第十二章 舒服是留给死人的 (3 / 3)
        大家手里有很多会员吧，他们很多人买课，其实并不是接受这个价格，而是觉得给他们说的这个价格可以，但事实上就算价格再虚高几层，也没有人会不觉得有什么，因为像刚才说的，他们都不懂，如此最多也只是杀一杀报出的价格，让价格便宜点而已，但就算是不便宜该买还是要买的。

        当然我是这么觉得的，有说的不对的地方还请大家多多担待，末了陆风却也是非常谦虚地说道。

        而不得不说虽然大家不是第一次听这种话，但此刻听了陆风说的之后却还是有了一个更深的概念，也是，造成价格的最主要因素是本身的价值，若是没有价值，就算打折促销就像有的健身房报出几十块，几块钱的私教课，却也仍是更多的人不愿意买，反之，若是有价值，那么就算是几千块，几万块的课程就如健身健美培训班，鹿程训练营也依然有数之不尽的人排队购买。

        那么与之相比，这区区五百块一节又算得了什么，虽然自己这些人不是大神，可会员一样没有什么训练基础嘛，更多地还不是听自己摆布，然后价值也自然是自己这些人塑造出来的。

        吴主管带头第一个鼓起了掌，接着是毛子，Will，然后剩下所有人都齐声鼓起来掌。

        其实陆教练说的不错，会员根本不介意花多少钱，更不在意这个课是五百，还是一千，真正在意的是我们能够帮他解决问题，现在一些教练一上去就对着会员说买课么，买课么，我可以帮你减肥，我可以教你训练动作，可这些真的是会员在意的问题吗？

        肥胖对一些人的确是很大的问题，但不是所有人，训练动作就更不用说了，基本上一大半的人都是说随便练练，就算不是也必然是常年如一日的健身老铁，这般又怎么可能会打动会员的G点，让他们在意，如此就更别说让会员买课，并且还是价格不菲。

        但我也能理解大家刚来不久，手上没多少会员急切想开单的心情，可健身不是谁都喜欢，我支持大家见一个谈一个，但请不要瞎谈，不要说看着人家肥胖就说帮他减肥，看着人家不会练就说可以教他。

        呵呵，哪有这么简单就能够搞定的，更有甚者，看到好不容易拉到一个有意向客户，可给不到人家想要的效果，带他练和他自己练相差根本不大，指导他到最后绕来绕去要么让会员觉得无所谓，要么把自己绕死。

        如此就算是有意向的客户被弄得也变得没意向起来，并且还会对其他的教练产生排斥感，认为所有教练水平都差不多，如此又怎么可能会谈出课时？

        因此我建议大家可以两两或者三三组队，俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，一人技短，二人技长，这样一来就算见到客户一人有些紧张，另一个人也可以提个醒，虽说最后单子会多个人分，可总比没有强不是，当然如果说你们觉得自己经验浅想要找个有经验的，我和Sun教练空了的话也可以找我们，而且我们也不会说去分你们单子。

        呵呵，不好意思，倒是借着这个机会给大家说了几句，不过还希望大家能这么做，毕竟我们是一个团队，现在团队业绩不达标，我希望我们每个人都可以给团队做做贡献，至少不要让客户觉得是我们教练不行。却是Will教练在一旁听到陆风这番话，也是有了些自己的感触，站出来说道。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;https://wap.mywenxue.me 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》