第二十五章 出师 (1 / 2)
        2000年10月22日三门峡

        今天小雨，三门西的影苑宾馆房间里，一人收拾行装，另一人依依不舍。这是张强回长沙的时间，也是我即将出师，独挡一面的开始。

        耳边犹记着，昨夜两人的卧谈，张强语重心长的说着：“三门峡这边的事情告一段落了，我也要回长沙了，还得安排湖南、湖北的两省的业务人选，河南就交付给你了。”

        我说：“强哥，多待几天吧，我匆忙上马，还得你扶一把。”

        张强扭头看着我说：“军子，你也别谦虚，你的表现我看在眼里，具备一个好的销售人员的素质，乐观、外向、喜欢交朋友，尤其喜欢跟女同志打交道，也容易获得她们的好感。察言观色能力也不错，能够准确捕捉客户的潜台词，做出相应的对策，跟人交流也不存在什么问题，技术专业素养也够，这都是好的一面。”

        我接口道：“不好的一面呢？”

        张强说：“不好的一面，也就是需要加强的一些地方，主要是外观和着装，你可能没有注意到，你有点小近视，眼睛也比较小，看人的时候总是眯着眼，一副色眯眯的样子，我就没搞懂，你这个猥琐样，怎么还有那么多女同志喜欢你？”

        我笑着回答到：“长沙不是有句俗语，小眼眯眯会谈爱，这可能让她们觉得我实诚，再加上我比较年青，说话也老实，这也是这些个姐姐们愿意照顾我的原因吧。”

        张强佯装生气的说：“你这是说我不实诚了？”

        我说：“没这意思，只是你显得稳重、大气些，让人生畏，不敢亲近。”

        张强这才没板着脸，说道：“军子，扮小，现阶段是可以的，但人终归要长大、要成熟，要面对更多的男性领导，你这样色眯眯的形象就不行了，所以我临走的第一个建议，就是你得配一副眼镜，平光或无框的都行，会改善你的第一印象。”

        后世中，张强也跟我说过这个事，也是从那时起，我就一直带着眼镜，从早期的小镜框，到后期大镜框，一直维持这种文化人形象，还被我们小区的麻将馆的人取笑为四眼，还有一个更过分的外号叫眼镜。

        我点头称是，我知道这是张强在真心教我，心里也挺服气的。

        张强又说道：“第二个建议，军子，你现在已经正式是一名销售人员了，你的打扮也应该职业化，你得把身上的服装和包都换了。记得你的形象价值百万。我的建议是先买一套西装，多买几件衬衣和领带，价格不一定要多贵，但你得习惯这种装着。另外，你的工具包就不要背了，这不是业务员背的包，换成手提的皮包或手包。最后就是将你脚下的运动鞋给扔了，换一双好一点的皮鞋，要随时保证它光洁如镜。”

        这都是很中肯的建议，一个全身不到200块钱的着装，去跟人谈几十万的业务，别人一看就不靠谱了。我记得后世曾接触一个交通银行施罗德理财业务的经理，他就跟我说过，他们银行会为大客户理财的业务人员，配备全身行头，全是一线大牌，范西哲的西装两套，衬衣数件，领带若干，意大利小牛皮皮鞋两双，皮带数根，还有出席不同场合的国际大牌运动服和POLO裳，各式用途的皮包和皮夹一律是爱马仕，再配上两块瑞士的名表。他的夫人也是全套名牌，各式晚礼服和进口大牌的各式包包，以及顶尖的珠宝首饰。当然这一切的所有权是银行的，他们离职后，相关物品会转给他们的下一任，当然，你也可以用折旧的价格买下。

        我回答张强说道：“明白，我后面会按你说的要求去做，保证标准职业打扮。”

        张强听后，继续说道：“军子，建议你去买一本书看看，书名是《你的形象价值百万》，一个美国女作家写的书。”

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