第二十一章 争锋 (2 / 2)
        我一听这话，我就不干了，我争锋相对的说道：“吴经理，你这有点说过了，我们也是电厂询价过来的，证明我们还是被电厂认可的，有参与资格的。”

        吴定看了我一下，说道：“你又是谁？这么年青，知不知道做业务。他们电厂叫你过来，就是来压我们价的，并不是认可你们产品，要不，早些年设备为什么没买你们的。”

        我说道：“我叫杨军，长沙煤仪的河南新业务员，才过来，请多指教。至于早些年没买我们的设备，是因为公司在河南一直没设专门的业务员，宣传介绍不够，以后你会知道他们认不认可我们长沙煤仪设备的。”

        吴定轻蔑的笑了，对张强说道：“张经理，你们业务员年纪不大，志气很高啊，连我这个河南电力的老口子都敢怼，到时候，别怪我以大欺小，让他在河南电力没有立足之地。”

        我站起来，还想说回去，却被张强拉住坐下，张强开口说道：“吴经理，你别生气，年青人有点朝气也是应该的，不然，怎么跟你斗，还没开始跑业务，就被你这座大神给吓住了。”

        吴定：“好吧，看着你张经理的面子上，我就不怪他了。张经理，你今天真的不应该来，你也不是不知道我跟他们厂里的关系，这都做了几年生意了，上上下下认识不少人，何必来凑数呢？”

        张强笑着说：“不来不行啊，电厂采购电话都打到公司去了，我没法不来，你说是吧！”

        吴定叹口气说道：“电厂凌工也真是的，搞这么多虚名堂干什么，整个华强电厂买的就是我们长沙元开的量热仪，一直也用的不错，况且化学杜班长报的就是我们的，直接按上次采购的价议议标就行了，还非得搞这些。这样，张经理，我拿2000块钱出来，你们俩分了，也不算白来一趟，就随便报个高价得了，下次有机会，我再帮你们一把，怎么样？”

        张强继续笑着说：“吴经理，你看你这2000块钱，我们俩一人才分1000块，不如我们给你3000块钱，你一个人得3000块钱，比我们俩这强多了，也不会有人知道。对吧，等会，你就找个理由回去，说有事，就不投这个标了，肯定比你做这个项目提成高，我们也领你这个情。”

        吴定哈哈笑道：“张经理，你真是不见棺材不掉泪，等会有你们好受的，我也只是想卖凌工一个好，让他好做点。你以为价格低就能成，你想多了，还是得看化学专业意见的。”

        我又想站起来怼回去，再次被张强拿住，在我耳边说道：“事实胜于雄辩，不要纠结这口语之争。”

        张强说的声音并不小，吴定肯定能听见，这也是他对吴定说的话的一个回击。

        我之前几次站起来跟吴定回怼，其实也是做做样子的，一方面树立自己年青气胜的形象，另一方面也暗示自己这方没啥胜算。这都是昨晚跟张强商量过的，我负责争锋相对，冲动回击，张强负责拿扯和息事宁人，这也是我们对吴定这些年工作方式和性格特点做的一个预案，让他放松警惕，放大他的自信，不至于一上来就报低价。

        吴定因为是河南电科院三产公司出来的，这些年靠着之前的人脉在电力局省属电力企业做了不少业务。但他的人过于嚣张，很多电厂的人其实不是太喜欢，就像三门峡华强电厂的凌工，只是他自己不知道，还在盲目自信。这也是我们昨天设下这个预案的原因，尽量麻醉他，让他自满，低估我们。

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