第二章从长计议
        伍秉鉴见父亲问到自己的头上，身子在凳子上挪了挪，平静地答道：“既然逃不得，也留不得，这就是两难。既然都是难，我们何不选择第三个难法？”

        “第三个难法？”伍国莹迷惑地看着秉鉴，好似自言自语地问道。

        秉钧忙说道：“三弟，快说来听听。”

        “这都快要火上房的光景了，你就别卖关子了，快说、快说！”秉钐也在一旁急着催促。

        秉鉴站了起来，轻声说道，“我说的这第三个难法就是迎难而上！不走不逃，我们要留下来，从长计议。可留下来，我们不是坐等破产、流放的命运，而是要将‘元和行’支撑下来，把这个难关度过去！”

        听秉鉴这么说，秉钐马上像泄了气的皮球一样，方才脸上泛起的兴奋之情一扫而空，“我说老三你开什么玩笑？这都什么时候了，你还这般痴人说梦？要是能支撑得下去，父亲还犯得着召集我们几个在这里商量出路对策吗？”

        “是啊，老四说的没错，但凡能支撑得下去，我们今日也不能说到这步苦楚田地里来啊！事不宜迟，我看到底是走是留，还是最后听爹一句话吧，一锤定音下来有了章程，我们也好及早有个准备。”秉镛作为长兄表下了态度。

        秉钧起来说道：“爹，还是让秉鉴说说其中的道理，既然我们伍家此时已是一条僵虫，要是真能起死回生，就是有如何困难我们也是能克服的。”

        伍国莹点了点头，“秉鉴啊，你认为如何能支撑得下来？”

        秉鉴答道：“分头去找东印度公司与粤海关去商谈还款事宜，争取下来得以喘息的更多时间，我们也就有了翻身的机会。”

        伍国莹此时也坐不住了，他颤巍巍地从椅子上起了身，背着手在地上来回不安地走动，“可两边儿的态度都已是明朗决绝，说限期十日之内必须还上，一点余地都没有给留，如何再去商谈？又怎能谈得通？”

        秉鉴沉吟了一下，答道：“爹，东印度公司在船上将您软禁了多日，可最终还是把您老放了回来，无非就是逼您还上货款，也是有一探虚实的目的在里面；粤海关监督璧宁大人这边儿声严厉色恫吓您，也是怕咱家缴不上关饷而受到牵连，急着向我们**。无论是东印度公司还是粤海关都与我们伍家往日无怨近日无仇，纠结的根本无非就是在银子上面，可银子有人才能赚来，如果把我们家拆得七零八落，他们眼前什么也得不到，所以说他们打心眼里面都不想我们伍家败落。眼前最主要的是我们要将一个诚恳的态度，和日后能将‘元和行’经营好的决心和信心掏出来晒在他们的面前，所谓‘精诚所至金石为开’，让他们看到希望，有了盼头，我想他们会与我们好好坐下来商谈的。”

        秉钐对秉鉴的说辞不屑一顾，很不耐烦地反驳道：“老三，就单凭一个诚恳的态度，人家就会坐下来与你好好商谈？就会给容你翻身的光阴？你这是不是有点想入非非了？！你说哪家行商落到咱家这般田地态度不诚恳？可结果呢？还不是该充公的充公，该发配的发配，你看给了哪家喘息的机会？你要知道铁打的营盘流水的兵，粤海关手底下不缺行商，东印度公司更不少生意上的伙伴，他们凭什么就会给咱家喘息的机会？所以你说的这些都是不靠谱的事，纯粹是纸上谈兵自作多情！我劝你还是早做跑路的打算，再耽搁，今晚可真就出不了城了！”

        面对秉钐的抢白，秉鉴微微一笑，“四弟说的没错，说来确实谁听着都感觉不靠谱，但也要看态度诚恳到何种地步，信心和决心要上升到一个什么高度，给予对方的希望又能到何等的境界。事在人为，如果三者都能做到让对方满意，那有可能就不是自作多情了，或许也就变成了两厢情愿的事了！”

        伍国莹和伍秉钧听了都微微点头，表示秉鉴的说的有一定道理。可秉镛不无担心地说道：“老三，你的这番话我们自家人关起门来说的容易，只怕到了东印度公司和粤海关那里就不好言说了吧！人家听不听是一回事，就照着咱家现在这个窘境，如何说法能说服得了他们？他们又怎么会相信？再有，说的天花乱坠蒙得了一时，骗不了一世，如果我们真是做到了另当别论，可是如果我们做不到，自食其言，到时候人家发现被骗将会转过头来变本加厉整治我伍家！到那时候我们又该怎么办？”

        秉鉴答道：“大哥说的同样也没错，你的担心也正是我顾虑的，所以接下来我们要谋划‘元和行’接下来要如何发展的大计，只有将能让‘元和行’起死回生的大计定下并踏踏实实地去执行，才能让我们说出的话有的放矢，才不至于给对方的承诺和希望落空，才最终会让我们伍家涉险过关。”

        秉钐在一旁气得直挠头，忍不住发牢骚嚷道：“唉，我说老三啊，这里外的车轱辘话都让你说尽了，要是咱家有起死回生的大计何苦我们在这里喋喋不休纠缠不清半个晌午了呢？赶快去干不就得了吗？他不是说来说去没有嘛！”

        秉鉴又是“呵呵”一笑，缓言缓语地说道：“正因为没有发展大计，所以我们此刻才需要谋划，谋划之后不就有了吗？治病治根，不能舍本求末。大计一旦定了下来，问题也就算是解决了一半，如果悬而不决，那也只能或是坐以待毙或是亡命天涯了。”

        伍国莹此时算是听明白了，秉鉴如此长篇大论，根底上是讲‘元和行’一直没有确立长远的规划、发展目标和具体实施的清晰途径。伍国莹知道这个责任在自己的身上，确实在立行之初，就如一只没头的苍蝇般乱飞乱撞，完全是凭着感觉去撞大运，压根儿就没什么章法可循，更没往什么长远处想过，以至于如今撞得头破血流束手无策，此时让秉鉴一语道破才品出其中的滋味来，可为时晚矣！此时再说什么宏图大计，若是这外面欠的三十万两的银子偿还不上，都是回天乏力。

        作为父亲的伍国莹平日里对这个不爱出头表现的三子并不待见，可今天他突然发现秉鉴好似有着临危不乱的天分，说起话来头头是道，活脱脱的像一个在摆空城计的小诸葛一般。都说知子莫若父，可现在看来自己以前真是小瞧他了，想到这些，伍国莹带着期盼的目光说道：“秉鉴啊，既然已经说到这个地步了，你就再往深里说说。”

        “那我就说说我的想法。”

        秉鉴拿起桌上的茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道：“既然要拿出真诚来就不要虚言妄语，说到就要做到，与东印度公司也好，粤海关那里也罢，我们都承诺以一年为期将所欠他们的款项连本带息全部还上。这期间他们不许无故干扰我们的正常经营，双方立字为证，到期还不上我们甘愿领罪受罚，这是其一；其二，暂且不管东印度公司，单说如何让粤海关这里相信我们的承诺并寄予希望，这就涉及到我们日后的发展方向，我认为我们此时应该集中精力同刚刚建立不久的‘咪唎坚’（美国）商人建立长远的合作关系，并使之成为我们伍家的主要生意对象，与之进行茶叶贸易应为重中之重。”

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》