正文 企业大小的区别 (2 / 2)
        丁肖云笑着看着两人说道。

        中午的饭局，丁总咨询如何才能与RH展开合作，RH能否为他们转型提供相应的咨询和支持。

        “那您最想从RH获得什么样的帮助呢？”李磨问道。

        挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求

        “我们目前只有天津这一个区域的市场代理，但是我们业务能力远远大于一个省份的服务能力了，所以想看看RH能不能给我们提供其他省份的客户资源。”丁总直接提出了自己的需求。

        真是老鬼，原来想借着RH去占领别的市场，闭口不谈天津市场，不过也算是个契机，边走边看吧，李磨暗自想到。

        “嗯，您提的这个业务归RH的服务销售部，想和他们合作就需要RH销售行业的中国区经理崔维来协调，我们回去给您约一下。”夏东天应了下来。

        “丁总，您也知道我们两个是负责天津市场这个客户的。他们今年有大项目，而且马上就要发标出来，您觉的我们RH该怎么切入才有戏呢？”李磨拉到了正点上。

        “天津市场你们还想拿啊，当年那件事情我就在现场，现在那批人一个都没换，RH在客户那里的形象差到了极点，想拿，再等几年吧。”丁总笑眯眯的脸上也加上几分严肃，告诉李磨与夏东天，这不是在开玩笑。

        “丁总，我们也知道您在天津市场的关系，LS当年还不是靠您才进来的。这样，需要什么的条件和支持，您说，我们拼老命也要满足您。不瞒您说，如果这天津市场拿不下来，估计下半年您就看不见我们两个了，哪还能等几年以后。”夏东天说道。

        夏东天这招破釜沉舟的方法，很有些北方人的味道，李磨听了也忙跟着点头应着。

        “嗯，天津市场你们RH没我是肯定进不去的，今年也的确是个机会，他们业务改造么。这样，等我们回去商量商量，见了你们的老总以后，再谈。”丁总还是那么笑眯眯的婉拒了两个人的请求。

        话也点到了，李磨与夏东天吃完饭也只好就起身走人，大家客气几句后，两个人回到李磨的房间。

        合计半天，夏东天想去找丁总介绍的副总张凯谈谈去，他们都是天津人，应该能找到些话题，让李磨晚上等好消息。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》