第十二章 舒服是留给死人的 (2 / 3)
        而陆风此话一说出来，无论是气势汹汹地吴主管还是满脸不服的刘教练和毛子都是集体沉默了，只听毛子下意识地说道，那为什么？

        见大家此刻的注意力都被自己吸引住了，陆风目光在大家身上来回打量了一遍，然后对着毛子笑着说道，还请毛子兄弟上来配合我一下。

        待毛子上前一步，陆风笑眼说道，现在我是教练，你是会员，然后我和你说我课程很好，你跟我练吧，五百块一节，你愿意买吗？

        毛子一愣，当然是下意识地说不愿意啊！可见到周围人盯着，吴主管也在旁虎视眈眈，心想难不成自己说错了，可没毛病啊，不过算啦，谁让这个大神自己看着顺眼，现在虽然不知道什么情况，可配合一下就是了，便又再度改口说道，哦，愿意。

        哈哈，陆风见到这个情况更是乐呵，本来就觉得这个人挺直性子的，现在竟然还傻傻地这样说，乐呵一笑，你不用这么说，现在你就是会员，最直接的反应就是了。末了又是笑道，要是会员都像你这样好办，那咱们的课程还真的是想卖多少就多少呢。不过可以了，哈哈。

        毛子尴尬地笑了笑，却是没想到好心却出了糗，只好点头应道。

        其实很正常，大家也都看到了，我们教练自己都不愿意买课，就更别说会员了，因为我们都介绍不清楚自己卖的到底是什么，如此会员又怎么可能会买呢？

        而想要解决这个问题在我看来也很简单，只要让自己的课程变得值五百块就行了，当然不仅仅是标个价，和会员说一声就这么简单能让人接受的，大家都知道健身这东西我们其实根本无法把它实质化，更多地也只是以阶段，计划进行销售，而放在不熟悉，没接触过的会员身上就根本是盲人摸象，根本没有这个概念，因为他们短期内也根本看不到会有什么效果。

        因此也就更谈不上知道这个东西到底值不值钱，值多少钱了，甚至很多会员都认为健身根本不需要花钱，自己随便跑跑练练就可以了。

        如此就更别说我们去把这一节课的价格定为五百块一节，但这不是说我们的课程不值这个价，恰恰相反，就是说它值五千也一样没人会反对。

        大家不要不相信，因为在顾客眼里，这五百，五千都是一样的，都是不需要，所以不管多少钱都没人在意，而我们要做的就是让这些会员知道我们的课程值五百，值五千，会员看不到课程的效果，可是能够看到我们的专业，看到我们的服务，看到我们的案例，而这些就是我们向会员塑造最佳展示的机会。

        虚的不说，我就拿刚刚我谈成的这个单子来说，会员为什么愿意花九万多来买我的课，不是因为会员有钱，是因为我咬死了价格不松口，是因为我让课程的价值传达给了会员，所以会员才最终拿出九万多元，而不是三五万，更不是三五千。

        说的再简单点，我能够帮助会员解决问题，而这个问题对她很在意，在意到她根本不在乎金钱的程度，所以她才根本不介意花多少钱，更不介意这个课是五百，还是一千，也就有了这最终九万多元的业绩。

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