师傅，红姐，英姐，小莲介绍了她，主管非常高兴并欢迎小玲来到我们这个大家庭。小玲似乎有些拘谨，业界都知道保险是最锻炼人的，接触的人多，什么类型的人都有，职业不同，文化水平不同，性格脾气秉性不同，这就给保险业务人员提出了很高的要求，客户只有先接受你这个人，才能考虑你的产品，这个行业也是最锻炼人的，俗语有云：“见人说人话，见鬼说鬼话，见不是人的不说话。”跟西游记的齐天大圣会72般变化一样，得迅速通过对方的语言、行为、眼神、面目表情去判断对方的性格、爱好等等，从而迅速变成和对方相似的人去与对方交谈。这种能力非一朝一夕之功，需要在实践中总结。这就是为什么保险被誉为行销行业中最难的职业的原因了。我们组还是比较有凝聚力的，组员们纷纷向小玲传授展业经验，师傅教她险种，红姐帮她办入司手续，英姐依然很忙又和大老板们约会去了。小莲教她金领行销计划书的制作。看着她认真学习的样子感觉真心的不错。经过一个月的新人培训，小玲终于可以和我一起展业了。我一栋栋的扫楼，她记录门牌号和电话号码，以储备日后的展业资源，所谓的扫楼就是挨家挨户的敲门，询问，以理财规划师的名义给客户计算资金风险缺口，以便进行保额销售。由于是陌生拜访，大部分人会连门都不开，100户能有2户给开门进屋的就已经是非常幸运了。正所谓：“谋事在人，成事在天。”有些人还会破口大骂，甚至放出宠物追赶我们，形形色色的人物组成了这个复杂的社会。渐渐的小玲感觉极不适应，她感到实际展业的过程要比那些讲师们在讲台上吹嘘的故事困难得多。她用沮丧的眼神告诉我，她有些退缩了。一整天才进去一户，这户人家还不是准客户，他家有一个先天性心脏病的孩子，这个孩子已经18岁了，随时都会有生命危险，对此他父亲想给孩子买一份高额的保险，把受益人一栏填成自己。这是典型的带病投保，一旦发生理赔，保险公司理赔部会派专员调出这个孩子生前所有看病的记录，一旦发现在投保前已经生病，并且未如实告知的话，是不可能承担大病及人寿保险的理赔责任的，不但不予理赔，还会扣除保险公司运营所需的管理费，按保费的百分比扣除，客户的损失可就大了。我和小玲商量了一下，宁可这一单不出，被保险公司清退了，也不能挣这种昧着良心的不义之财。她耐心的劝导并安慰了这个客户。从客户家出来太阳已经落山了。我俩疲惫的完成了今天的展业工作，仍一无所获。等待我们的依然是被清退的危险。哎，留下真难呀。



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