第二十六章 旅途
        身上的行头已经准备妥当了，得开始自己在河南独立销售的征途了。

        大家都觉得销售人员在外面过的是怎样的胡天海地、激昂澎湃，事实上是枯燥、重复的陌拜、走访、介绍以及如何赢得客户的好感，对不同的人点头哈腰，装孙子，这也是大部分销售人员在公司总部跟人处不好的原因，因为他们回到自己公司，原本想要得到公司安慰、鼓励的，却被同事敌视、仇富、甚至风言风语。他们在外面装孙子，已经受够气了，真的不想再弯腰了，难免让公司内部其他部门的人觉得销售人员傲气、不服管教。

        离开张强的两个月，我就是这样枯燥、重复的进行客户走访工作，从西向东，走过义马、渑池、新安、洛阳、伊川、偃师、巩义、登封、新密、郑州、开封，向北跑过焦作、济源、W县、丹阳、新乡、鹤壁、濮阳和安阳等地的电厂和煤矿单位，基本将长沙煤仪的产品和品牌在豫西北推广出去了，让这些地方的客户都了解到长沙还有一家做煤质检测仪器的大厂。

        销售工作是枯燥的，旅途却是多姿多彩的。

        旅途中，最多的就是吃、穿、住、行。

        吃，做为一个后世在河南生活了几十年的老饕餮，总是能找到当地最具特色的饮食，如洛阳的水席、铁谢羊肉，新乡的无烟烧烤，开封的灌汤包子，濮阳的烤血肠，鹤壁的小鲨鱼（只在鹤壁电厂的宾馆的餐厅有得吃），还有登封的烤全羊，那是请中岳电厂的采购在少室山上的一个农家院落吃的，整条羊在火上滋滋烤着，洒点作料和盐，用小刀一片片割着焦黄的羊肉，别提多有滋味了。

        穿，这个就不说了，才整了一套战袍，只要记得随时保持整洁就行。

        住，这个是旅途中最有意思的，也是最多震撼的。我说几个小故事，大家感受一下。

        有一次，在义马的一个私人旅馆里，房子不多，就几间，主要是便宜，还一人一间房。我记得入住的时候，老板就有意无意的暗示我，她们这里有其她服务，我也看到了她们旅馆里有一个年青女孩，穿着白色套装，挺干净的，长得挺漂亮，当时正在公共卫生间洗自己衣服，女老板就跟我指着她说，这个怎么样。我当然不敢有什么心思，拿了钥匙，老老实实回房间休息。

        谁知道晚上十二点多，我的房间门被旅馆的女老板自己给开了，她坐在我的床上跟我谈生意，说那个女孩才开始做，来这里没两天，价格也不贵，100元钱包夜。当时给我吓得够呛，一直推脱不要，我说老板饶了我吧，我还是个男孩。谁知道女老板变本加厉、兴致昂然的跟我又介绍她自己了，最后好说歹说才把她劝走。她走出门后，我怕她再开门，就在门后面堵了几条凳子和一张旧木桌，想着这应该能睡一个好觉了吧。

        谁知道，隔壁房间里，又传来老板跟住客的聊天，估计那个兄弟没抗住女老板的游说，再然后，就是一夜的吱吱呀呀的床板乱叫，还有男女的粗重喘息声，关键是旅馆的房间是用木板隔的，隔音非常不好，能够很清楚的听清两个男女的欢爱过程，还有他们第一次结束的聊天声。只听见他们弄完后，吃着店里的熟食，喝着啤酒，女的说她的光辉战绩，说有一次以一敌三，战得对方丢盔弃甲，再然后又是床的吱吱呀呀乱叫，我到最后都有点心疼床了。这一夜，就在这种环绕立体声中，辗转难眠。

        从那次以后，我就再不敢住私人小旅馆了，虽然自己的住宿费标准很低，我也一定住大招待所和宾馆，那怕是几个人一间的房。结果，这又有新的故事发生了，我映象中，跟我合住的人里面形形色色，有半夜起来，躲着床脚，点着火机，烤锡纸的；有晚上入住的，第二天一早就报警的，说丢东西的。什么人都有，也应了那句话，天下之大，无奇不有。

        最搞笑的一次就是，我在焦作亚美旅馆，跟一个卖假币的人同住过。那个亚美旅馆，我住过很多次，双人间，带厕所，单张床位25元一天，如果你再加10元，可以管一天的伙食。这个旅馆之所以被我常驻的原因是他们房间里的电视全部装了有线，还有自己旅馆的台，每天循环播放香港录像，晚上十点多以后，有时还会有一些很刺激的任达华、徐锦江、翁红和李丽珍演的三级片。

        那一次，我的房间里一起合租的是一个江苏人，因为两个人已经住了几天，大家彼此也熟悉了，双方还留了联系方式。有一天，他突然神神迷迷的跟我说，他有些假钞，可以便宜一点卖给我，然后拿出一叠50元的新票子，是那种绿色的人民币，跟我说这个做的跟真的一样，还带我去旅馆前台的验钞机试，最后用这个钱买了两包烟。我当然不要了，我虽然是农村出来的，基本的家教还是有的。他估计也是想开拓渠道，扔了三张50的给我，说你先用用看，如果好用，你再联系我，只要10元一张。第二天，我就找了一个由头退房了，那三张50元的假币，我也没敢用，最后给了路边上乞讨的乞丐，希望能对他有点帮助吧。

        经历过很多形形色色的社会人后，我最后给自己下了一个决定，“穷家富路”，住宿这个钱我还是不能省了，咱住不起星级酒店，怎么也得包一间大一点招待所和旅馆的房，不再跟人合住了，减少这些没必要的无效社交。

        行，这也是销售人员出差需要注意的，我肯定是吃过亏的。

        曾经在洛阳去焦作的长途车上发生过一件事，让我从此再没有坐过洛阳至焦作的长途汽车，宁愿先从洛阳坐到郑州再转焦作，或者从洛阳坐火车去焦作。

        事情是这样的，我从洛阳去焦作，坐的是一趟大巴，那时候，洛阳至焦作的高速还没修好，大巴车需要走下面的国道，经停很多小站，还可以在路边随叫随停。我上车后，找了一个靠窗的位置，特别选了一个长得很胖的中年妇女的里边位置，想着这女同志看起来很面善的。那是一个上午，我昨夜睡得也挺好的，精神充沛，行李包我斜挂在身上，没放在行李架上，应该是做了十足防备的。

        车离开LY市区后，我还跟身边的女同志聊天，得知她也是去焦作，心里又放松了一些。路上，中年妇女和我四周的几个人都点了烟在抽，我也没觉得奇怪。结果悲剧了，我是在焦作总站的时候，被大巴司机给叫醒的，车上的人都下去了，只剩下我一个人。醒来的时候，自己还在奇怪，明明昨晚我睡得很好，精神很足，怎么就在车上睡着了呢。再然后，心里猛的一惊，赶紧翻看自己身上的行李包，这一看，不打紧，只见我的行李包还是好端端的在我身上，但包的回周都被刀片给划开了，里面的钱包和值钱一点的工具都被偷走了。我问司机，之前坐我身边的女胖子什么时候下的车，司机说她在中途就下车了。然后对我撒撒手到，你估计被她们给偷了，她们应该是几个人，坐位置的时候，特意留了一个空出来，再在你的四周抽迷烟，等你睡着的时候，将你身上的东西偷走，然后马上下车。

        我记得在电影类别中，专门有一个小类叫公路电影，里面描写一些人在旅途的囧事，我这两个月在河南的出差，就有很多类似的素材。

        有一次，我从登封坐车去偃师，需要经过一段山路，这个山路被当地人称作十八盘，那是一个小型中巴车，一路上有两个骗局。先是一波人起哄说玩游戏，只见一个人拿了两根铅笔，一根蓝色，一根绿色，用一个裁缝的软尺慢慢套住一根铅笔，再缠饶几圈，让大家下注猜他套的是那种色的铅笔，因为他套的比较慢，很多人看清楚了，下注的人很多，里面应该有好几个托，玩了几轮，也赔了几轮，直到后面有一轮明显是蓝色，最后出来的是绿色，将一大波人投注通杀后，就没人再下注了，这个游戏也结束了，他们这几个人在中途下车了。

        接着又是一个新的骗局开始，只见一个小年青娃拿了几张10000元面值的外国币，我瞅了一眼应该是越南盾，1元人民币可以换36，他从家里偷的，想去偃师看自己的女朋友，因为这钱太大了，只能到银行换钱用，怕银行办公人员说自己，就想便宜一点兑点现钱。这时候自然会有一个银行人士出面证明这钱多值钱，拿到银行就能换，然后掏出100元人民币换了一张。后面又陆续在车的前中后三个位置不同的人站起来换了三张。我身边的一个人也怂恿我，说小老弟，这钱没剩几张了，赶紧出手，晚了就没了，有几十倍的收益呢。我当然没换，说自己也是过来走亲戚的，没带钱。

        总之，出门在外，尤其是销售人员在外面，还是要提高一些警惕，不要贪小便宜，不会有巨大馅饼砸在你头上的。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》