第一章 30%的利润 (2 / 4)
        “你是磨天，我还翻云呢！”叶莺比划着踢了李磨一脚，以为他在开玩笑。

        “是木子李，推磨的磨，至于磨天不过是大家的爱称，哈哈”李磨做了个鬼脸。

        “切，还爱称，臭不要脸。你是和东天一起看天津市场的吧，还不去见客户，小心开会挑战你。”叶莺摆了摆手，赶走李磨放在胸前的空气。

        “谢谢领导关心。”李磨转身离开了无人的电梯间，这样的一个见面足够了。

        回到座位上，李磨和杨婷婷通了电话，关心一下她弟弟事情的进展。杨婷婷没有多说什么，但是口气里能听到很不开心，只是说弟弟已经投出去一些简历，最近好像电话很多。李磨听出了她的不开心，也就没有提两个人的事情，简单几句就挂了电话。

        夏东天晚上带回与张凯沟通的消息，30%的毛利润，RH如果能保证东康在天津的项目上拿到30%的毛利润，他们或许会考虑在天津帮忙推RH的方案。

        “不可能，抢钱呢。RH是美国上市公司，萨班斯法案出来以后，公司加强了对销售的审计。按照规定，代理商的利润不能超过和等于30%，否则要递交到RH美国的法律部去审批，基本就是不可能。”

        “RH还有这规定，那LS呢。听他们的意思，LS好像答应了。”夏东天问道。

        “LS是一家合资公司，是美国LS和国内数家公司合资的，某种程度来说它就不是LS公司。它是中国LS，不受美国法律管辖，而我们是RH中国，这是有本质区别的。”李磨与夏东天解释着这貌似微小的差别，实际上是天壤之别。

        “那怎么办？不给钱谁和你玩啊。”夏东天听到这里，高兴的心又沉了下来。

        两利相权取其重，两害相权取其轻。

        这句没有出处的俗语，李磨却认为是最经典的商业理念。他认为这句话应该改成――两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。

        人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。

        用钻戒和刀子的故事可以很好的来解释其中的差别。

        王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉他，自己还没有想好。但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。

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