第十二章 论道 (1 / 3)
        “好的，让我送你不？”我问道。

        张强说不用，他和焦主任约在他办公室，说完就一个人走了。

        这是我与张强见面后，第一次一个人在招待所待着。我将这几天发生的事在心中复盘，哪些做的好的，哪些做的不好，统统梳理一遍，颇有一点曾子的味道，如曾子(曾参，孔子弟子）曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”看来自己境界提高的很快。

        复盘后，又将这一天新见的客户资料，记在新建的客户卡上，重点把永煤中心化验室的量热仪和定硫仪列入机遇栏。为此，我专门在纸上画了一个看板进行重点项目跟进，当然做的是一种简单的精益管理，所有的标签功能都是自己在纸上用不同的图形框代替了。

        这是我从后世带来的管理看板工具，它的整体设计我尽量做到极简的可视化，起始项是机遇，将扫街得来的意向信息纳入机遇待办列，再将销售过程分成几个大阶段，如技术认可、商务沟通、招投标、合同签订、回款等。再对每个阶段进行细分，如技术认可分成：化验员、班长、专工和主任四个子项，他们的重要性依次增加，其中主任子项是必须完成项。招投标那块分成技术参数排他、商务评分办法拟定、准入门槛设置、标书制作、投标过程和结果初判等几个子项，其它的大阶段类同，都是将阶段细分，确定需完成的工作目标。这样做的好处就是让我对项目进度、公关情况一目了然，精确确定靶向，有利于自己分步确定攻关目标和安排后期走访计划。

        弄完这些，就操起遥控器，看看凤凰卫视的新闻。在当时那个年代，一家有凤凰卫视转播的宾馆是我们出差人员的首选。当时自己更加沉迷于凤凰电影台，那些层出不穷的新电影是我的最爱，可现在重生后，反而觉得这些个老电影没啥意思，情节简单，画质也一般。我现在反而更愿意看凤凰新闻频道，看看当天在地球各地发生的新奇事件，偶而也看看娱乐新闻和李霞的时尚直通车。

        这时候，凤凰新闻持续关注的大事件是璩美凤曾仲铭偷拍门事件，从最早的台湾《壹周刊》刊登璩美凤的日记内容起，随后出现香港《东周刊》杂志率先报道璩美凤与曾仲铭的性爱过程遭偷拍，又过渡到《独家报道》杂志社附赠光碟的方式促销杂志，最后再到警察司法介入，才得以结束，可谓跌宕起伏、精彩纷呈。

        我正看的津津有味的时候，张强回来了，看我正在看的新闻，会心一笑，大家都是一丘之貉。男人嘛，都好这个，天生的，臭味相投。

        他陪我看了一会，神秘兮兮的跟我说：“杨军，我今天看了璩美凤的完整视频，还是焦主任给的网址。”

        “强哥，网址存下来没，记得发我一份。”

        强哥接道：“你放心，哥不是吃独食的人，我早就给你在QQ留言了。你下次上网就能找到。”

        我跟着说道：“谢谢，强哥。今天晚上跟焦主任谈得怎么样？”

        “基本谈得差不多了，还是跟上次一样，他们报计划，建议集团唯一来源采购。另外，他要跟下面的人再确定一下，是只上一套双控量热仪还是多加一台定硫仪，整个流程估计得一个月吧，你及时跟进一下。”

        我马上表决心：“没问题，我下个月初再来一趟，需要我做点什么不？”

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