第九十五章 生意是一场修行 (2 / 2)
        “老大，烤好了，你尝尝盐味和辣味够不够？”李阳递过几串烤好的羊肉。

        “李阳烤羊肉的功力越来越好了，嗯，味道不错。来，一起喝一杯。”高峰边吃边夸。

        “创业投了这么多钱，我虽然竭尽全力经营，脑子里无时无刻不在思索如何把生意做好，所有的时间精力都放在了生意上。没时间谈恋爱，更没时间去玩乐，结果还是没做好，可能我确实太笨了，不是做生意的料。”赵晓冬伤心地说。

        “付出这么多，这么辛苦却没得到应有的回报，你有没有后悔这段创业历程？”高峰漫不经心地问。

        “师傅，就算生意做不下去了，我也不会后悔自己的选择。哪怕我失败了，但我努力尝试了。这辈子如果我没去创业，我会后悔自己没有迈出这一步，绝不会后悔创业失败。”赵晓冬认真地说。

        “来，小冬，师傅陪你干一杯。”高峰一扬脖把酒干了下去：“都说生意场是战场，我看一个人涉足生意场其实更像人生的修行。就像《西游记》里的唐僧，一路斩妖除魔，历经九九八十一难，不畏艰险坚定西行，最后才能取得真经。

        所谓斩妖除魔其实多半是和自己斗争，除的是自己的心魔。自己的懒惰、困惑、畏惧、不自信、抱怨、消极等等。消除了这些心魔，不断改变自己的心态，提升个人处理问题的能力，改变与人相处的方式，才能在生意场上立足。”高峰看着小冬感慨的说：“小冬，你现在虽然遇到挫折，只要你有不怕困难的决心，有不放弃的恒心，我相信不久的将来，你一定有成功的一天。”

        “是呀，小冬，老大说得太好了。其实这些年老大也不容易，也是历经起起落落，好不容易才成就了今天的生意。说实话，老板不是那么好当的。多少人羡慕当老板的，有车有面有派头，可没有几个人知道成功的老板背后付出多少辛劳，有过多少心酸。”李阳说。

        “说实话，在生意刚起步时，我时时刻刻面临资金短缺，销量不畅等方方面面的压力，自己拆东墙补西墙想尽一切办法。有多少次我这个老板口袋里只有几块钱，只够吃顿面条充饥。生意刚算有点好转一下子被骗了十几万，多少个日日夜夜，我愁得吃不下饭，睡不着觉，焦虑彷徨。多少次都想到放弃，想到关门了结，哎！”

        高峰回想着自己这些年的经历，拿起酒杯喝了一口接着说：“多少个辗转难眠的夜里，我一次又一次地告诉自己，开弓没有回头箭，车到山前必有路，必须咬牙坚持走下去，绝不能退却。其实人都是有两面性的，一面的自己消极懒惰贪图享乐，另一面积极向上勤奋进取。人生的成功就在于不断调动激发自己积极向上的一面，克服消极的一面。”

        “老大说得对，人啊，还是不如意的时候占大多数，顺风顺水的时候毕竟很少。所以能够战胜自我的人才能成功，这也是为什么只有少数人才能成功的原因。前几天我看书上提到一个“二八定律”，说白了也就是不均衡现象。

        比如说我们利润的百分之八十来自百分之二十的客户，世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里等等。这个定律同样适用于创业，一百个人去创业最多也就只有二十个人能够成功，只有那些勤奋有毅力，积极进取的人才能成功。”李阳说。

        “嗬！李阳，进步了，没想到你的认识这么高深，我操，当哥的敬你一杯，厉害了我的弟。”高峰惊喜地说。

        “老大，班门弄斧了啊，呵呵。”李阳不好意思地笑了。

        “小冬，你刚才说了问题出在自己做的产品，其实所有产品都有这样那样的问题，你不做也会有人做，对不对？现在存在的问题是销量少，利润低。我们是做销售的，那么就要从销售的角度入手，多角度多渠道考虑如何提高销量，利润低的产品如果有很大的销量，同样可以赚钱。”高峰说。

        “老大，做数码产品的又不是小冬一个人，客户群体就这么多，销售空间都顶到天花板上了。其实现在咱们也面临同样的问题，这两年销量再也提振不起来了，我都怕今年销量不仅不会增长，反而会下降，而且利润越来越低。”李阳感慨地说。

        “困难摆在你我的面前，同样也摆在所有人的面前，上帝是公平的。任何生意都不可能永远高增长，也不可能永远在低谷徘徊。你们看过医院里给病人测的心电图没有？上下振荡，曲折运行。其实，这就是人一生的真实写照，有起有落跌宕起伏，一路坎坷。如果真的一帆风顺了就是心电图画直线了，说明你挂了。”高峰哈哈大笑起来：“两位兄弟，打起精神来，俗话说：“生意是熬出来的”，坚持就是胜利，来，干掉这杯。”

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