第十二章 论道 (3 / 3)
        我答道：“对于已建厂需添置的零购计划，就不是电厂的刚需了，需要我们通过彼此间融洽的关系，进行基于感情认可的二次销售，这里面主要是客户对你的认可或者是基于客户的私利。”

        张强点头称是，又问怎么看待客户的私利的问题。

        我想了一会，说道：“不知道公司怎么看这个客户私利，我个人有一个不成熟的想法，虽然我们做销售的，难免会有一些请客送利的事，但尽量不要直接给客户送钱，这也是我们对客户的尊重。销售是走在灰色地带，但尽量不要步入黑暗。”

        张强觉得我这个回答有点空泛，就又继续问：“如果客户就是想找你要钱，怎么办？”

        我想了好久，认真组织话语，后世也不是没碰到这样的人，但我总是想办法尽量避免，尤其是现在公司新上来的销售老总李定安，就一直强调公司销售应该更激进些，而作为他的嫡系学生张强更是身先士卒，处处以踩线的微妙行径进行着张扬的销售，当然业绩也是公司最拔尖的一波人之一。

        最后我还是诚实的回答道：“这个客户的需求其实是有很多的，不仅仅是钱，再说我们能给的也不会太多，力度也没有能大到一定能驱使他们突破原则。所以，我觉得，还是尽量从其他的地方着手，比如我们做好所有环节、所有流程的准备工作，让客户顺水推舟的帮一下，这样他的预期就不会太大，我们再适当的送点礼物，安排一些娱乐，应该就够了。”

        张强说道：“你这个还是没有正面回答，现在就是有这么一个人，手上有二十几万的业务，找你要2万块钱，你答应不答应。”

        看样子，不明确态度是不行了，我也就豁出去了，说道：“我会先试着跟他沟通，直接给钱我们做不到，但如果你需要的话，我们可以在发货清单上加配一些电子产品，如笔记本电脑、DV机等，我们正常发货给你们单位，至于这些个增加的东西，你们单位怎么领用，我们就不管了。”

        张强继续咄咄逼人的问“如果他不同意，而且强调你给不了，他就去找别的厂家。”

        这时，我也心一横说道：“首先，一个项目采购不会是那一个人可以强行定下来的，其次，真正的大领导也不会在乎这两万块钱，所以，如果这个人沟通不好的话，我会试着通过其他人来影响这个项目，我个人绝不会轻易放弃项目的。”

        张强说：“你还是太年轻了，以后会知道项目没那么好拿到的，慢慢来吧，多打击几次，就知道人有时候得转弯，得和光同尘的。”

        我也只能点头称是，但心里不认可，我还是信奉那句“我走在灰色，但绝不步入黑暗”。

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