第九百八十四章 开满世界 (3 / 6)
        “松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。不过，在兴华社方面仅仅报出十二万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”

        “也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”

        “不，不会的，鲍先生，你不要设想这种可能性。”何义庆喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下。”

        “兴华社实在是欺人太甚！他们刘家实在是欺人太甚！”

        龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总监何义庆和沈善平从南京打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。

        他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为刘永灼这一手完全是阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。

        俗话说，光脚的不怕穿鞋的。刘永灼和兴华社现在就是那个光脚的。

        他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，挣不挣钱都无所谓。图的是个广告效应。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是正面的。

        它的客户会嘀咕：原来龙渊集团还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢？

        “董事长，现在不降价不行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”何义庆在电话里哭诉着。

        “那么，其他厂家的情况呢？九鼎公司和名剑公司的产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。

        何义庆无奈地回答：“他们的产品，和兴华社的产品没有太多的重叠，不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些兄弟企业和我们的处境很相似。也被客户逼着要求降价。”

        “沈董事的看法如何？”廖一又问道。

        何义庆苦笑：“沈董事认为。当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择兴华社的产品，也有可能采取两边采购的方法。”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》