第二十一章 建队时刻 (6 / 10)
        “为什么？”

        “因为大家总想着‘创新’，”老周说，“却忘了问问，这个创新，用户需不需要？愿不愿意掏钱？能不能持续？我在这公司快十年了，见过太多项目，一开始热热闹闹，搞一堆花里胡哨的功能，最后用户不买账，只能砍掉。”

        李薇认真听着：“那您觉得智云该怎么避免这个结局？”

        “简单，”老周放下杯子，“先别想着创新，先想着活下来。活下来靠什么？靠解决一个真实的、用户愿意付钱的问题。这个问题不用大，但要足够痛。就像挖井，你得找准位置，一铲子下去能见水。别到处乱挖，挖一堆浅坑，最后渴死了。”

        这话像一记闷棍，敲在李薇心上。她忽然意识到，自己这些天满脑子都是“方向”“深度”，却忽略了最根本的问题——活下来。

        “那周哥觉得，咱们该挖哪口井？”她问。

        老周从口袋里掏出老花镜戴上，展开那份作业纸。上面没写字，只画了个简图——一家小餐馆的收支流水，旁边标着几个红圈。

        “我周末去了趟我表弟的餐馆，”老周指着图，“二十平米的小店，夫妻俩经营。我问他最头疼什么，他说是算账。每天进货、销售、水电、人工，一笔一笔记，月底还是算不清到底赚了没赚。我就想啊，咱们能不能就解决这一个问题？就做餐馆的账，做得明明白白，让他们知道今天赚了多少，这个月该往哪儿省。”

        李薇看着那张简图，心里有什么东西亮了一下。

        “但这个市场会不会太小？”她问。

        “小？”老周笑了，“李头儿，你知道光咱们东海市有多少小餐馆吗？上万家。全国呢？几百万家。这口井要是挖出水了，够咱们喝好几年。”

        “可我们原来设想的是更通用的财务管理工具……”

        “所以容易黄啊。”老周摘下眼镜，“太通用，就意味着没法做深。做不深，就解决不了真问题。解决不了真问题，用户凭啥用你？”

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