莫名其妙的转折 (2 / 2)
        在商界，这不过是交往应酬的客套话，如同相声表演中的打诨插科，无非是要使谈话增加点诙谐幽默。精明睿智的谈判对手，完全可以用一句冠冕堂皇的外交辞令搪塞过去。可不知是为了显示自己所拥有的权力，还是为了证明自己的慷慨与大方，电话里传出的却是另一种声音：

        “噢，是这样吗？关于价格我们还可以再商量嘛！”

        华小姐对张先生感到莫名其妙。我们也莫名其妙，如果说张先生笨，刚刚他和华小姐谈话时明明不笨，为什么要白白送钱给别人？

        但是，如果你懂心理学，你就知道张先生的心理了。和外国老板的第一句话是：“噢，大老板啊！”在张先生心里，他在“大老板”面前有一种自卑感。在华小姐面前，他没有这种自卑。

        由于自卑，他就产生了一种**，就是抬高自己。如何抬高呢？就是降价。通过降价，就可以显示自己“拥有权力、慷慨大方”，可以让“大老板”不轻看自己。

        “您不是不肯再降了吗？”老板握着听筒，脸上浮现出一丝惊喜，仿佛筋疲力尽的泅水者，忽然发现眼前一片绿洲。

        “看您的面子，一吨就再降0.2美元！如何？”

        果然如此，在张先生的心里，大老板成了受施舍的人，张先生的自卑感无影无踪了。

        站在一旁的我非常尴尬，我实在不明白，这位张总怎么想的？如果企业是他个人的，想来不会顺口一句话就将利润拿来送人吧！更重要的是，老板曾经几次希望我把价格进一步压低，因为根据国际市场的行情，这个价格已经偏低了，我才说服了老板（理由之一当然是中方企业已经将价格封死，进一步压价，买卖就可能“告吹”）。没想到，老板的几句戏言，竟“起死回生”。

        老板会怎么看自己呢？华小姐觉得自己处于危险中。

        放下听筒，老板脸上露出得意的微笑。我趁机说：“看来，还是您厉害！我做了大量工作，他们都不肯降价，您两句话，却解决了问题。”

        老板得意地正一正领结，意犹未尽地说：“张先生是个爽快人，我很愿意和这样的客户打交道！”

        我虽然脸上绽着笑容，心里却像打翻了五味瓶。

        华小姐真厉害，一句话让老板对这件事有了一个最舒服的解释：“不是华小姐不尽力，也不是她能力低，而是降价的事的确十分困难。而这么困难的事，竟然让我两句话摆平了，我是多么不一般啊！”如此高兴，老板怎么会再责备华小姐？而且，如果责备了华小姐，不是意味着这件事不难做，华小姐也可以降下价来吗？如果是这么简单的事，又怎么显示其大老板的能力？

        张先生为了面子，上了“大老板”的套；“大老板”也是为了面子，结果上了华小姐的套。

        许多莫名其妙的事，实际上就这么简单。，，，

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》