第一章 30%的利润 (3 / 4)
        李磨每当碰到难题的时候，就想像着自己是王子和强盗的化身，左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

        高额的利润和RH在电信的市场肯定是东康的钻戒，那什么是对付东康的刀子呢？既然东康的合作是这个项目目前唯一的突破口，如何让东康没有选择的与RH合作，帮助拿下天津场呢？谁又可能愿意给东康这个钻戒呢？

        站在湘江岸边，李磨对着滚滚江水大喊几声，邮轮的汽笛呜呜的回应着，仿佛它知道这个答案。

        李磨、夏东天、孙伟还有崔维几个人凑在一起开了个电话会议。

        李磨与夏东天的意见一致，客户那里几乎没有突破口，目前为止唯一的希望就是东康公司。希望公司能和东康公司达成合作意向，让东康能去拖住目前马上就要开始的招标，然后慢慢想后面的办法。

        “20%的毛利润有点高，老崔你看呢？”孙伟没有发表意见，等着崔维的判断。

        “天津的项目进展速度太快，我们一起去天津，见见他们的高层，看看有什么办法在客户层面打开。”崔维还是希望能在客户层面稳扎稳打，逐步开展工作。

        “嗯，夏东天你来安排一下见天津市场天津的总经理？我、孙伟还有天津的GM刘蕾，一起去见见，看看有什么突破口？然后再去见东康的人。”崔维把会议做了个结论。

        会议结束后，孙伟拨通了李磨的电话：”小李，方便么？找个没人的地方。”李磨拿着电话，转到了角落，避开了夏东天。

        “公司今年对一线经理的考核不仅仅是销售额，还有利润。深圳和潮州的客户也都很难搞，天津就看你了，多在客户层面下功夫，发挥我们的价值，这样才会有利润，不要被当地的人给骗了，30%的利润谁都不可能答应他们，小心点天津佬。”

        “知道了。”李磨暗自叫苦，心里说，现在真是巴不得多有几个人来骗骗他，好让这事情的头绪能多一些。

        “关系都这样了，见天津老总，能谈什么呢？别再给雷总骂回去。”夏东天苦笑着。

        李磨的脑子里想着自己的钻戒和刀子，有了点灵感。

        “夏东天，我想明白了。让他们见，最好天津的老总骂一顿崔维才好呢，那样他们也就彻底明白这个项目的难度，或许会把宝压在东康上；如果天津的老总对他们态度好点，老大们肯定说你看这不是挺好的么？底下继续努力，我们就傻了。”

        “我看骂他们的机会都没有，估计连见都不想见。”夏东天摇了摇头。

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