第352章 暗中发力
        用了1000多万改造升级，新款的文山大曲虽然包装上比过去漂亮了许多，但是却未得到市场的认可。就这如一个土里土气的乡村女孩，花了不少钱，把自己打扮得如同城市女孩一样，漂漂亮亮去参加相亲大会，但是发现来的城市女孩也个个穿得比自己漂亮，自己虽然比过去有了很大的提升，结果还是入不了男士的法眼。最终还是白忙活了一场，形成了靠边站。

        邓东强心中暗自叹了口气，敏锐地发现一个问题，“既然市场终端的销售下降得很厉害，为什么不以销定产？““以销定产，很不容易。”彭树刚道，“我们工厂现有职工500多人，一旦以销定产，那么估计要裁掉一半的工人。把这些工人推向社会，也是个很头疼的事情。还有，不少工人私下将钱借给了正彬集团。这钱要是收不回来，再加上被裁员，真的止不定发什么事呢？”

        邓东强点点头，同意彭树刚的观点。上次领教了文山酒业职工脾气的火爆，从稳定的角度出发，工人是万万不能轻易大幅度裁员的，否则一旦工人上街，后果不堪设想。难道现在国家有这么多僵尸企业，虽然文山酒业算不上是什么僵尸企业，但是产能过剩是明摆在那里的。连总理都提出了要加快处理过剩产能，但是像酒业的这样的过剩产能到底怎么化解，一旦要化解，肯定要涉及到职工安置，安置就要有安置费，现在酒厂内的白酒想依靠自身的销售，来解决这笔费用无异于是天方夜谭。

        能否将酒厂的土地抵押给银行，争取换得一些资金呢？邓东强暗自思忖，但是这话他只能够憋在心里不能够。酒厂属于文山县最大的国有企业，酒厂的改革是必定要上县委常委会的。而且利用土地进行抵押贷款，更是十分敏感的话题。这涉及到国有资产。

        邓东强看看彭树刚，又看了一眼陈海平。陈海平见到邓东强射过来的目光，苦笑着道，“邓主任，酒厂现在也没有多少资产了，要还有，就是这块地。”

        陈海平话音刚落，就被彭树刚打断道，“老陈，你你像话吗，啥都不提，就提这块地。关于这块地，县委郑书记是做了明确指示的，任何人都不得打这块地的主意。”

        邓东强暗道：这的确是实话，郑书记的确表过这个态。这就像一个大家庭一样，不得万不得已，是绝对不会变卖祖产房屋的。而这块地对于文山酒山来，也相当于是祖产。对于祖产，不到万不得已，是绝对不会卖的。而郑勇之所以在县委常委会上反复强调，不能够动这块地的想法，其中还有个重要原因，那就是人一旦走到山穷水尽之地步，自然就会对祖产垂涎三尺。

        这同人性是一样的，这就像在严重的自然灾害下面，人如果连基本粮食没有，假如连树根这些都吃光了，那么必定会发生人吃人的现象。这就是实际情况。

        不过陈海平的是实话，现在全国经济形势都萎迷，白酒行业更是在经济形势和政策的双重夹击之下，日十分难过。不少白酒厂老板和中高层管理人员，是一杯接一杯喝着自己厂里生产的白酒，一边发愁白酒卖不出去。但是现实情况是“借酒浇愁愁更愁。”哪怕是酒厂工作人员，每天把白酒当成白开水来喝，也解决不了高库存的问题。而库存一高，花了不少钱，这就挤占了大量的资金。而资金也是有成本的，酒厂很快就负债累累。

        彭树刚掏出根中华，递给邓东强道，“邓主任，句实在话，现在形势很不好。我们酒厂管理层进行过开会，想到过可能只有一个办法，解决目前的现状。“邓东强看了彭树刚一眼，点头道，“你！“彭树刚道，“邓主任，你是省里下来的，人脉多路广，看能否给我们到省里的银行去融融资。“邓东强总算明白了，今天请他来这里，看这里的生产设备，看这里的酒厂的目的，是相当明显的。就是想让他办法，帮助他们融资。

        酒厂还能够有什么抵押物，无非就是那些储酒罐里面一桶桶的白酒吗？

        邓东强虽然心里这么想的，但是他嘴里却不，而来了一个明知故问，笑道，“彭总，难道酒厂里面，还真有其他抵押物？“彭树刚知道邓东强是聪明人，在这里也是揣着明白装糊涂，于是只好点明道，”咱们文山产的白酒可都是货真价实的，而且要论质量，并不比贵州茅台、五粮液差多少。“邓东强并不反驳，而是顺着，“那是，文山白酒的质量实际上是有目共睹的。““邓主任，所以就要拜托你，帮我们文山的白酒话，尽可能争取到省城银行的贷款。”其实彭树刚表面上反对卖地，心中早已认定，不卖地，文山酒厂根本走不出困境。但是既然郑勇在县里打了招呼，他也没有办法，不敢再提这事。

        但是不敢再提，并不代表心里不想这事。彭树刚的策略是，反正自己是想尽一切办法，做给上面的领导看。你不是不能卖地吗，那我找能够找的人，再想一切能够想的办法，最后一切路都走死了，一切路都走不通了，你一千道一万，还是得回到卖地这条路上来。于是道，“邓主任也是文山人，还希望看在文山父老乡亲的面上，多帮文山的父老乡亲出出力。”

        邓东强并不知道彭树刚心里的“九九”，但是他又不好一口回绝彭树刚，于是抽了一口中华烟，慢悠悠地道，“不管是做为文山人，还是做为文山的干部，我都希望文山酒业这面旗帜不倒，都希望这面旗帜永远飘扬，都希望文山白酒永远飘香在江南省。”这些话邓东强得是实话，看着彭树刚他们身后大型的白酒罐，看过酒厂里一大箱一大箱库存的白酒，看着干部职工满脸的愁容。

        邓东强得也是实话，也不是滋味，这么多白酒堆放在库房里，本身就是一种资源的极大之浪费。但是企业的问题很复杂，并不是只是靠管理层的良好意愿就可以解决的。

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