第十章成为销售冠军的法则—高诚信销售的魅力(5) (1 / 6)
        第十章成为销售冠军的法则—高诚信销售的魅力

        ◎为推销成功创造条件

        有一个推销员。()他以能够销售出任何商品而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一具防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

        于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一具防毒面具。

        “这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。

        “现在每个人都有一具防毒面具。”

        “真遗憾，可我并不需要。”

        “您稍候，”推销员说，“您已经需要一具了。”接着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他有朋友说。“不，我只是想卖给驼鹿一具防毒面具”。

        当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，过了不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一具防毒面具了。”

        “这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一具。“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

        驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

        “你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

        “防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

        托德.邓肯说，产品不是靠市场检验出来的，而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

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