第二百六十一章 商机 (5 / 6)
        王頍对这个诡异的结论无话可，他觉得用经商的观点来分析所谓知识的“市场”，实在是太市侩了，但又不得不承认宇文温得有道理。

        不宇文温给出的种种例子，以王頍自己的亲身经历，就能知道宇文温所言非虚，只是对方用奇特的方式表达出来，实在是让他大开眼界。

        宇文温见王頍对他的“市场分析”表示认同，于是开始进行下一步讲解，那就是“市场细分”。

        把寒族作为一个“市场”，那么“市场细分”，就是将寒族细分，换而言之，寒族是各地大大地主的统称，家族不计其数，对于知识的具体需求也有不同，所以需要“细分”。

        打开门做买卖，对于酒肆来，到酒肆消费的客人因为财力（需求）不同，所以酒肆为其准备的酒菜其档次也不同。

        同样的道理，对于出售知识的人来，购买知识的客人，其需求不同，也决定了所售知识的档次和价格也有不同，宇文温为此做了几个假设。

        需求之一，希望子弟受教育之后，能够看得懂信并且能写信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各种契约，能够看得懂账本，有这样的知识水平就够了。

        这样的寒族，不打算以学问作为入仕的敲门砖，他们就想守着一亩三分地过日子，儿子能读写字，不会被人骗、不会被账房骗就行了，字嘛，只要别人看得出写的是什么字就行。

        需求之二，在需求之一的基础上进一步提升，希望接受教育的子弟，通晓典故，字体工整，写出的文章条理通顺，能读完五经等典籍。

        这样的寒族，没有坚定的决心让子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入过多财力在读上，但又想让子弟们有过得去的学识。

        需求之三，就是那些试图让子弟以文入仕的寒族，他们愿意投入大量财力、下定决心要让子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者竞争。

        用出色的表现，争取让地方官注意到自己，争取入仕的机会，争取改变家族的命运。

        三种不同的需求，决定了对知识的不同需求，那么对于经营教育产业的掌柜来，售价也就不同。

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