第九百八十四章 开满世界 (2 / 6)
        哑了几秒钟之后，何义庆耐下性子说道：“鲍先生，你我是多年的朋友了。你们飞马动力公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”

        鲍伟民点点头：“何先生，你说得对。不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”

        何义庆倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。

        如果飞马动力集团只从龙渊公司采购二十台机器人，而把另外三十台的订单交给兴华社。恐怕不会对飞马动力集团的汽车生产造成什么大的影响。

        兴华社的同类设备虽然品质差一点。但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。

        其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了。许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。

        龙渊公司的焊接机器人能够无故障地使用十五年。但飞马动力集团真的会让它们工作十五年吗？

        也许十年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使用兴华社的廉价设备。似乎也是一个不错的选择。

        “鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌，作为销售总监，这点本事简直是手到擒来。

        “你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。”

        “兴华社方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维护。”鲍伟民淡淡地说道。

        “鲍先生，我以一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十二万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”

        何义庆突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。

        但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来说，又是一个极好的广告，刘永灼是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。

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