第七章 《所有的苦，必有因》
        “虽然现实很扯淡，但是活的要灿烂”，这就是二哥的生活观念。也是一种普遍的现代年轻人的生活方式。不懂理财，不会生活，超前消费，明明就是丢掉了勤俭节约的传统美德，却还要自我麻醉的称之为乐观派。

        随着年轻人消费观念的不断改变，透支型消费的现象越来越普遍，**、各类小额借款APP、花呗、还呗等预支型消费方式百花齐放。

        虽然是农民的孩子，但是二哥从小并没有吃过什么苦。放过羊、赶过鸭子、吃过一两毛钱一根的冰棍儿，初中时父母外出打工，成了留守的孩子。这些小时候的经历在妈妈眼里是苦的，不论跟谁提起，都是心存愧疚，两眼通红。

        可是在二哥看来恰恰相反，那些都是充满快乐的童年记忆。泥地里打滚，草地里捉蚂蚱，放羊的同时跟小伙伴们弹弹珠、跳跳绳、捉迷藏，赶鸭子的时候水深了就游泳，水少了就捉鱼。那个时候的我们虽然穷，但是一两毛钱买几块糖的快乐却是这一辈子最珍贵的回忆。也许二哥这一代人是最后一批对泥土满怀热爱和追忆的农村人，因为在那之后的农村生活迅速进入到了全机械化时代。时至今日二哥都觉得自己的土，是发自骨髓里的气质，每次回老家，那夏秋农忙的季空气中所弥漫着的泥土的气息都让二哥无比的陶醉。

        二哥在三十年来的生活当中，并没有觉得苦，也不知道什么是苦。父母辛苦了大半辈子，但是却从没有委屈过二哥兄弟两人。尤其是初中开始父母都出去打工，二哥留守以后，不习惯跟着爷爷奶奶睡，只能自己一个人跟小伙伴每天五点半出门上学晚上八点半上晚自习后再回来在自己家吃住。父母更是尽可能多的留一些生活费给二哥，所以生活哪里来的苦呢？那个时候乡下的学生消费水平有多低？五毛钱买俩馒头，两毛钱再买两张辣片或者辣条就是一顿饭。爸妈给二哥一个月200块钱的生活费，可想而知那是多么的奢侈。所以二哥从小就不知道什么是苦日子，也就养成了花钱大手大脚的习惯。

        虽然现在生活拮据，二哥的创业之路也是一波三折，但是带着孩子的二哥也从来没有降低过生活质量。那生活来源是哪里？商铺的租金一个月6500，水电费1200，物业费200，小可乐每个月3000元的学费。住的房子虽然是朋友的，但是白住的话也太没脸没皮了，所以二哥坚持每个月付给对方2000元的租金，再加上水电物业费，一个月又是400元。还有平时的衣食住行，虽然奶奶在这帮忙照看小可乐，自己买菜做饭能省不少钱，但是最低的生活费一个月也要2500左右。毕竟是孩子，爱玩是天性，二哥自己都没苦过又怎么会苦了小可乐呢？每个周六周日带小可乐去一次游乐场就是100多。这样算下来，每个月的最低消费都是16000元。更何况现在二哥的店不挣钱不说，还在亏损。所以只能不断的套现**。

        一旦习惯了这种消费方式，就会越陷越深、无法自拔。

        自去年创业开始，二哥其实已经赔进去了15万左右。今年一开始又被代运营公司轻而易举忽悠走了1.8万的基础费用，再加上每日的不断亏损，可以说二哥的账务已经千疮百孔。可即使这样，不懂的理财的二哥还是在不断的自我放逐。

        有朋友来二哥总是热情招待，没有朋友来，二哥也会隔三差五的自己到附近的清吧或者日料店小酌一杯。二哥不知道这种消费的目的是什么？但是一个人一杯酒坐在酒吧床边看着窗外的车水马龙，看着酒吧里形形色色的人们，可以让二哥自己觉得，自己还活着。二哥的内心深处依旧是一个怀揣着诗和远方的游子，哪怕已经被生活的缰绳勒住了喉咙，但依然对自由保持最初的向往。

        一个从小没经历过什么大挫折的男孩，在过去三年的时间里，仿佛走过了许多人的大半生。谈了半年的恋爱就结婚，十个月后又当了爸爸，然后本就抵触家庭吵架的他，夹杂在母亲和前妻的婆媳关系里，和妻子的日常争吵也一度白热化，最后终于离婚，带着孩子生活。

        人生经历仿佛被按下了快捷键，以至于自己成长的速度远远落后于所面对的问题。现如今每天早上五点就要去菜市场进货，风雨无阻。然后就是在店里一直工作到晚上九、十点钟。哪怕是过了用餐高峰期，二哥想要出去透透气都不行。因为妈妈不识字，如果有订单自己做不了。也因为这个问题，二哥无数次在即将崩溃的时候，总会在心里埋怨父母在关键时候帮不上自己的忙。虽然事后也会不断地自我反思，但却周而复始，恶性循环。

        每天重复着从家到市场然后再到店的三点一线的生活方式，巨大的压抑时刻堆积在二哥的心里，无处宣泄。如果不想办法自我治疗，二哥真的担心自己突然有一天就坚持不住崩溃了。只不过这种治疗方法也在透支着二哥赖以生存的**。

        为了补救外卖店，二哥只能采取“死马当做活马医”的策略，再一次选择了跟代运营公司合作。只不过这次二哥选择的是每月保底单量2500单+6%提成的合作方式。但是因为双方有言在先，需要二哥先配合提升店铺的好评，才能真正达到共赢的结果。所以二哥对于店铺的前期推广开支有了一定的心里准备。

        合作正式开始，首先要做的就是在外卖平台提高自己店铺的曝光量，只有先让别人看到你，才有下单购买的可能。这种推广形式叫——点金推广，类似于一场拍卖会。外卖平台对同一个商圈里的商家曝光排名做出定价，商家自行调整自己的出价，用户看到你的店铺，点击进入浏览后，即使没有下单购买产品，推广消费依旧生效。也就是说，如果平台定价1元，商家报价0.9元，则每次有客户进店浏览不论下单消费与否，外卖平台都会收取商家0.9元的费用。

        二哥的店在5月中旬开始推广，每天费用150元，一直坚持了1个月才把店铺救回到到了平均分数线。与此同时为了积累店铺好评和吸引顾客的重复购买，二哥也在不断的增加下单福利。送鸡蛋、送南瓜、送酱料，成本都在1—1.5元左右，再加上二哥的出餐量大、实惠，终于让二哥的小店在商圈渐渐闯出了名气，也拥有了一批老顾客的支持。

        “无奸不商”这是我们常常讲到的词语。之所以要重复的提及这个词。并不是为了讽刺商人，而是想要告诉大家，商人不是企业家，还没有到达那种视金钱如粪土的境界时，盈利、赚钱才是经商者最重要、最根本的目的。更何况，对于目前的二哥来讲商人都算不上，只能说是有一个养家糊口的营生。

        转眼就到了酷热难耐的夏季，济南也是全国有名的四大火炉城市之一。不知道是免费送东西的诱惑，还是因为天热了大家确实更愿意吃一些清淡点的食物。二哥店里的外卖订单日渐好转。

        看着店铺单量越来越好，二哥心里的压力也终于缓解了很多。一天下来80单左右的生意，确实比之前要好太多。每天1400元左右的订单收入，让二哥仿佛看到了苦难的尽头，甚至于开始有些飘飘然。

        生意好了，和妈妈两个人虽然还能勉强经营，但妈妈毕竟不识字，很多时候都只是帮着打打下手。所以二哥决定招聘一个员工，这样一来自己也能在闲暇时好好休息，有空就出去看看其他的商圈互相学习的同时还能散散心，甚至二哥已经在开始思考开分店事儿。二哥想的很简单，一个月4.2万的收入，这个生意无论从什么角度去考虑都是赚钱的。所以二哥从来都没有详细的核算过经营成本和实际收入。

        更可笑的是，二哥还时不时约上三两个朋友一块吃点烧烤、喝点扎啤、然后再去泡个澡、蒸个桑拿、最后再推拿一下。也确实，这一年多来，每天早起晚睡，餐饮人的通病就是颈椎腰椎都不好，推拿能够缓解二哥的疼痛。但是这每一次的开销也都是1000多的标准呀，二哥这么好面子的“有钱人”又怎么会让那帮“穷”兄弟们出钱呢。此时有些膨胀的二哥更加没有把已经套空了35万的**放在心上，因为在二哥看来，既然都已经开始挣钱了，那么还债还能算是个问题吗？

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