拼多多的盈利模式分析
        入电商门做电商人，已经学习电商概论这本书一个多月，这本书已经进行到第二单元网络零售。学习电商后，对电商的认知更加深入，认识到电商的门路是如此深，随着认识不断深入，不断刷新我对电商行业的认知。步入正题，本篇文章对B2C企业拼多多的盈利模式进行分析。

        我认为研究拼多多应该从它的发展史研究起，追本溯源，研究它的发展是更有利于深刻的理解拼多多的盈利模式。

        拼多多创始人黄峥是做游戏出家，黄峥将挣游戏盈利的钱投资于拼多多，拼多多不断的发展壮大，在游戏中孵化成型。拼多多的发展不算太过于辛酸，它属于电商里面的极速成型企业，相较于京东的十年，淘宝的五年，它历时两年零个三月。从2015年9月到如今，拼多多一路过关斩将，最后在美国上市，股值几千个亿，排行中国电商的企业老三，它属于电商行业的异军，抄着着电商行业的近道。

        马云的淘宝已经立足电商行业龙头老大的地位，刘强东的京东也不甘落后，白手起家，抢占了淘宝自创物流的先机，弯道超车与淘宝平齐，唯品会，苏宁易购，当当网等一些企业稳扎稳打，填充着电商行业的空隙，拼多多最为厉害，他把目标不立足于大城市，精准锁定的低线城市，不锁定于白领蓝装，精准定位于消费水平不高的人群，它是具有先见之明的，不断的下沉市场，不断的精准定位，不断的摸爬滚打，它已经形成了一套自己的竞争方式。电商行业瞬息万变，一个小小的商业机会，只要谁看得见，谁能抓住，谁能抢占先机，谁就能获得主动权。

        拼多多与腾讯友好交往，拼多多的股份有百分之十几是腾讯的，腾讯一方面扩大着自己的影响力，一方面把拼多多推广出去。我们为什么知道有拼多多这个软件？原因之一就有腾讯的推广，我们常在QQ里页面或者是微信公众号的推论里，看到拼多多的身影。他们两者互利共生，拼多多的主打就是团购，极致的团购，顾客团购一方面可以使价格降低，一方面可以通过好友推送扩大自己的拼多多商品的朋友圈，以便有更多人看到拼多多的身影。只要你去看拼多多的店铺看商品，就需要消耗流量，或是帮好友砍个价，点个链接，点个广告也都需要流量，大量的访客，大量流量的涌入成为拼多多的盈利模式之一。

        其二，拼多多通过产品营销收入赚取中间差价。一些商品的销售，往往有一个采购价和销售价，而拼多多这个平台就可以赚取中间的交易价。这个模式是大多电商都运用的模式之一。

        其三，拼多多可以出租虚拟店铺和提供服务收费。拼多多会给想做生意，搞电商的人一个平台，通过一定的注册程序，无数个商家入驻了拼多多店铺，抢占一席之地。拼多多帮你宣传你的产品，如果你越要想把你的商品让更多人看见，你就要交付越多的费用，把商家的店铺送入顾客可以看到的页面，而且那些登录后抢眼的店铺，就像停车位一样，位置越重要，钱交的越多。这些店铺的拼多多会收取服务费和保障金，可能用户看到的一个商品介绍关键词都会支付一定的费用。

        其四，拼多多除了自身创造的价值以及店铺所创造的价值，还可以通过一些价值链获得其他环节的利润。电商企业这棵大树会有不同的根枝来汲取营养，它会嫁接支付宝，微信支付等程序来进行支付交易模式，只要顾客登录了其他的支付软件，拼多多就可以获取那些软件签约商户一定的交易费用，那些基础巨大的用户群也可以带来巨额的广告费。

        以上便是主要的盈利模式，但不仅仅是这些盈利模式使拼多多这艘巨轮向前行驶，还有很多间接的盈利模式。在用户交易的过程中，拼多多嫁接金融行业可以利用空隙和用户交易的时间差的巨额资金进行投资而盈利，拼多多不像京东或淘宝，没有自己的金融体系，京东有京东白条，微信支付，淘宝有支付宝，拼多多只能间接利用他人所创获得一些效益，在同时，分他人一杯羹。

        拼多多主打的是低廉的价格，极致的性价比和体验。它也有与众不同的特色，比如团购时可以显示某某人团购，在几分钟几秒之前，营造一重很多人购买的气氛。搞电商不能不懂心理，不管是拼多多也罢，还是一些电商企业都如此，牢牢抓住消费者的心理。在没有学习电商之前，我难以对电商搞的一些花里胡哨的动作进行分析，随着认识不断的深入，渐渐看清了电商人的回马枪，比如老师们所说的定价标准，拼多多运用的绝对是顶尖的，都说学以致用嘛，拼多多绝对是一个好学生，那些抢眼的名词，89所散发出的魅力，低的不能再低的折扣，把消费者像拴蚂蚱一样的拴住拼多多的便宜字眼儿上。

        若要从电商的人货厂角度分析，拼多多自然当仁不让地站在了人的角度上，他从用户的角度出发，薄利多销。更是帮一些厂家清理库存，深得一些企业厂家的厚爱。自己也赚了钱，企业的腰包，商家的腰包也不断充盈。目前拼多多虽然有种种的问题，但不可否认他为电商行业贡献了很大的力量。

        拼多多抓住了政策的顺风车，致力于电商扶贫，把消费者与农户之间牵桥搭线，它的交易额有很大一部分都是来自于电商扶贫的收益。邮政是它在扶贫路上的快递代言人，扶贫的物流大是由邮政派送。拼多多也没有独立的物流体系，它与诸多国内快递挂钩，快递仍是混乱一片，难比京东的京东物流，不如阿里的菜鸟网络，它的物流体系仍存在提升之处。

        拼多多在未来，应该把自己的生态圈扩大，构建更加稳固的商业体系，强化监管体系，不断转型升级，才会使拼多多的路越走越远，牌子越来越亮，股值攀升高峰。

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