第351章 巨资白花了 (2 / 2)
        彭树刚发表了一番热情洋溢的讲话，无非是欢迎来考察调研等等。

        然后根据安排，先是由副总经理雷英伟介绍生产情况。

        雷英伟一边介绍，邓东强一边运笔如飞，详细记录。

        “估计今年我们的生产目标就将达到两万吨，收入达到5亿元，利润超过7000万元。“父亲邓开桂以前是文山钢铁公司的车间主任，平时上下班他总是穿着工作服。在邓东强的印象中，分管生产自然应该是工作服，而雷英伟穿着西装，虽然可能是为了在自己面前提升形象，但邓东强觉得还是有点格格不入。

        而雷英伟汇报的内容，都是些大路货，没有什么干货。邓东强这两天仔细看了材料，发现都是从周杰给自己的材料中扒下来的，只是略加改动。不由得心里暗道：要不是雷英伟没有明确清晰的生产思路，要么就是雷英伟只是以为他们来调研是走走过场，随便些什么来应付。

        雷英伟的介绍很快很流利，大概不到5分钟时间，就讲完了。他抬起头来，看着邓东强，邓东强却如同扑克牌一般的表情，没有笑容。

        雷英伟看了旁边的彭树刚一眼，彭树刚笑道，“邓主任，生产经营的情况就是这样，我让陈副总给您介绍经营情况。“邓东强道，“我有几个问题，还想问问雷总。“雷英伟道，“邓主任请讲。“

        “我们今年完成两万吨生产任务，销售有多少，库存有多少？还有我们的拳头产品，改换包装，用青花瓷生产的文山大曲，目前生产情况，销售情况如何？“雷英伟看了看彭树刚，上次邓东强的及时出面，化解了工人上街的一场危机。这对于彭树刚来，对邓东强一定程度上心存感激，彭树刚刚犹豫一会儿道，“邓主任是来解决实际情况的，有什么就要直。“有了彭树刚的话，雷英伟于是放开了道，“我们对外的生产目标是定在两万吨，实际上我们生产仍然是维持在1万吨左右。至于库存，这也的确是个大问题，我们去年有5000吨的库存，今年对内按照1万吨生产，估计将产生7000吨左右的库存。”

        “意思是两年下来，生产的白酒是２.5万吨，库存就有1.2万吨？“邓东强问道。

        “是的，可以这么。“雷英伟道，”我们也知道这不对，这毕竟占将近一半的白酒生产量。”

        在旁边的陈海平也道，“刚才邓主任问到我们改换新包装后的文山大曲的销量，我就实话实。文山大曲到底，还是个本土企业。除了文山之外，其他地方并不买帐。而且我们省里各个市，基本上都有自己的白酒企业。现在白酒市场本来就萎缩得十分厉害，再加上各地的白酒厂众多。为了保护本地的白酒企业的利益，各个地方“保护主义”盛行，可以是用尽办法，尽量让自己的企业生存，而想方设法打压其他外面来的企业。“见到邓东强听得仔细，陈海平于是决定再深入地，“如果以前竞争还不太激烈的时候，文山白酒厂还仗着自己的规模，在市场上有些竞争力。但是现在竞争越来越大，市场却比以前萎缩了太多。“本来按照县政府对我们文山酒业的规划是，到去年底，文山大曲做为中端白酒，要占领江南全省白酒市场的5-10%的份额，可在彭总的带领下，我们是想尽办法，也只占了2%不到的份额。“邓东强道，“怕是2%的份额都没有吧？“陈海平一愣，道，“没错，只占了1%的份额。““据我了解到的情况是，只有0.5%的份额，对不对？”邓东强完后，直视彭树刚。

        彭树刚叹口气道，“只有0.5%的份额。没有办法500毫升的文山大曲，在未换瓶身和包装前，售价是22元一瓶。而我们在改成流行的细腰身和包装后，比以前整体外形好了许多，售价提升到58元一瓶。本来我们以为消费者会买帐，但是谁知道因为国内白酒形势发生的巨烈变化，五粮液、茅台、泸州老窖等行业巨头，纷纷推出100元以下的白酒产品。这计划没有变化快，导致市场份额大部分都被这些巨头所占领，我们是想尽了很多招术，但是对于市场份额的提升，都是杯水车薪，效果很少。”

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